Как на ютубе сделать рекламу: Как запустить рекламу на YouTube: пошаговый гайд — Эксперт — интернет-магазин электроники и бытовой техники

Содержание

Как делать YouTube-рекламу: 5 рекомендаций по улучшению стратегии от Бена Джонса

21.07.2021

Оксана Харьковчук, редактор блога Webpromo

Смысл рекламы на YouTube, как и любой другой, ― быть эффективной в решении тех задач маркетинга, для которых она используется. Для этого порой недостаточно следовать стандартной рекламной стратегии. Чтобы результативно продвигать продукт или услугу на популярной видеоплатформе, от маркетолога может потребоваться выход за рамки привычного маркетингового мышления.

О том, как с креативом подходить к улучшению существующей или созданию новой рекламной стратегии для продвижения на YouTube, вы узнаете из практического опыта Бена Джонса ― международного директора отдела Creative Works в Google. Мы детально изучили его колонку для блога Think with Google, где он рассуждает о стереотипах касательно рекламы на YouTube, и переосмыслили их в готовые к применению рекомендации.

Содержание:

5 заблуждений о YouTube-рекламе
Как повысить эффективность рекламы на YouTube?

Выводы

Читайте также: Виды рекламы на YouTube: описание, плюсы и минусы

5 заблуждений о YouTube-рекламе

Эффективность рекламы на YouTube ― достаточно неточное понятие, так как цели каждой рекламной кампании разные и, соответственно, показатели будут отличаться. Но что объединяет многих рекламодателей ― это представление о том, как достичь нужной им цели.

Вокруг продвижения на YouTube накопилось большое количество стереотипов, которые мешают росту маркетологов в рамках их проектов. Бен Джонс выделяет 5 ключевых заблуждений, через которые пора переступить всем рекламодателям на видеоплатформе.

5 неверных представлений о рекламе на YouTube:

Успех на YouTube достигается методом проб и ошибок;
Качественная YouTube-реклама должна отвечать строгим правилам;
Объявления для конца воронки не так эффективны, как для начала;
Экспериментировать с креативными кампаниями очень сложно;
Объявление для телевидения будет эффективно на любой платформе.

Как повысить эффективность рекламы на YouTube?

Итак, давайте преобразуем неактуальные представления о продвижении на YouTube в реальные возможности для повышения эффективности своей рекламы на площадке. Вот 5 готовых рекомендаций:

1. Следуйте принципу ABCD

Ключевой принцип создания эффективной рекламы на YouTube заключен в аббревиатуру ABCD, где A — Attract, B — Brand, C — Connect, D — Direct. Эта простая азбука основана на многолетних исследованиях Google: компания проанализировала десятки тысяч объявлений со всего мира для определения конкретных элементов, которые делают рекламу результативной.

Принцип расшифровывается как:

A: Привлечение внимания;

Попробуйте привлечь внимание пользователя с первых секунд.

B: Презентация бренда;

Интегрируйте свой бренд простым и естественным образом, используйте упоминания.

C: Взаимодействие;

Общайтесь с эмоциями, обращайтесь к эмоциям и рассказывайте истории методом сторителлинга. Побудите зрителя взаимодействовать с вашим контентом.

Д: Призыв к действию или же Директ.

Четко сформулируйте призыв к действию, расскажите что вы ждете от покупателя.

Рекламы, которые следуют азбуке эффективного и креативного видео в качестве ориентира, показали, что повышение вероятности краткосрочных продаж может увеличиться на 30%, а увеличение вклада бренда в долгосрочном периоде на 17%. Эти принципы лучше подготовят вас к тому, чтобы идти на риск и делать более эффективные творческие выборы в разных рекламных форматах.

Пример: YouTube-ролик Подключайтесь к сервисам будущего «АльфаСтрахование» — ролик для промо мобильного приложения создан именно по принципу ABCD.

Описание: Сперва «привлекает внимание» зрителя актер Константин Крюков на футуристическом фоне, затем его рассказ о том, как можно экономить в приложении с описанием возможностей и преимуществ сервиса («презентация бренда» и «взаимодействие»). В завершении он использует «призыв к действию» предлагая зрителю подключиться к сервису. Ролик набрал практически 200 тысяч просмотров.

2. Используйте весь свой творческий потенциал

Важно! Помимо принципа ABCD, универсальных правил создания эффективной рекламы на YouTube нет. Для рекламодателя важнее вызвать у зрителя эмоцию, нежели просто выделяться на фоне конкурентов визуально.

Примеры такой рекламы на YouTube:

Документальный сериал
Интервью с генеральным директором
Музыкальный клип с участием YouTube-блогера. В первые 24 часа стал видео №1 по количеству просмотров во всем мире и увеличил продажи на 100% по сравнению с прошлым годом.
Обзор продукта покупателем.
Аниме-сериал. Товар — главный герой, а болезнь — суперзлодей. Продукт был мгновенно распродан, KPI (ключевые показатели эффективности) превышены, а продажи товара в целом выросли более чем на 100%.

YouTube — это питательная среда для творчества, и у всех есть возможность участвовать в креативном процессе. Как у пользователей, так и рекламодателей. Это дает зрителям возможность познакомиться с брендом, продуктом или услугой, что в результате снова провоцирует у маркетологов новые идеи.

Пример: Coca-cola и напиток Pulpy. Сериал о вымышленном агентстве Hello People Agency.

Описание: Агентство выигрывает тендер на рекламу Pulpy, а затем разрабатывает рекламные кампании, дизайн и акции в рамках настоящих активностей бренда. Сериал развлекает пользователей, органично рассказывает о продукте, погружая зрителей в креативный процесс.

Таким образом, Coca-Cola отказалась от стандартной дистрибуции напитка и повысила вовлеченность ЦА, ориентируясь на ядро аудитории (молодых людей, которые знают, что такое рутина в жизни и на работе). Результаты порадовали повышением имиджевых метрик и медийных показателей бренда.

Читайте также: Аудиореклама на YouTube как возможность охватить аудиалов. Как запустить, какие требования к объявлениям и преимущества нового формата

3. Покажите пользователю ваш товар и мотивируйте оформить заказ

С помощью видеорекламы на YouTube вы можете провести пользователя до покупки товара, при этом быть креативным, относиться творчески и прямолинейно к рекламе.

Важно! Реклама в нижней части экрана, призванная побудить к действию, может получить плохую репутацию (удешевить репутацию или оценку бренда). Однако, есть много удачных примеров, когда креативные ролики с четкими СTA — стают эффективными и получают позитивные отзывы.

Как бренды проявляют творческий подход используя призывы к действию?

Просто они думают о рекламе как о начале пути к продажам. Их цель — показать потребителю товар и довести его до оформления заказа. Это особенно важно на YouTube, где 63% зрителей на изученных Google рынках говорят, что купили что-либо у бренда, увидев информацию о нем в качестве рекламы на видеоплатформе.

Творческий способ сделать привлекательную рекламу для конца воронки — персонализировать рекламу с интересами зрителя, вызвать сильные эмоции, а затем сделать более целенаправленное предложение.

Интересно! McDonald’s в Малайзии, использовал реверсивную психологию, когда команда сказала потребителям не искать где находится продукт, зная, что это вызовет любопытство и побудит их сделать именно это.

Пример: Gucci UK в коллаборации с режиссером Хармони Корином сняли красочную видеорекламу с ностальгическим оттенком по ушедшей моде.

Описание: Во время праздничной кампании для повышения заинтересованности покупателей было использовано творческий подход в последовательности рекламных объявлений.

Сначала специалисты повысили узнаваемость бренда, разместив тизер кампании, который привел к полной режиссерской версии на YouTube.
Затем, чтобы повысить готовность купить продукт, Gucci показал 6-секундную серию рекламных заставок для зрителей, проявивших интерес к тизеру.
Наконец, бренд показал конкретную товарную рекламу тем зрителям, которые использовали TrueView for Action и товарные объявления TrueView, и напрямую вели на страницу для покупки.

Кампания была просмотрена 5,4 миллиона раз по всему миру с коэффициентом завершения 58% и привлекла 44,5 тысячи кликов с переходом на веб-сайт Gucci.

4. Экспериментируйте с креативными кампаниями, ведь это так легко!

Есть разница между экспериментальным подходом к созданию видеообъявлений и проведением разового тестирования. В первом случае, требуется глубокий анализ данных и умение выйти за рамки, извлечь выгоду из длительного обучения и не полагаться на давние предположения. Второе — то, что вы делаете время от времени, при проверке нового подхода к созданию рекламы, и оно лучше всего подходит для обучения конкретным кампаниям.

Важно! Экспериментальный подход к созданию видео может принести долгосрочные перспективы и окупиться. Однако, это не означает, что вам нужно будет действовать наугад или тратить много ресурсов. Задавайте новые вопросы пользователям, используйте возможности оптимизации контента, получайте актуальные данные. Успешные эксперименты с использованием разных креативных реклам приводят к 60% повышению запоминания рекламы.

Начните с изменения одной переменной, например, простого редактирования темпа, кадрирования первой сцены, рекламного текста.

Даже самые незначительные изменения могут повлиять на результаты. Чем больше вы экспериментируете, тем лучше понимаете не только то, какие творческие элементы использовать для своего бренда, но и свою аудиторию.

Пример: Эксперименты с разными типами и форматами YouTube-роликов во время выхода компаниии «Ситимобил» в новые регионы.

Описание: Команда тестировала эффективность разных элементов ролика: делали его динамичнее, меняли цвет фона, добавляли людей, элемент призыв к действию, демонстрировали приложение, экспериментировали с длиной видео.

Команда использовала гиперлокальную рекламу — это помогло утроить общие продажи в России, несмотря на разгар пандемии. Далее, бренд обратился к персонализации: команда делала по пять креативов, которые отбирались исходя из культурных особенностей региона. После этого CPA улучшился на 15%, а рост установок на тысячу показов (IPM) увеличился в 6,5 раза.

Технология Aspiration

Aspiration — альтернатива цифрового банкинга, ориентированная на социальное благо, — когда дело доходит до видеокреативов, используется экспериментальный подход.

Команда постоянно тестирует весь производственный процесс. Они запускают рекламу с вариантами заголовков, призывами к действию и даже целевыми страницами, чтобы полностью оптимизировать свою рекламу для достижения успеха.

Запустив разные версии и просмотрев результаты Brand Lift и Search Lift, можно определить более эффективную рекламу на ютуб, которую стоит поддержать.

Интересно! Благодаря этим оптимизациям и экспериментам, Aspiration удалось увеличить относительную узнаваемость бренда на 25%, количество лидов по электронной почте до 16 000 и привлечь более 3400 новых пользователей.

Читайте также: Динамика роста аудитории социальных сетей: cравниваем квартальные отчеты DataReportal за 2020 и 2021 годы

5. Создавайте онлайн-рекламу для цифровых каналов и добивайтесь успеха на всех платформах, включая телевидение

Создание роликов, адаптированных под разные платформы, обычно требует больше усилий и ресурсов, чем может позволить большинство брендов и компаний.

Важно! Если создавать рекламу, ориентированную на онлайн-аудиторию, можно получать одинаково хорошие результаты на всех платформах. Они сделаны и адаптированы под мобильные устройства. Реклама с громким звуком, кадрированием, контрастным текстом и картинкой будет привлекать внимание зрителей с первых секунд.

Для YouTube можно применить несколько дополнительных возможностей, таких как масштабная персонализация вашей видеорекламы (сеть греческих пиццерий Pizza Fan), или преобразовать телевизионный ролик в видеорекламу с использованием последовательности видео (LinkedIn UK).

В рамках своей первой брендовой кампании LinkedIn UK представила красивый 60-секундный телевизионный ролик. Команда разработала тест. Первый, — запуск телевизионного ролика на YouTube, чтобы увидеть, как он работает. Второй, — запуск материалов, специально предназначенных для YouTube: четыре отдельных коротких видеоролика с большим экранным логотипом, со звуком и последовательностью видео для показа зрителям с течением времени.

Несомненно, ресурсы, адаптированные для YouTube, работали лучше. «Мы увидели рост интереса на 20%, запоминаемость рекламы — на 178% и кампанию, которая в 2,3 раза более рентабельна с точки зрения продвижения бренда», — рассказывает Катриона О’Лири, менеджер группы брендов по работе с коммерческими медиа.

Пример: Комплексная подписка VK Combo от «ВКонтакте».

Описание: Цель — рассказать о продукте аудитории и показать разные сценарии его использования. Решение — YouTube-ролики в формате In-Steam с четким принципом продвижения, где до каждого сегмента аудитории доносили свое уникальное сообщение.

Сюжетно ролики разделили на три части:

Вовлечение человека с помощью обращения к нему из привычного контекста.
Обозначение того, какой сервис будет отвечать потребностям пользователя.
Демонстрация выгоды подписки со скидкой.

С помощью инструмента videoMixer команда сделала 82 персонализированных ролика: DCO-креативы автоматически собирались из видеошаблонов, теглайнов, элементов фирменного стиля и озвучек. В результате рекламу увидело 4 миллиона пользователей, ее запоминаемость выросла на 27,5%.

Известные бренды по всему миру постоянно пытаются переосмыслить давно устоявшиеся представления о том, как работают рекламные объявления на YouTube и каких рекламных стратегий стоит придерживаться.

Совет! Следуйте базовым принципам эффективных креативных объявлений, мыслите творчески и выходите за рамки суждений, создавайте онлайн-рекламы для цифровых каналов и пользуйтесь возможностями, которые предлагает YouTube — используя экспериментальное мышление, — и вы сможете создать эффективную видеорекламу.

Читайте также: Полезные факты о YouTube, которые помогут в продвижении своего канала

Выводы

YouTube — видеоплатформа и плейсмент для рекламодателей. Креативные объявления помогают брендам добиваться высоких результатов на платформе и в бизнесе.
Используйте базовые принципы эффективных объявлений на ютуб и экспериментальные стратегии для создания уникального ролика или видеорекламы.
5 неверных представлений о рекламе на YouTube: успех на YouTube достигается методом проб и ошибок; качественная YouTube-реклама должна отвечать строгим правилам; объявления для конца воронки не так эффективны, как для начала; экспериментировать с креативными кампаниями очень сложно; объявление для телевидения будет эффективно на любой платформе.
Забудьте о старых представлениях касательно рекламы на YouTube, экспериментируйте и создавайте лучшие эффективные объявления!

Также читайте другие статьи в блоге Webpromo:

Продуктивный маркетинг: Как определить целевую аудиторию для вашей ниши?;
Краткий гайд: Все возможности Google Forms
Как создать эффективный QR-код, по которому будут переходить?

И подписывайтесь на наш Telegram-канал про маркетинг.

Video Ads
YouTube

Топ-8 советов как запустить рекламную кампанию на Youtube

Современный рекламодатель не стоит на месте – он развивается и беспрестанно совершенствуется. Он стремится постичь секреты и новые возможности воздействия на пользователей. К тому же такие манипуляции стали столь обычной и повседневной частью нашей жизни, что мы их перестали замечать.

Одним из действенных приемов распространения нужной нам информации является видеореклама. Для того, чтобы удовлетворить желание клиента, мы предлагаем разнообразные источники, в том числе использование самой крупной видеоплощадке мира, как YouTube.

1. Почему надо запускать рекламу на YouTube?

Причина #1: Огромнейшая аудитория

Аудитория YouTube – больше миллиарда человек. Это почти треть всех пользователей Интернета. Миллиардыпросмотров и сотни миллионов часов воспроизведения – такова ежедневная статистика платформы.
Среди жителей США в возрасте от 18 до 49 лет наше мобильное приложение и сайт более популярны, чем любая американская сеть кабельного телевидения.

Причина #2: Широкая география

Сайт YouTube локализован более чем в 88 странах.
Интерфейс YouTube переведен на 76 языков мира. 95% пользователей Интернета могут пользоваться им на языке, который является для них родным.

Причина #3: Удобство для мобильных устройств

Зрители все больше смотрят YouTube с мобильных устройств. Средняя продолжительность одного сеанса просмотра в мобильной среде теперь превышает 40 минут.
На мобильные устройства приходится больше половины просмотров.

Как вы видите, YouTube – это действительно огромная платформа, которая предоставляет множество возможностей для контекстной рекламы. Наша задача сделать её максимально эффективной.
Огромные мировые корпорации как Samsung, Sony, Adidas, Nike, Apple, Coca-Cola, Pepsi и т.д. уже давно поняли все преимущества рекламы на YouTube и пользуются этим, чтобы удерживать позиции лидеров рынка.

Давно доказано: чем чаще человек слышит о чем-либо, тем более доверительно склонен к этому относится, т. к. частое повторение вызывает эффект «близкого знакомства».
Этот прием очень хорошо известен маркетологам, которые при продаже нового продукта всеми силами стараются оповестить о нем целевую аудиторию, создавая напоминание на каждом шагу, даже когда потенциальные покупатели уже осведомлены. В результате, когда покупатель оказывается перед выбором, он склонен сделать шаг в пользу не самого лучшего товара, а самого знакомого, т.к. он воспринимается как хорошо известный – а значит, ему можно доверять.

В этой статье мы рассмотрим возможности настройки рекламной видеокампании в рамках контекстной рекламы.

2.Эффективная реклама = Создание плана

Прежде чем заняться созданием рекламной кампании давайте поговорим о вашем плане!

В зависимости от ваших KPI и специфики сайта необходимо принять решение, чего именно вы хотите достичь с помощью видеорекламы.

Будет ли она нацелена на загрузку вашего мобильного приложения, рекламУ товаров из вашего Merchant Center или же это будет общая реклама ваших товаров или услуг, направлена на вашу целевую аудиторию?

Прежде всего необходимо создать свой канал YouTube и связать его с аккаунтом Google AdWords. Очень важно, также дать доступ для аккаунта со всеми разрешениями, чтобы в будущем вы смогли использовать все возможности для данного типа рекламы.

В аккаунте Google AdWords связь будет выглядеть вот так:

При создании видеокампании True-View в Google AdWords есть несколько возможных типов:

Из возможных подтипов можно настроить видеокампанию, нацеленную на:

Установки мобильного приложения.
Покупки (Shopping Ads): чтобы использовать этот тип кампании, необходимо аккаунт Google AdWords связать с Merchant Center и также иметь рабочий фид данных.
Стандартные видеокампании.

В первую очередь вы должны помнить, что любая видеореклама должна быть направлена на продвижение вашего бренда, продукции или услуг, повышение лояльности и осведомленности аудитории по отношению к вашему бизнесу.

Ключ к успеху заключается в создании интересного видеоконтента, который относится к предпочтениям вашей целевой аудитории и в дальнейшем может побудить пользователей к взаимодействию с вашим сайтом.

Мы также рекомендуем использовать логотип кампании видеоролике и несколько тизеров, таких как «Подробнее», «Подписка», «Купить», «Сейчас», «Загрузить».

Длина видеоролика зависит от выбраного вами типа видеоформата. Делайте все для того, чтобы ваше объявление стало более запоминающимся для пользователей.

Стандартный тип видеокампаний нацелен на увеличение числа просмотров и конверсий, повышение узнаваемости бренда и большинство рекламодателей предпочитают его использовать. Он самый распространенный, так что давайте рассмотрим как его использовать более подробно.

3. Создание стандартной видеокампании в Google AdWords

На данный момент в Google AdWords доступны такие форматы видеорекламы для стандартного типа видеокампаний.

True-View In-Stream видеоформат. Используя данный формат, можно показывать рекламу до, после и во время воспроизведения видео на YouTube, рекламу можно пропустить через 5 секунд после ее начала и такую рекламу можно показывать на сайтах партнеров и в приложениях.

True-View Discovery (ранее TrueView In-Display) видеоформат:

Показывает рекламу пользователям, которые ищут видео на YouTube, в результатах поиска, в списке похожих видео, на главной странице, на других партнерских видеосайтах и в приложениях в КМС.

Bumper Ads:

С мая этого года Google аннонсировал новый видео формат Bumper Ads, который вы можете использовать.
Это короткие (до 6 секунд) ролики, которые направлены на увеличение охвата пользователей и продвижения бренда. Крупные кампании, как Toyota и Coca-Cola, уже используют такие короткие рекламные объявления, чтобы привлечь новых пользователей.

Особенность:

Короткие непропускаемые объявления
Плата взымается за каждые 1000 показов рекламы (CPM)

Несмотря на то, что этот формат относительно новый, но он уже успел обрести популярность среди рекламодателей, т.к. это короткие и информативные видео, их очень удобно показывать на всех устройствах.

Shopping Ads. Такая кампания идеально подойдёт для рекламодателей, на сайте у которых есть товары. Выбирая этот тип, прежде всего нужо убедиться, что ваш фид данных доступен и аккаунт Merchant Center связан с аккаунтом Google AdWords.

В аккаунте AdWords эта связь будет выглядеть вот так:

Объявления этого типа автоматически показываются как In-Stream формат.

Кроме того, в дальнейшем вы можете настроить фильтр и рекламировать только определенные товары.

Товары могут быть отображены непосредственно в видео, это стимулирует пользователя к покупке и выглядит действительно интересно.

Очень эффективно настраивать такую кампанию с таргетингом на ремаркетинг аудитории, чтобы показывать пользователям те товары, которые они просматривали на вашем сайте ранее, и возвращать их на сайт.

4. Добавьте интерактивные элементы в ваши видеообъявления

Когда у вас уже создана видеокампания, то пришло время сделать ваше объявление.

Многие рекламодатели забывают об интерактивных элементов видеорекламы, которые могут оказать положительное влияние на лояльность аудитории и стимулировать пользователей к взаимодействию с вашей рекламой.

Эти элементы могут помочь сделать ваше объявление более заметным, так почему бы вам не начать их использовать?!

Рассмотрим Call-to-Action overlay (Призыв к Действию).

Текстовые оверлеи очень популярны среди рекламодателей. Они позволяют повысить узнаваемость бренда и привлечь пользователей, просматривающих видео в Интернете.
Предварительно нужно добавить видео и далее настроить оверлей:

Следующий этап:

Как отображается в видеоролике :

Сопутствующий баннер. Сопутствующий баннер представляет собой изображение или группу изображений, которые появляются рядом с объявлением, которое используется только с In-Stream объявлениями.

Вы должны знать, что по умолчанию сопутствующий баннер автоматически генерируется исходя из видео на вашем канале YouTube.

Мы рекомендуем использовать автоматически сгенерированный файл, который проще интегрировать для настольных компьютеров и мобильных устройств.

Настройка конечных заставок (End Screen). Конечные заставки делают рекламу более интерактивной, могут помочь вам достичь ваших целей, поощряя зрителей выполнить взаимодействие, такое как установка мобильного приложения или покупка товаров.

Заставка появляется в течение нескольких секунд после того, как видео окончило воспроизведение.

Они создаются автоматически на основе данных вашей кампании. Также конечную заставку можно отключить при создании видеообъявления.

В настоящее время этот интерактиный элемент доступен для рекламных видеокампаний типа In-Stream и в кампаниях, ориентированных на установку мобильного приложения.

5. Используйте таргетинг на видео правильно

Показывайте свои объявления людям, которые уже заинтересованы или могут быть заинтересованы в ваших товарах или услугах.

Это могут быть пользователи, которые соответствуют образу вашего потенциального покупателя.

Как и в контекстно-медийной сети Google, вы можете таргетировать ваши рекламные ролики на пользователей на основе их интересов, ключевых слов, которые они использовали, темы, которыми они ранее интересовались, демографические данные (пол, возраст, родительский статус), места размещения и т.д.

Вы также можете таргетировать видео на аудитории ремаркетинга и на похожие аудитории (similar audience).
YouTube – это инструмент для продвижения бренда и привлечения внимания к вашей продукции или услугам, изучите его более подробно, чтобы использовать максимально релевантную аудиторию для таргетинга на видео.

Будьте внимательны! Если вы не используете ни один из типов таргетинга описаных выше, тогда ваше видеообъявление будет показываться только по параметру геотаргетинга, то есть таргетинг на всех людей в выбраном вами местоположении. Также мы советуем вам использовать такие темы и интересы, ключевые слова и т. п., которые вы уже использовали (или используете) в контекстно-медийной сети и которые приносили хорошие результаты.

Чтобы лучше отслеживать эффективность видеообъявлений, мы предлагаем вам сделать разные группы для каждого типа таргетинга.
К примеру, если вы создали видеокампанию типа In-Stream, то лучше создавать группы для различных сегментов как «интересы» или «темы».

6. Используйте видеоремаркетинг

В Google AdWords есть возможность создавать видеокампании ремаркетинга, который предлагает прекрасную возможность показывать рекламу пользователям, которые, например, уже были на вашем канале раньше либо же видели ваши ролики.

Для кампании видеоремаркетинга необходимо создать специальную аудиторию в общей библиотеке:

Затем выберите предпочтительный тип списка ремаркетинга. Важно, чтобы вы были нацелены на специальную аудиторию пользователей, посетивших страницу канала или тех, кто подписался на ваш канал:

7. Ваши видеообъявления слишком часто показываются – что дальше?

Мы все понимаем, что реклама часто может раздражать пользователей. Чтобы избежать такой ситуации, мы рекомендуем вам настроить «Ограничение частоты показов» в настройках видеокампании.

Для обеспечения максимального охвата, необходимо держать предел между 2–3 просмотрами в неделю для уникального пользователя.

Ограничение частоты показов позволяет ограничить число показов объявления одному и тому же пользователю. Это может помочь вам сосредоточиться для показов ваших объявлений на новых пользователей, поможет расширить вашу аудиторию.

8. Ротация объявлений

Настройки ротации объявлений определяют частоту показа одних активных объявлений внутри группы объявлений по отношению к другим.

Если в группе несколько объявлений, они чередуются, так как невозможно показать более одного объявления из вашего аккаунта за один раз. Настройки ротации объявлений позволяют выбрать, какие объявления будут показываться чаще других из той же группы.

Попробуйте выбрать тип ротации для объявлений, которая будет предпочтительнее для вас. Далее рассмотрим методы показа объявлений:

На данный момент их два типа, они влияют на расход средств.

Ускоренный показ позволяет показывать ваши объявления настолько часто, насколько это возможно. Тем не менее этот метод лучше использовать осторожно, так как это напрямую влияет на расход бюджета. Лучше установить дневной бюджета вашей кампании, чтобы избежать перерасхода бюджета.

Равномерный показ используется по умолчанию: при использовании этого метода объявления показываются равномерно в течение суток, чтобы все средства не израсходовались уже в начале дня.

Главные рекомендации:

Перед запуском любой рекламной кампании необходимо поставить определенные цели, иметь чёткий план и представление относительно того, что именно эта кампания может дать вам, например, принести большее количество трафика, большее количество конверсий и т.д.
Важно проверить основные настройки рекламного аккаунта, такие как язык, ограничение частоты показов, местоположения, метод показа, таргетинг на видео и т. д.
Помните, что необходимо исключать нерелевантные места размещения, поиковые запросы, после запуска кампании и анализа трафика.
Добавьте интерактивные элементы в объявление (сопутствующий баннер, оверлей с призывом к действию и т.п.), которые будут поддталкивать пользователя к взаимодействвию с вашим видеообъявлением.
В течение первых 3–4 дней кампании сделайте ваши ставки выше на 50% от планируемого СРV (Cost per View), чтобы добиться лучших результатов. А через четыре дня после запуска снизьте максимальную ставку. Это поможет увидеть потенциал кампании и даст базу для успешного старта.

Статья размещена на ресурсе https://www.seonews.ru

какими на самом деле должны быть креативы

Бен Джонс — международный директор отдела Creative Works в Google. Он сотрудничает с брендами и креативными командами со всего мира, чтобы помочь повысить эффективность кампаний. Он написал колонку для Think with Google, где призывает забыть старые представления о YouTube-рекламе.

Можно надеяться на современные инструменты и технологии, но чтобы создать эффективную рекламу и опередить конкурентов, вам нужны качественные креативы. Конечно, у каждого маркетолога свои представления о том, какие креативы лучше всего работают на YouTube. Но они не всегда верны.

Бренды с высокими результатами на YouTube экспериментировали с нестандартными форматами и стратегиями. Мы собрали пять привычных рекламных стратегий и взглянули на них под другим углом.

Стереотип 1. Успех на YouTube достигается методом проб и ошибок

Что на самом деле: основываясь на базовых принципах, можно проводить более результативные эксперименты.

На YouTube стоит использовать разные рекламные подходы к рекламе, но не нужно пробовать всё подряд с надеждой, что хоть что-нибудь сработает.

Есть несколько правил создания эффективных YouTube-объявлений с которыми вы будете рисковать только тогда, когда есть вероятность успеха. Принципы ABCD для создания эффективного креатива на YouTube сформулированы в результате многолетних исследований: Google проанализировал десятки тысяч объявлений со всего мира для определения того, что делает рекламу результативной.

Привлечение внимания (Attract): вызывайте интерес с первых секунд.
Презентация бренда (Brand): упоминания бренда должны быть естественными.
Взаимодействие (Connect): рассказывайте историю, которая вызовет эмоции у зрителя.
Призыв к действию (Direct): говорите, что вы ждете от покупателя.

Такие объявления в краткосрочной перспективе могут повысить продажи на 30%, а в долгосрочной — усилят готовность выбрать бренд на 17% со стороны аудитории. Эти принципы дают большую свободу творчества. Если их придерживаться, будет проще экспериментировать и добиваться желаемых результатов в разных форматах.

Пример: YouTube-ролик «АльфаСтрахования» для промо мобильного приложения сделан именно по модели ABCD. Сначала внимание зрителя привлекает актер Константин Крюков на фоне футуристического пейзажа. Он рассказывает, как за счет приложения можно экономить, раскрывает возможности и преимущества продукта. В конце видео зрителю предлагают подключиться к сервису. Всё это помогло добиться почти 200 тысяч просмотров.

Стереотип 2. Качественная YouTube-реклама должна отвечать строгим правилам

Что на самом деле: эффективными могут стать разные объявления. Некоторые из них не похожи на рекламу.

Есть базовые принципы создания креативов, но универсальных правил нет. Мы проанализировали разную эффективную YouTube-рекламу со всего мира и выяснили, что контент и чувства, которые она вызывает у зрителей, намного важнее, чем то, как она выглядит.

Вот какую эффективную рекламу мы встречали:

Документальный сериал
Интервью с генеральным директором
Музыкальный клип с участием YouTube-блогера. В первые 24 часа занял первое место по количеству просмотров во всем мире и увеличил продажи на 100%.
Обзор продукта покупателем.
Аниме-сериал. Товар был героем, а болезнь — суперзлодеем. Продукт был мгновенно распродан, KPI были превышены, а продажи товара в целом выросли более чем на 100%.

YouTube предлагает неограниченную свободу творчества авторам и рекламодателям. Вам нужно познакомить потребителей с брендом, товаром или услугой, а как именно это сделать — решаете только вы.

Пример: Coca-Cola в прошлом году отказалась от стандартной дистрибуции во время продвижения своего напитка Pulpy. Вместо брендированных соцмедиа-постов компания выпустила на YouTube сериал о вымышленном агентстве Hello People Agency. По сюжету оно выигрывает тендер на рекламу Pulpy, а затем разрабатывает кампании, дизайн и рекламные акции в рамках настоящих активаций бренда.

Так команда решила отстроиться от брендов-конкурентов и повысить вовлеченность ЦА, ориентируясь на ядро аудитории — молодых людей, знакомых с рутиной на работе и в жизни. Сюжет сериала позволил не только развлечь пользователей, но и органично рассказать о продукте, погружая зрителей в креативный процесс.

По словам представителей компании, несмотря на «рискованный» шаг в виде перехода digital-экосистему, результаты порадовали как с точки зрения имиджевых метрик, так и по медийным показателям.

Стереотип 3. Объявления для конца воронки не так эффективны, как для начала

Что на самом деле: с помощью видеороликов на YouTube можно провести пользователя до покупки товара.

Считается, что если реклама открыто призывает к действию, это обесценивает посыл и портит восприятие бренда. Однако мы видели много примеров креативных и эффективных роликов с четким CTA.

Реклама — это только начало пути к продаже. Наша цель не просто показать потребителю товар, а довести его до оформления заказа. Это особенно важно на YouTube: на изученных рынках 63% зрителей покупают товар бренда после просмотра рекламы на платформе.

Один из вариантов сделать привлекательное объявление для конца воронки — персонализировать рекламу с учетом того, что вызывает у зрителя сильные эмоции. Так предложение будет более актуальным. Можно даже задействовать реверсивную психологию, как это сделала компания McDonald’s в Малайзии. Зрителям посоветовали не искать товар, понимая, что это вызовет любопытство, и потребители начнут его искать.

Пример: британский Gucci в рамках праздничной кампании создал последовательность объявлений, чтобы заинтересовать покупателей своими товарами. Совместно с режиссером Хармони Корином компания сняла яркий ролик, который вызывал ностальгию по ушедшей моде.

Последовательность работала следующим так: сначала специалисты повысили узнаваемость бренда с помощью тизера, который вел на полный YouTube-ролик. Потом для повышения готовности купить продукт показывалась серия 6-секундных заставок — для тех, кто проявил интерес к тизеру. Наконец, этой же аудитории была показана реклама конкретных товаров (TrueView for Action и товарные объявления TrueView), которые вели на страницу покупки. Кампания собрала 5,4 миллиона просмотров по всему миру. Доля просмотров видео до конца составила 58%, а количество кликов с переходом на сайт Gucci — 44,5 тысячи.

Стереотип 4. Экспериментировать с креативными кампаниями очень сложно

Что на самом деле: эксперименты с видеообъявлениями и тестирования — разные вещи.

Первое требует глубокого анализа данных и умения выйти за рамки. Второе необходимо, только когда нужно проверить новый подход к созданию рекламы.

Экспериментальный подход не означает, что вам придется действовать наугад или тратить много ресурсов. А еще в долгосрочной перспективе он окупается. Воспринимайте каждую новую кампанию как эксперимент. Получайте данные, задавайте новые вопросы и больше узнавайте про новые возможности оптимизации.

Рекламодатели, которые успешно экспериментируют, добиваются повышения запоминаемости рекламы на 60% благодаря использованию и тестированию разных креативов.

Для начала измените что-то одно — темп, кадрирование первой сцены, рекламный текст. Даже незначительные изменения могут существенно повлиять на результаты. Чем больше вы экспериментируете, тем лучше будете понимать, что эффективно для вашего бренда и что собой представляет ваша аудитория.

Пример: когда компания «Ситимобил» выходила в новые регионы, она решила экспериментировать с разными типами и форматами YouTube-роликов. Во-первых, команда использовала гиперлокальную рекламу — это помогло утроить общие продажи в России, несмотря на разгар пандемии. Во-вторых, бренд обратился к персонализации: команда делала по пять креативов, которые отбирались исходя из культурных особенностей региона. После этого CPA улучшился на 15%, а рост установок на тысячу показов (IPM) увеличился в 6,5 раза.

Кроме того, специалисты не переставали тестировать эффективность разных элементов ролика: делали его динамичнее, меняли цвет фона, добавляли людей, прикрепляли призыв к действию, демонстрировали приложение, экспериментировали с длиной видео. Всё это тоже привело к росту установок.

Стереотип 5. Объявление для телевидения будет эффективно на любой платформе

Что на самом деле: создавайте онлайн-рекламу — она будет эффективна на всех платформах, включая ТВ.

Чтобы делать разные ролики для разных платформ, требуется больше ресурсов и усилий, чем может себе позволить большинство компаний. Однако мы обнаружили, что можно получать одинаково хорошие результаты на всех платформах, если создавать рекламу, ориентированную на онлайн-аудиторию.

Такие видеоролики сделаны с учетом особенностей мобильных устройств. Громкий звук и крупный контрастный текст будут так же эффективно работать и на других устройствах. А еще эта реклама привлекает внимание зрителя с первых секунд.

На YouTube можно воспользоваться дополнительными возможностями, например массово персонализировать рекламу, как сеть греческих пиццерий Pizza Fan, или превратить телевизионную рекламу в последовательность видео, как LinkedIn в Великобритании.

Пример: в прошлом году «ВКонтакте» запустила комплексную подписку VK Combo. Когда о продукте никто не знал, требовалось рассказать о нем разной аудитории и показать сценарии использования. До каждого сегмента нужно было донести свое уникальное сообщение. Решением стали YouTube-ролики в формате In-Stream с четким принципом продвижения.

Каждый ролик сюжетно делили на три части, чтобы события развивались по законам YouTube. Первый этап — вовлечение с помощью обращения к человеку из привычного контекста. Второй — обозначение того, какой сервис закроет потребности пользователя. Третий — демонстрация выгоды подписки со скидкой. Но это еще не всё.

С помощью инструмента videoMixer команда сделала 82 персонализированных ролика: DCO-креативы автоматически собирались из видеошаблонов, теглайнов, элементов фирменного стиля и озвучек. В сообщениях использовалась лексика, понятная конкретной аудитории («каденс», «катка»), а копирайт отсылал к сценариям использования продукта («в универ на такси»).

Итог — всего рекламу увидели 4 млн пользователей. Ее запоминаемость выросла на 27,5%, а больше 700 тысяч новых пользователей запомнили рекламу и бренд «VK Combo».

Крупные бренды всего мира постоянно пробуют новые форматы и экспериментируют для достижения успеха на YouTube. Придерживайтесь базовых принципов создания эффективных креативов, выходите за рамки своих суждений, ориентируйтесь на цифровые каналы, и используйте все возможности YouTube. Всё это поможет создать успешную видеорекламу, переворачивающую прежние представления.

Реклама на YouTube | Блог

Главная » Блог » Реклама на YouTube

Дизайн рекламных баннеров для YouTube в подарок!

По любым вопросам размещения рекламы в интернете обращайтесь к нашим специалистам:

тел. +375 (29) 171−14−17

тел. +375 (17) 319−12−86

[email protected]

Преимущества рекламы на YouTube

Огромный охват людей по очень низкой стоимости за контакт. Один контакт может измеряться в копейках;
Рекламирование своего продукта в любом ролике на YouTube. Даже в клипах любого всемирно известного певца;
Точечная таргетированная настройка. С помощью точечной настройки вы легко сможете найти людей, которые наиболее вам подходят под критерии целевой аудитории;
Контроль и мониторинг бюджета!
Управление настройками в процессе рекламной кампании.

Виды рекламы на Youtube

Как и у любой площадки, есть разные виды рекламы на YouTube. И самое удивительное, они могут быть не обязательно в формате видео. Обычно именно это всех останавливает, потому что никто не хочет снимать свои ролики и выкладывать видео в YouTube, понимая, что это сложно и не дёшево. При обращении мы подскажем, что вам больше подходит и как сделать рекламу на YouTube более эффективно для вашей компании.

Встраиваемая реклама

Вы садитесь, выбираете нужное видео в поиске YouTube, нажимаете play и… вам начинают показывать рекламу в начале видео.

Это и есть встраиваемая реклама в роликах YouTube. Как правило, она делается для того, чтобы с первых секунд захватить внимание пользователя. По прошествии 5 секунд Вам дается выбор — либо вы продолжаете просмотр, либо нажимаете «Пропустить рекламу”.

Деньги списываются только после того, как клиент посмотрит более 31 секунды ролика (то есть первые 30 секунд совершенно бесплатны). Если же длительность Вашего ролика менее 30 секунд, то списание денег за просмотр происходит в том случае, если пользователь посмотрел ролик до конца.

Такой вид рекламы в видео на ютубе называется CPV или Cost Per View — оплата за показ. И наверное этот способ является одним из самых лучших для получения массовых просмотров, узнаваемости бренда и… получения заинтересованных покупателей.
Чит-код. Если Ваша реклама продолжительностью 15−20 секунд, можно сделать так, что она будет прокручиваться целиком, без появления кнопки «Пропустить рекламу”. Стоить это будет дороже, чем обычная встраиваемая видеореклама, но вовлеченность пользователей существенно выше.
Но на этом вся встраиваемая реклама не заканчивается. Она ещё успешно делится на 3 вида, которые Вы однозначно видели при работе с YouTube:
1. Пре-роллы — реклама, которая проигрывается перед началом выбранного вами видеоролика;
2. Мид-роллы — реклама, которая проигрывается в середине выбранного вами видеоролика;
3. Пост-роллы- реклама, которая проигрывается в конце выбранного вами видеоролика.
Что выбрать вам? Как разместить — поставить рекламу на начало, конец или середину? Советуем начать с пре-ролла, а дальше уже тестировать. Реклама в начале клиенты увидят точно, когда до середины, и уж тем более до конца, не факт, что досмотрят.

Но есть другой плюс добавить рекламу в середине и в конце. Если Вы показываете рекламу в тематическом видео про вашу сферу, то к середине или к концу у человека сформируется более ясная потребность и ваша реклама будет более кстати, чем это было бы вначале.

Баннеры

Вариант 1

На YouTube тоже есть свои баннеры, которые по правильному называются медийной рекламой. Располагаются они в правом верхнем углу, выше рекомендованного контента.

Если Вы будете просматривать ролики на YouTube, то обратите внимание, что рекламный баннер выглядит ровно как и рекомендованное видео. Получается такой засланный казачок, которого не сразу можно определить — реклама или не реклама. Конверсия от этого очень высока.

На самом деле для продвижения вашего бренда это чуть ли не один из лучших вариантов из-за его нативности. То есть люди смотрят похожие видео и естественно кликнут на ваше объявление, если оно их заинтересует (тут, конечно, многое зависит от заголовка и изображения).
Вариант 2

Еще одним примером рекламного баннера может стать такой, который Вы видите в процессе просмотра самого видео. Обычно он появляется на 15-ой секунде просмотра видео и пользователь может его закрыть, просто кликнув на крестик в правом верхнем углу.
Важный момент. Если Вы будете создавать и подключать рекламу, то она должна выделяться на фоне большинства видео, а ещё лучше быть анимированной, так как это больше привлекает внимание.

Пример успешной медийной рекламной кампании в YouTube

Реклама в Фейсбук

Переводим клиентов от фрилансеров на тех же условиях!

Viber — актуальный продукт в нашем портфеле

Количество новых форматов рекламы в поисковой выдаче Яндекса в Беларуси увеличится в десятки раз

Акция для Яндекса — Контекстная + таргетированная реклама = Скидка 120 BYN

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram

Таргетированная реклама бьет точно в цель

Виды таргетинга Вконтакте

Форматы объявлений в Viber

Преимущества контекстной рекламы

Реклама в Viber — новый тренд

Принцип работы контекстной рекламы в интернете

Если нет сайта, доступна ли услуга контекста?

Как работает контекстная реклама?

Читать следующую новость: Кол-трекинг

Услуги

Световая реклама: лайтбоксы, ситилайты, лайтпостеры

Ситиборд в аренду

Настенные конструкции (брандмауэры)

Креативная наружная реклама

Дизайн полиграфии

Рекламные штендеры (уличные)

Объемные световые буквы

Печать, изготовление рекламных баннеров

Рекламные щиты

Реклама на транспорте: автобусах, маршрутках

Рекламные вывески

Световые короба

Призматрон

Реклама на экранах

Отзывы клиентов

В целом, мы довольны работой с вами, хоть шероховатостей было много. Работа выполнена качественно, и результат нас полностью удовлетворил. Понравилось, что со стороны «БелВнешРекламы» были проведены корректировки нашего ТЗ: это позволило устранить некоторые ошибки. Также благодарны за помощь в подготовке документации. Мы хотим продолжить сотрудничество с вами, а проделанной работе даем твердую четверку
Вывеска нравится, просроченных дедлайнов по изготовлению и монтажу нет, все сделали в срок. Еще не видела, как она горит, сегодня только буду смотреть. В целом, вашей работой довольна. Хочу выразить благодарность Елене Шалимо, которая занималась размещением рекламы на билбордах. Ангелина, маркетолог ЛИДО
Компания ООО «БелВнешРеклама» еще на этапе поиска заказчика предложила интересные условия для сотрудничества, пошла навстречу при оформлении всех документов. Хочется отметить профессионализм слаженную работу производства, дизайнеров и отдела продаж. Отличный результат работы. Уже совсем не новый короб получил вид современного и аккуратного изделия и отлично дополнил экспозицию магазина. Бирук Максим Константинович, директор ООО «ОфисТоп»

Смотреть все отзывы

Как настроить таргетированную рекламу на Youtube? Пошаговый чек-лист по настройке.

Как настроить таргетированную рекламу на YouTube? В этой статье я хочу рассказать Вам о базовых алгоритмах настройки таргетированной рекламы в YouTube. А именно — как настроить показ рекламы именно на Вашу целевую аудиторию на YouTube. Для начала рассмотрим какие бывают форматы размещения таргетированной рекламы на YuoTube, а потом плавно перейдем к самой настройке. Ну а теперь подробней.

ВАРИАНТЫ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ

В самом YouTube существует 2 вида размещения рекламы:
1. Реклама в видео (сюда относится как реклама в самих роликах, так и реклама при просмотре видео на канале)
2. Реклама по запросам в поиске (аудитория ищет — реклама показывается)

ФОРМАТ ПОКАЗА РЕКЛАМЫ

Конечно, какой формат лучше использовать и что лучше работает — это вопрос, как всегда в таргетированной рекламе, зависящий от ниши и ресурса, с помощью которого привлекается трафик. Поэтому тут нет одной универсальной таблетки — все индивидуально. Но, чаще всего используются форматы In-stream, In-seach, in-display.

ВАРИАНТЫ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

1. По спискам ремаркетинга
2. По поиску в YouTube
3. In-stream с системой таргетинга, которую предлагает уже сам YouTube

А теперь уже подробно о самой настройке.

ШАГ 1 — СОЗДАНИЕ КАМПАНИИ

Переходим в аккаунт adwords.google и создаем кампанию как показано на картинке ниже.

Далее, в открывшемся окне задаем название кампании. Типа показа — стандартный (тут можно настроить на установку приложений, а также на покупки из аккаунта GMC). Также, если уже есть готовая кампания с настройками — Вы можете скопировать ее настройки на новую кампанию. Выставляем бюджет, который будет тратиться ежедневно, и переходим к следующему этапу настройки.

ШАГ 2 — МЕТОД ПОКАЗА И СЕТИ

Итак, теперь нам нужно выбрать метод показа:
1. Стандартный — растягивает выставленный рекламный бюджет на сутки
2. Ускоренный — быстрые показы, как можно чаще. Улет бюджета ну или накрутка просмотров на видео, причем легальная)

Далее, выбираем сети:
1. Поиск YouTube — соответственно, реклама показывается в поиске YouTube (если нужен трафик из поиска)
2. Видео на YouTube — реклама на видеороликах (если нужна аудитория видеороликов)
Вообще, как и в любом таргетинге, рекомендую разделять трафик с поиска и в видео.

Выбираем местоположение (обычно — все страны) и нужный язык целевой аудитории.

ШАГ 3 — ТИПЫ УСТРОЙСТВ

Переходим к следующему этапу. Теперь Вы можете выбрать типы устройств, на которых будет показываться Ваша реклама: операционные системы, модели устройств, операторы мобильной связи и WiFi

ШАГ 4 — НАСТРОЙКА ПОКАЗА

Итак, теперь выставляем даты начала и остановки объявления (можем также задать свой график показа объявлений, в зависимости от гео и часового пояса). Задаем ротацию — оптимизация для просмотров объявления.
Далее уже на выбор можем выставить ограничения частоты показа нашего объявления.

Исключенный контент — выбираете контент, рядом с которым НЕ будут показываться Ваши объявления.

Жмем «сохранить и продолжить» и переходим к следующему этапу настройки.

ШАГ 5 — СОЗДАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

Теперь самый интересный этап. Перед тем, как назвать группу объявлений, рекомендую сначала загрузить видеоролик, выбрать формат видеообъявления (он появится после вставки ссылки на ролик в поле «ваше видео») и уже потом назвать группу объявлений в соответствии с форматом объявления.

После того, как выберете один из видов формата объявлений, откроется дополнительное окошко с настройками самого объявления. Вводите отображаемый URL — ссылка на ролик, канал, на который нужно отправлять аудиторию (отображается в рекламе для доверия аудитории). Также вставляете конечный URL (отображаемый и конечный URL должны совпадать исходной частью).

Далее в вариантах URL можете проставить индивидуальные UTM-метки для ролика и уже в выборе баннера назначить либо автоматическую картинку с видео (стоп-кадр), либо загрузить свою. Называем объявление — идем дальше.

Далее назначаем ставки за просмотр и переходим к настройкам таргетинга. Ура! 🙂

ШАГ 6 — НАСТРОЙКА АУДИТОРИЙ

В настройках таргетинга есть много возможностей. Подробно о каждом моменте я сейчас рассказывать не буду, расскажу только вкратце. подробно будет в следующих статьях.

Демографические данные:
Тут можно выбрать пол, возраст ЦА, а также родительский статус (родитель или без детей или неизвестно)

Интересы:
Если у Вас узкая специализация, то здесь Вы можете выбрать интересы Вашей ЦА. Лично на ютубе ЦА по интересам сильно скачет, поэтому я рекомендую ставить все интересы.

Точный таргетинг:
1. Ключевые слова — вводите список слов и реклама показывается только тем, кто вбивает эти запросы в YouTube.
2. Места размещения — тут все просто, указываете список каналов, где есть Ваша ЦА и показываете всем, кто смотрит видеоролики на этих каналах или каком-то одном канале.
3. Ремаркетинг — показываете рекламу всем, кто смотрел Ваши видео, но не подписался 🙂
4. Темы — это то же самое, что и интересы. Разница в том, что тут уже темы видео, а не интересы Вашей ЦА.

Как Вы видите, настроить таргетированную рекламу на Ютуб не так уж сложно. Рекомендую Вам использовать видеорекламу, так как с ее помощью можно получить сейчас большой охват аудитории, больше доверия к продукту и клиентов, которые готовы купить.

С Вами был Владимир Казаков. Миллионных вам просмотров 🙂
SMM: Продажа товаров и услуг в соцсетях

Как не слить бюджет в YouTube

#youtube

01 октября 4264 просмотра 7 минут на чтение

Видеореклама на YouTube помогает с решением разноплановых задач: от повышения охвата до увеличения количества конверсий. Однако всегда есть опасность вложить немалый бюджет и потратить его неэффективно. Рассказываем об основных моментах, на которые нужно обратить внимание при запуске кампании на YouTube.

Правильная постановка целей и задач – отправная точка любой кампании. Именно это будет влиять на принимаемые в дальнейшем решения и конечный результат. Существующие форматы видеорекламы, а также стратегии для оптимизации можно свести к решению трех маркетинговых задач: охват, вовлечение и конверсии.

Выбор нужного формата
Правильный подбор таргетингов
Настройка исключающих таргетингов
Убираем лишнее и оптимизируем
Креатив решает все… или почти все
Настройка аналитики и связка аккаунтов

Выбор нужного формата

Правильный формат ролика – практически половина успеха. Безусловно, при выборе отталкиваемся от целей кампании.

Для охвата:

TrueView for Reach подходит для того, чтобы получить широкий охват при минимальной стоимости. Такие объявления закупаются по модели CPM, то есть стоимость устанавливается за 1000 показов. Оптимальным решением будет сочетать такие ролики с 6-секундыми объявлениями-заставками. Например, если пользователь заинтересовался первым роликом в формате TrueView и не скипнул рекламу, то в следующий раз для закрепления можно показать ему 6-секундный непропускаемый ролик.
Bumper ads – те самые 6-секундные ролики. Из преимуществ можно отметить их низкую стоимость (оплата за 1000 показов), а также то, что они не пропускаются. Объявления-заставки отлично подходят как для увеличения частоты и охвата кампании, так и для ремаркетинга.
Outstream позволяет показывать ролики на партнерских площадках Google Video Partners и используется только для рекламы на мобильных устройствах. Когда баннер видео появляется в видимой части экрана, ролик начинает проигрываться без звука. Если пользователь нажмет на видео, то звук будет включен. Модель оплаты – viewable CPM. Условия следующие: пользователь должен просмотреть как минимум 2 последовательные секунды и 50% пикселей ролика на экране.
Reserve Video Ads – ролик, длинною до 20 секунд без кнопки «Пропустить». Этот формат обеспечит максимальную досматриваемость. Закупается такой формат через представителей Google по фиксированной цене.
Masthead – размещение видео на главной странице YouTube в течение суток. Возможности настроить таргетинг здесь нет, но можно ограничить количество просмотров на одного пользователя, например, не более двух показов ролика.
TrueView In-Stream. Видео показываются в роликах на YouTube, а также на сайтах и в приложениях в КМС. Зрители могут пропустить ролик через пять секунд после его начала. Плата за показ рекламы взимается только в том случае, если пользователь просмотрел 30 секунд объявления (либо ролик целиком, если он короче) или взаимодействовал с ним.

В качестве KPI будут выступать средняя частота на человека и количество охваченных людей. Измеряются эти показатели в отчетах Unique Reach.

Для вовлечения:

TrueView и Bumpers for Shopping дополнены динамическими карточками с товарами. Они отображаются в баннере-компаньоне и внутри ролика в мобильном приложении. Товары для карточек загружаются из Google Merchant Center. Например, пользователю можно показать карточки с товарами из корзины или карточки с просмотренными на сайте товарами.
TrueView Discovery – это баннер с видео в поиске, в списке рекомендованных видео и на главной странице YouTube. Плюс такого формата в том, что баннер показывается целевой аудитории в те моменты, когда она ищет информацию. То есть ответ на ее запрос будет максимально релевантным. TrueView Discovery также подходит для рекламы и продвижения каналов.

В измерении и оптимизации таких кампаний поможет связка «Исследование Brand Lift 2.0 – Стратегия TrueView Maximize Lift».

Для конверсий:

TrueView for Action – формат, который обеспечивает максимальный показатель CTR за счет использования кнопок призыва к действию, а также дает возможность отслеживать конверсии после показа. Отлично подходит, если необходимо перенаправить пользователя на сайт для оформления заказа, заполнения заявки или другого целевого действия.
Universal App Campaigns используется для продвижения мобильных приложений на YouTube и других площадках Google. Реклама автоматически создается из заданных текстовых и мультимедийных ресурсов. Google также управляет ставками и таргетингом, чтобы максимизировать результаты кампании с учетом поставленной цели и бюджета. О том, как использовать универсальные кампании у нас есть отдельная статья.

Также для конверсий отлично подходят TrueView и Bumpers for Shopping.

Удобнее всего измерять результат будет с помощью инструмента Google Ads Conversion Tracking. А в качестве KPI устанавливаются стоимость за конверсию и их количество.

Правильный подбор таргетингов

Традиционный демографический таргетинг сейчас не работает так же эффективно, как раньше. Чтобы вызвать интерес у пользователей, нужно учитывать, что именно они ищут и в каком контексте, на каком этапе намерения и действия они находятся. Выбор необходимых таргетингов напрямую зависит от целей кампании.

Если необходимо увеличить показатели запоминаемости рекламы, а также знание бренда, то можно обратить внимание на расширенные демографические характеристики. Таргетинги по семейному положению, возрасту детей, образованию, статусу домовладения подойдут для обращения к более широкой аудитории. Как пример: образ жизни родителей с ребенком в возрасте 1-2 года и образ жизни родителей с ребенком 7 лет будут кардинально отличаться.

С задачей рассмотрение и предпочтение бренда могут помочь таргетинги по интересам и привычкам. Аудитория по интересам (Affinity) собирается, исходя из поисковых запросов пользователей, просмотренных видео, посещенных сайтов и офлайн-локаций. Custom Affinity – аудитории, созданные алгоритмами на основе заданных рекламодателем ключевых слов, URL-адресов страниц, посещенных мест или категорий установленных приложений. Алгоритм Google отыскивает пользователей, которые регулярно совершают те или иные действия: покупают в определенных магазинах, часто ходят в кино, рестораны или салоны красоты, посещают концерты и другие мероприятия.

Для получения конверсий обращаем внимание на следующие таргетинги:

важные жизненные события (Life Events). Алгоритмы способны собрать пользователей, которые в данным момент переживают какой-либо важный момент в жизни: окончание учебы в университете, свадьба, переезд, ремонт, смена работы, организация собственного бизнеса, выход на пенсию и так далее;
заинтересованные покупатели (In-market Audience) – это пользователи, которые ищут конкретный товар, читают обзоры и отзывы на него, сравнивают цены и характеристики. Для интернет-магазинов это один из самых актуальных таргетингов;
особые аудитории по намерениям (Custom Intent) – таргетинг на основе запросов пользователь в Поиске;
ремаркетинг охватывает тех пользователей, которые уже посещали сайт или канал компании на YouTube, смотрели видео и кликали на баннеры;
Customer Match – таргетинг на основе данных о клиентах из CRM-системы. Для поиска аудитории используются email, телефон или адрес. Отлично работает в паре с таргетингом «Похожие аудитории».

Настройка исключающих таргетингов

Многие рекламодатели на YouTube сталкиваются со следующей проблемой. Таргетинг настроен на аудиторию 25-35 лет, однако среди мест размещения видеорекламы всплывают детские каналы. Это довольно типичная ситуация, так как родители включают детям мультфильмы, сказки и подобные ролики со своих аккаунтов. В итоге часть рекламного бюджета тратится впустую.

Как этого можно избежать:

Исключение конкретных мест размещения. Для этого потребуется собрать самостоятельно или найти уже готовый список детских каналов.
Добавление минус-слов. Этот способ не гарантирует на 100%, что ваша реклама не попадет в видео с детской тематикой, так как Google принимает именно слова, а не фразы. Однако прописать их все же стоит. Начать можно с самых очевидных: «мультфильмы», «мультики», «детский», «развивающие», «свинка», «пеппа» и так далее. Следом можно проанализировать популярные мультфильмы для детей и дополнить список.
Исключение тем. В категории «Искусство и развлечения» можно исключить тему «мультфильмы». Еще можно добавить в black-list такие темы, как «детская литература», «рисование и раскраски», «игрушки для детей младшего дошкольного возраста» и так далее. С ограничением тематик нужно действовать осторожнее, так как большой список исключений может существенно сузить охват и повысить цену за просмотр.

После запуска кампании откройте отчет по местам размещения и внимательно просмотрите их. Возможно, среди них все-таки есть те, кто привлекает нецелевой трафик. В этом случае отметьте галочкой нерелевантные видео и нажмите «Изменить» — «Исключить из кампании».

Музыкальные каналы, наряду с детским контентом, также могут поспособствовать сливанию бюджета. Зрители таких каналов редко совершают какие-либо целевые действия и просто не обращают внимания на рекламу, так как зашли на канал, чтобы послушать музыку. Если вы обнаружили среди мест размещения большое количество музыкальных видео, возможно будет лучше исключить их из кампании.

Еще один важный момент – это brand safety. Ни одна компания не хочет, чтобы видео с ее продуктом находилось в неблагоприятном контексте. Brand safety – это репутационная безопасность и защита бренда компании и её рекламных материалов от неблагоприятного информационного окружения. По умолчанию на YouTube при создании кампании включен стандартный фильтр исключений контента (видео со сценами жестокости, насилия, ярко выраженной ненормативной лексикой и так далее). Однако можно самостоятельно настроить исключения. Подробнее здесь.

Убираем лишнее и оптимизируем

Решение о том, какие места размещения и каналы оставить, а какие – убрать, зависит от изначальных задач. Из основных метрик, на которые всегда нужно обращать внимание, можно выделить конверсии и уровень досмотров. Если оба показателя низкие, то канал точно можно исключать. В вопросе тематик канал и таргетинга не все однозначно. Зачастую таргетинг настраивается на портрет пользователя. Системе не важно, какой тематики ролик или канал в данный момент просматривает пользователь. То есть рекламный ролик и просматриваемое видео могут совершенно не совпадать. Главное, что пользователь соответствует нашим интересам, которые мы заложили в качестве таргетинга. Если таргетинг все же показывает плохие показатели, то он исключается.

Методы оптимизации кампаний тоже зависят от целей. Ниже мы приведем основные действия для увеличения охвата, вовлечения пользователей или роста числа конверсий.

Чтобы увеличить охват пользователей, еще раз проверьте используемые форматы. Наиболее подходящими станут непропускаемые ролики с моделью оплаты за 1000 показов: 6-секундные объявления-заставки и 20-секундные видео. И не забывайте про формат Outstream, который действует на площадках Google Video Partners. Расширить свою аудиторию поможет размещение не только на YouTube, но и во всей КМС Google. Добавить партнерские видеоресурсы для дополнительного охвата можно в настройках Google Ads. Для показа выберете все устройства, а также проверьте количество показов на одного пользователя. Оптимальным числом будет до 6 показов в неделю. Если CPM (стоимость за 1000 показов) очень высокая, расширьте таргетинг, чтобы получить более приемлемые показатели.

Для оптимизации по конверсиям первым делом настройте Google Ads Conversion Tracking. Это бесплатный инструмент, который может атрибуцировать конверсии на все типы взаимодействий пользователей с видеороликом: показы, просмотры и клики. Еще один плюс – кросс-девайсность. Это значит, что, если пользователь посмотрел видео сначала на телефоне, но не сконвертировался, а затем совершил покупку, но с другого устройства, GACT соотнесет это и засчитает за одну конверсию.

Важная деталь, которая поможет при оптимизации – отслеживание микроконверсий. Не всегда пользователи готовы сделать покупку за один день. Например, выбор автомобиля может занять несколько месяцев. В этом случае микроконверсии (регистрация, глубина просмотра страниц сайта, начало оформления заказа и т.д.) не только отследить эффективность кампании, но и чтобы лучше настроить автоматический алгоритм назначения ставок. Благодаря микроконверсиям он способен эффективнее провести оптимизацию кампании.

Что еще можно сделать для оптимизации кампании по конверсиям:

Использовать особые аудитории по намерениям. В этом случае ролики будут показываться тем пользователям, которые искали соответствующие товары в Поиске Google.
Ремаркетинг. Настраивайте рекламу на людей, посещавших определенные страницы вашего сайта.
Сделайте упор на формат TrueView for Action. Можно выбрать как ставку с целевой ценой за конверсию (tCPA), так и стратегию «максимум конверсий», которая использует технологию машинного обучения для оптимизации ставок на аукционах.
Чтобы получить достаточное количество конверсий, ежедневный бюджет должен быть как минимум в 20 раз больше ставки tCPA.

Если рассматривать оптимизацию для вовлечения пользователей, то здесь отлично работает автоматическая стратегия Maximize Lift. Она делает ставки на основе данных, которые собирает исследование Brand Lift 2.0. Исследование предоставляет информацию об уровне узнаваемости рекламы, степени знания бренда или продукта, рассмотрения или предпочтение бренда, продукта, о намерении совершить покупку. Далее в рамках стратегии Maximize Lift на основе пользователей, положительно ответивших на вопрос о наличии предпочтений к бренду, собираются look-alike аудитории, которым показываются ролики. Плюс совместной работы Brand Lift 2.0 и Maximize Lift не только в том, что они повышают показатели вовлеченности пользователей, но и положительно влияют на число конверсий.

Креатив решает все… или почти все

Можно выбрать подходящие форматы, использовать различные настройки таргетинга, отлично настроить оптимизацию, но без качественного креатива успеха рекламной кампании не достигнуть. По разным источникам возврат инвестиций в рекламу будет зависеть от креатива на 50-80%.

Стандартный сценарий «завязка – кульминация – развязка» в случае с YouTube не будет работать эффективно. Выбор построения ролика делается, исходя из целей кампании. Так, для знакомства аудитории с новым товаром или услугой можно применить сценарий «объяснение». Пользователям описывают проблемную ситуацию, представляют продукт в качестве решения и объясняют преимущества от его использования. В конце такой ролик обязательно содержит призыв к действию и может дополняться выгодным предложением или дополнительными доводами. Еще один сценарий – «демонстрация продукта». Здесь необходимость и польза продукта уже заранее очевидна, поэтому он появляется в ролике сразу. Далее – описание его преимуществ и призыв к действию. Самый короткий сценарий – «предложение». Он подходит для тех случаев, когда аудитория уже хорошо знакома с брендом и его товарами. Такой тип видеоролика используется для оповещения об акциях, скидках или других выгодных предложениях.

Любой креатив со временем будет терять свою новизну, поэтому заранее продумайте, как вы будете его обновлять. Если вы нацелены на получение конверсий, то здесь у кампаний True View for Action будет преимущество: их аудитория постоянно обновляется. Алгоритмы Google дополняют ее новыми пользователями, которые ищут ключевые слова бренда в Поиске.

Общие советы при создании креатива:

Привлечь внимание в первые 5 секунд. Выбирая формат True View нужно помнить, что зритель может выключить рекламу после 5 секунд просмотра. Как этого не допустить? В ход идут выгодные предложения, неожиданное начало ролика или сразу демонстрация проблемы. Есть еще несколько способов «зацепить» пользователя. С большей вероятностью ролик будет досмотрен в том случае, если в нем участвуют лидеры мнений – блогеры или другие медийные личности. Также популярностью пользуются видеореклама с юмором или интригой. Такой вариант подойдет не под каждую цель и не для каждого бренда, однако в некоторых случаях такие ролики отлично работают над повышением узнаваемости. Не забудьте также добавить аудиосопровождение. Сочетание звука и видео увеличивают отклик на рекламу (Ad Recall) на 43%.

Краткость и высокий темп. Слишком размеренное повествование заставит пользователя скучать, поэтому не бойтесь редактировать видео до 20 или даже 15 секунд. Быстрая смена кадров позволит удержать внимание и увеличит шансы на то, что ролик будет досмотрен до конца.

Прямой призыв к действию. После просмотра видео пользователь должен четко понимать, что необходимо сделать: например, скачать приложение или перейти на сайт. Не бойтесь говорить это в ролике. На YouTube такие напоминания выглядят вполне естественно. Призыв можно оформить не только в виде закадрового голоса в ролике, но и сделать его в формате подсказок, оверлеев или конечных заставках.

Ориентация на мобильный формат. Большинство пользователей сегодня смотрят YouTube с мобильных устройств. Именно поэтому обратите внимание на следующие вещи:

текст в ролике должен быть удобочитаем;
сам ролик должен быть ярким, чтобы он хорошо смотрелся даже на тусклых экранах;
ключевые объекты лучше показывать крупным планом.

Соблюдение правил зонирования. Google предложил небольшую схему размещения текста и графики в кадре, чтобы они не пересекались с другими элементами интерфейса.

Настройка аналитики и связка аккаунтов

Связав канал YouTube с аккаунтом Google Ads, вы сможете отслеживать данные обо всех действиях в видеорекламе, добавлять зрителей YouTube в списки ремаркетинга, а также получать более полную статистику. Как это сделать:

Зайдите на свой канал YouTube.
Выберите значок «Творческая студия».
В меню слева нажмите «Настройки», а затем «Канал», «Расширенные».
Нажмите «Связать аккаунты» и введите идентификатор клиента Google Рекламы.

Связь аккаунтов Google Ads с Google Analytics поможет проанализировать поведение пользователей на вашем сайте. Например, отследить переходы на сайт после просмотра видеообъявления или клика по нему. Чтобы связать два аккаунта, войдите в Google Рекламу, в разделе «Настройка» нажмите «Связанные аккаунты». Выбираем Google Analytics и нажимаем «Подробнее»

Появится таблица со списком доступных нам ресурсов Google Analytics. В ней находим нужный нам и нажимаем «Связать».

Использование Google Ads Conversion Tracking позволит понять, насколько эффективно клики по видеообъявлениям приводят к активности клиентов на вашем веб-сайте (например, покупке, регистрации или отправке форм). Кроме того, вы сможете отследить и микроконверсии, отчеты по которым помогут в дальнейшей оптимизации кампании. Настройка конверсий состоит из 2 этапов: работа в аккаунте Google Ads и настройка тега отслеживания на сайте. Подробную инструкцию от Google можно найти здесь.

Разнообразие форматов рекламы на YouTube, а также инструменты для оценки ее эффективности, сделали видео одним из ведущих каналов взаимодействия с пользователем. Благодаря видео мы можем повышать конверсии, вызывать интерес у зрителей, стимулировать и поддерживать взаимодействие с ними на всех этапах пути к покупке. Главное – выбрать нужные форматы и стратегии, оперативно отслеживать статистику и вовремя вносить изменения в кампанию.

Хотите получать статьи и новости в удобном формате? Подписывайтесь на наш Телеграм-канал

Как разместить рекламу на Youtube в 2022 году [Полное руководство]

Внимание всем маркетологам!

Если вы хотите освоить рекламу на YouTube , вы в нужной гонке, поскольку YouTube, несомненно, является одной из лучших платформ для рекламы вашего бренда или продукта. С более чем 2 миллиардами активных пользователей каждый месяц, которые ежедневно просматривают более 2 миллиардов часов контента, YouTube является одной из самых популярных и самых мощных существующих цифровых платформ . Это больше, чем просто сайт для обмена видео. YouTube является вторым по посещаемости веб-сайтом из существующих (вторая по величине поисковая система в мире) сразу после Google.

Если вы ищете способы использовать Интернет и использовать возможности видеомаркетинга при создании имени для своего бренда, это отличная идея — обратить внимание на ютуберов. У некоторых ютуберов есть небольшая, но лояльная аудитория, а работа с микроинфлюенсерами может быть рентабельной и удивительно эффективной.

Кроме того, вы можете найти ютубера с сотнями тысяч подписчиков, которые соответствуют вашей нише рынка. Поговорите о том, как лучше всего рекламировать свои продукты на их канале YouTube. Как и в любой маркетинговой платформе, вам нужна стратегия того, как вы собираетесь правильно получить доступ к рекламной золотой жиле, которой является YouTube.

Во-первых, давайте рассмотрим типы рекламы, которые вы можете включать в свои видео на YouTube. Пока вы думаете о том, какие жанры видео, по вашему мнению, будут лучше всего продвигать ваш бренд, убедитесь, что вы также думаете о том, какой тип рекламы привлечет наибольшее количество кликов.

Типы рекламы на YouTube

Объявления Video Discovery

Они используют ваш бренд для продажи вашего продукта или услуги, размещая рекламу рядом с контентом, который, скорее всего, увидит ваша целевая аудитория. Эти объявления YouTube отображаются на главной странице YouTube, в лентах просмотра и в ленте поиска.

Объявления с возможностью пропуска

Объявления с возможностью пропуска, или реклама TrueView, являются наиболее распространенным типом рекламы на YouTube. Эта реклама в потоке воспроизводится перед видео, но иногда у зрителей есть возможность пропустить рекламу.

Объявления TrueView позволяют менеджерам учетных записей YouTube использовать свою учетную запись Google Ads для сбора данных в целях оптимизации.

Объявления без возможности пропуска

Объявления без возможности пропуска могут воспроизводиться почти в любое время во время видео: до, в середине или в конце. Они могут появляться в середине видео продолжительностью более 10 минут. Эти объявления лучше всего оптимизировать с помощью призыва к действию (CTA), чтобы привлечь внимание зрителя.

Объявления-заставки

Это самый короткий тип рекламы на YouTube, которую нельзя пропустить. Поскольку эти видео могут длиться всего 6 секунд, убедитесь, что они содержат привлекательный контент, который будет способствовать вашей рекламной кампании.

Оверлейная реклама

Оверлейная реклама отображается в виде баннера в нижней части воспроизводимого видео. Если вы не хотите, чтобы ваша реклама на YouTube была слишком навязчивой, эта реклама — отличный вариант.

Ниже мы рассмотрим некоторые креативные, эффективные и надежные способы донести свои продукты до нужных потенциальных клиентов с помощью рекламы на YouTube.

Учебные пособия: научите свою аудиторию чему-то

При просмотре YouTube большинство посетителей ищут развлечения и информацию. Видео «Как сделать» — один из лучших способов дать им лучшее из обоих миров.

Образовательный маркетинг. Создание инструкций или образовательного контента поможет вам продвигать свой бренд и продукт множеством различных способов. Во-первых, это гарантирует, что вы сможете ранжироваться по ключевым фразам с длинным хвостом, которые, вероятно, ищут ваши клиенты, когда они используют свой телефон, компьютер или умную колонку, чтобы получить ответы на вопрос.

С помощью видеороликов «Как сделать» на YouTube вы также демонстрируете свое идейное лидерство по теме. У вас также будет фантастическая возможность продемонстрировать свои продукты или услуги, не будучи чрезмерно «рекламными» и вместо этого производя впечатление более полезных или «образовательных».

Канал YouTube «HubSpot Hacks», например, полон инструкций по решению таких проблем, как оптимизация сообщений в блогах или экспорт контактов из приложения CRM. Видео одновременно показывает клиентам, как сделать что-то важное, и одновременно демонстрирует ценность продукта (программного обеспечения HubSpot).

Зрители YouTube постоянно хотят узнать, как что-то делать, поэтому , если вы хотите, чтобы ваш продукт рекламировался в видео, попросите популярного ютубера распаковать его, продемонстрировать и сделать обучающий видеоурок из них используют ваш продукт.

Выше мы упоминали о концепции совместной работы с другими людьми для распаковки, просмотра и сравнения ваших продуктов. Тем не менее, работа с влиятельными лицами — это концепция, которую важно раскрыть, поскольку влиятельные лица могут сделать для вас так много на своем канале. При просмотре YouTube большинство ваших поклонников и потенциальных клиентов не будут искать рекламу. Им нужен развлекательный контент.

Спонсирование влиятельного лица для участия в его видео означает, что вы можете использовать его уникальную индивидуальность и рекламные способности, чтобы представить свой продукт большему количеству клиентов из источника, который им нравится и которому они доверяют. Отличным примером является очень любимый Райан Джордж, комедийный блогер YouTube с 1,32 миллионами подписчиков.

В своем веселом видео «Первый парень в истории…» на YouTube Райан добавляет забавную часть в конец своего контента, где он использует визуальные эффекты космоса, чтобы появиться как «рекламный астронавт» в «рекламе». space», чтобы рассказать вам о спонсоре контента. Забавный способ, которым Райан внедряет рекламу в свой контент, снижает вероятность того, что клиенты захотят пропустить или проигнорировать ее.

При спонсировании влиятельных лиц подумайте о том, чтобы спросить у них совета, как сделать размещение рекламы более привлекательным для определенной аудитории.

Проведите обзор или распаковку

Людям нравится делиться радостью от открытия совершенно нового продукта. Правильный обзор или видео распаковки от подходящего влиятельного лица может стать отличным способом заинтересовать клиентов грядущим продуктом или предметом из вашей коллекции. Это также отличный способ для партнеров и сторонников привлечь внимание к фирменному продукту.

Ключ к хорошему обзору — убедиться, что вы ответили на все вопросы, которые, по вашему мнению, могут возникнуть у зрителей. Вы можете заранее провести опросы, чтобы узнать больше о том, что действительно хотят знать ваши зрители, или вы можете исследовать, что люди ищут в социальных сетях.

Хорошая распаковка также должна содержать большое количество обучающей информации. Например, в этом видеообзоре с канала Mac Cosmetics Mac Cosmetics работает с Джалисой Мозес над обзором их «почти ничего» макияжа для лица. Обзор показывает, как продукт работает, на что он похож, насколько хорошо он применяется, и добавляет много индивидуальности от самой Джалисы.

Видеосравнение продуктов

Во время пути к покупке средний клиент обычно сталкивается с множеством различных продуктов или услуг, обещающих аналогичное решение его проблемы. Их задача — выяснить, какая покупка принесет наибольшую пользу.

Быстрый поиск в Интернете позволит найти тысячи статей, видеороликов и сообщений в блогах, в которых обсуждаются различия между различными продуктами и услугами. Вы можете сэкономить время своих клиентов на сравнении вашего продукта с конкурирующими товарами, создав собственное сравнительное видео.

Популярный канал YouTube под названием UsefulCharts сравнил 5 компаний, производящих комплекты для тестирования ДНК , и сравнил отчеты о ДНК. Если бы ваш набор для тестирования ДНК был в этом видео, это привлекло бы много внимания.

Как правило, гораздо проще работать с влиятельным лицом или другим человеком, связанным с вашей аудиторией на YouTube, чем самостоятельно создавать контент для сравнения. Большинство клиентов автоматически предполагают, что вы оцениваете свой собственный продукт выше, чем продукт конкурента. Тем не менее, они могут доверять инфлюенсерам или создателям контента, чтобы они дали более достоверный обзор, который не будет таким предвзятым.

Например, посмотрите этот обзор Dollar Shave Club vs Harry’s от Kavalier.

Использование видео в прямом эфире для сеансов вопросов и ответов

Видео в прямом эфире — одна из самых последних тенденций, появившихся на YouTube и бесчисленном множестве других онлайн-каналов. Поскольку видео становится все более естественной частью нашей жизни, клиенты используют его как способ получить достоверное представление о том, как работают определенные продукты.

Видео в прямом эфире лучше всего подходит, если вы хотите общаться с клиентами на более человеческом уровне. Вы можете использовать эту технологию на YouTube, чтобы отвечать на вопросы клиентов о продукте или услуге, предоставляя им больше информации в режиме реального времени для важной покупки.

Ключ к успешному использованию прямых трансляций на YouTube — заранее рекламировать предстоящие трансляции. Это означает, что вы должны привлечь внимание людей к вашему контенту в социальных сетях, с помощью электронных рассылок или сообщений в блогах до того, как произойдет событие.

Benefit Cosmetics предлагает отличное представление о том, насколько эффективным может быть живое видео, позволяя потенциальным клиентам задавать вопросы в режиме реального времени во время живого видео на Facebook. Та же стратегия может быть столь же эффективной на YouTube.

Реклама продуктов на YouTube не обязательно означает создание собственного канала YouTube или серии рекламных видеороликов. Вы просто запускаете рекламную видеокампанию на YouTube с существующими пользователями YouTube, чтобы привлечь 40% покупателей, которые говорят, что они покупают товары, которые они находят на канале .

Поначалу с рекламой на YouTube может быть немного сложно разобраться, потому что существует очень много разных способов рекламировать свой продукт в видео на YouTube. Вы можете начать с объявлений TrueView, которые появляются до, во время или после видео, а также на странице результатов поиска. Поскольку эти объявления на YouTube можно пропустить, клиенты могут их избегать, если захотят. Есть также реклама перед роликом, которая может длиться до 20 секунд (и ее нельзя пропустить). Или вы можете рассмотреть объявления-заставки.

Ключом к успешному размещению рекламы на YouTube является правильное размещение рекламы. Например, Central Penn College использует рекламу TrueView In-Stream для связи с «младшими» зрителями, которые могут быть заинтересованы в записи на курс. Объявление короткое, информативное и заинтересовывает клиентов за считанные секунды.

Откройте для себя преимущества рекламы на YouTube

YouTube может стать невероятным инструментом для рекламы, особенно сейчас, когда видеоконтент популярен как никогда. По данным SEMRush, в 2019 году на YouTube приходилось около 21% мирового потокового трафика.. Более того, 48% людей считают, что YouTube внесет наибольший вклад в повышение эффективности PR-коммуникаций в ближайшие пять лет.

Если вы хотите использовать преимущества YouTube для себя, вам нужна правильная стратегия продвижения. Потратьте некоторое серьезное «время на обдумывание», чтобы решить, как вы хотите рекламировать свои продукты. С комедией, как с ютубером Райаном Джорджем? Или с учебником? Обзор? Советы в этой статье должны предоставить вам некоторые творческие (и эффективные) способы рекламы для вашей нишевой аудитории. Не забывайте отслеживать результаты (такие как участие, клики, репост) каждого видео на YouTube, которое вы используете для продвижения своих продуктов, а также отслеживать продажи. Это поможет вам определить, какие стратегии будут работать лучше всего для вас в долгосрочной перспективе.

Крайне важно найти ютубера, который соответствует нише вашего бренда. . Используйте компанию по поиску влиятельных партнеров, такую как Scalefluence, для подбора ютуберов, которые «на бренде» с аудиторией в вашей нише.

Как размещать рекламу на YouTube [Шаг за шагом]

Как начать размещать рекламу на YouTube?

Прежде чем мы начнем, вы можете задаться вопросом, принесут ли инвестиции вам те преимущества, которые вы ищете.

Цифры подтверждают идею включения рекламы на YouTube в маркетинговую стратегию: Google выплачивает 68% дохода. Другими словами, если рекламодатель платит 100 долларов, издатель получит 68 долларов. Источник: Influencer Marketing Hub.

Как видите, редактор контента получит больше половины суммы, уплаченной рекламодателем. Это рискованно? Возможно, но именно так начинаются большие состояния.

Возьмите свою любимую записную книжку, в которой собраны ваши большие идеи, и начните читать это руководство о том, как размещать рекламу на YouTube.

Реклама на YouTube запускается через Google Ads. Эти кампании аналогичны кампаниям, созданным в Facebook Ads: местоположение, сегментация аудитории и т. д.

Вы можете создать свою первую рекламную кампанию на YouTube для своего видео, выполнив несколько простых шагов, и начать зарабатывать деньги. Давайте приступим к делу!

Вы еще не запустили свою первую кампанию в Google Ads? Начните здесь .

Нажмите новую кампанию

В меню страницы нажмите «Новая кампания», а затем выберите цель кампании, которая лучше всего соответствует вашим задачам. Во всех них, кроме цели «продвижение приложения», доступен тип видеокампании.

Выбрав цель, вы можете выбрать видео в качестве типа кампании, чтобы приступить к созданию рекламы на YouTube.

Затем вы должны выбрать формат видео: реклама In-Stream с возможностью пропуска, реклама In-Stream без возможности пропуска, реклама Video Discovery, реклама-заставка, реклама Out-Stream и реклама в заголовках.

Пришло время придать форму вашей рекламной кампании, настроив некоторые параметры, которые помогут вам охватить более широкую аудиторию.

Название кампании.

Как и в случае с Facebook Ads, это имя будет видно только вам и тем членам вашей команды, у которых есть доступ к вашей учетной записи Google Ads.

Выберите имя, которое поможет вам идентифицировать вашу кампанию.

Стратегия торгов.

В этом разделе вы можете увидеть, как оптимизируются ставки для достижения целей вашей кампании.

В зависимости от ваших целей у вас будут различные стратегии ставок на выбор.

Бюджет и даты

Здесь вы можете выбрать тип бюджета: общий бюджет или средний дневной бюджет.

Не забудьте указать дату начала и окончания кампании.

Выберите сети

Выберите из этих трех типов мест, где может быть показано ваше объявление:

✅ Результаты исследования YouTube: Ваша реклама будет отображаться рядом с результатами поиска. Этот параметр ограничен рекламой Video Discovery.

✅ Видео YouTube: Ваша реклама будет отображаться в видео, на страницах каналов и на главной странице платформы.

✅ Видеопартнеры: Если вы отметите эту опцию, вы сможете охватить более широкую аудиторию, поскольку партнеры увеличивают сеть.

Выберите язык и местоположение

Пришло время выбрать ваших потенциальных клиентов, язык, на котором говорят ваши клиенты и где они находятся, по стране, городу или всем территориям.

Задать исключенный контент

В этом разделе вы можете запретить показ вашего объявления на видео с несвязанным контентом или контентом, который может оказать негативное влияние на ваш бизнес.

Например, если у вас есть магазин детской одежды, вы можете избежать публикации своего объявления на видео со сценами насилия или видео с нецензурной лексикой. Это важно, потому что вы не хотите, чтобы ваше объявление отображалось в контенте такого типа.

Вы можете исключить контент с расширенным инвентарем (показывать рекламу на видео с деликатным содержанием), стандартным (показывать рекламу на контенте, удобном для рекламодателей) или ограниченным (исключающим большую часть деликатного контента).

Сегментация аудитории

Сначала выберите демографические данные аудитории: пол, возраст, родительский статус или семейный доход (последний вариант доступен только в некоторых странах).

Затем выберите интересы, которые будут достигать вашей общедоступной цели.

Кроме того, вы можете создать собственную аудиторию с помощью ключевых слов.

Выберите, где будут отображаться ваши объявления.

Ключевые слова: Выберите ключевые слова, связанные с тем, что вы предлагаете

Темы: Для показа ваших объявлений на сайтах по выбранным вами темам.

Размещение: Для показа вашего видео на YouTube или веб-сайте или на определенной странице сайта. Если на определенном веб-сайте, на который вы ориентируетесь, есть эквивалентное приложение, ваши объявления также могут показываться там.

Выберите свое видео на YouTube

Это первый шаг к созданию вашей рекламы на YouTube шаг за шагом и один из ключевых аспектов вашей рекламы. Вам нужно будет добавить видео, которое вы уже загрузили, добавив URL-адрес видео или выполнив поиск по ключевым словам. Однако вы также можете загрузить новое видео.

У вас есть? Начнем с кампании.

После того, как вы добавили свое видео, вы можете редактировать все, что связано с вашим объявлением: Формат, целевой URL, призыв к действию для поощрения кликов и баннер, доступный только для компьютеров.

В качестве дополнения мы расскажем вам о различных типах рекламных форматов для рекламы на YouTube и о том, как будет отображаться реклама.

➡️ Медийная реклама

Эти типы рекламы появляются рядом с видео, которое просматривает пользователь, и поверх рекомендуемых видео.

➡️ Оверлейные объявления

YouTube Оверлейные объявления в видео отображаются в нижней части видеопроигрывателя YouTube на страницах просмотра YouTube.

➡️ Объявления с возможностью и без возможности пропуска

Эти объявления воспроизводятся до, во время или после других видео. С рекламой с возможностью пропуска через 5 секунд у зрителя есть возможность пропустить рекламу. Объявления без возможности пропуска нельзя пропустить.

Ниже пример объявления с возможностью пропуска:

Пример объявления без возможности пропуска:

➡️ Объявления-заставки

Объявления-заставки длятся до 6 секунд и воспроизводятся до, во время или после другого видео. Зрители не могут пропустить рекламу.

Тип «призыва к действию», продукты, которые вы показываете на видео, появятся в правом верхнем углу, и пользователь может нажать на них.

Итак, это вся информация, необходимая для запуска рекламы на YouTube.

Если вы хотите узнать больше, ознакомьтесь с этим руководством, которое мы подготовили для вас:

▶️ Маркетинговое руководство YouTube ◀️

Наслаждайтесь!

Как размещать рекламу на YouTube

Если у вас есть видео о продукте или услуге, которую вы хотите рекламировать, чтобы ее увидел весь мир, YouTube — это то, что вам нужно. Начнем с трафика: ежемесячно YouTube посещают почти два миллиарда человек, которые ежедневно просматривают 250 миллионов часов видео на экранах телевизоров. Он также имеет локальные версии в более чем 91 страны. У маркетологов также есть много вариантов того, как использовать YouTube для достижения своих целей экономически эффективными способами и напрямую через Google Ads.

YouTube — это видеоплатформа. Узнайте, как сделать YouTube вашим маркетинговым активом в социальных сетях. Но если бы это была поисковая система, она уступала бы только своей материнской компании Google по объему получаемого трафика. Почти 70% его ежемесячных посетителей смотрят YouTube на мобильных устройствах. Учитывая, что мобильная реклама привлекает внимание пользователей в 83 процентах случаев, маркетологи не могут позволить себе игнорировать YouTube.

Зачем размещать рекламу на YouTube?

В целом, видеообъявления оказались более продуктивными и привлекательными даже на других платформах, таких как Twitter, Instagram и Facebook. Проведение рекламной кампании на YouTube также обычно более рентабельно, чем другие типы рекламы. Другие преимущества включают возможность добавить дополнительный уровень видимости, найти релевантную аудиторию с помощью таргетинга, персонализировать опыт и измерить эффективность кампании с помощью расширенной аналитики в YouTube и Google Ads.

Типы рекламы на YouTube

YouTube предоставляет маркетологам несколько вариантов таргетинга на разные уровни маркетинговой воронки.

Повышение узнаваемости бренда/отзывов от рекламы

На вершине маркетинговой воронки вы можете начать с рекламы на Youtube, ориентированной на узнаваемость бренда. Они предназначены для того, чтобы получить много впечатлений, чтобы привлечь новых клиентов и остаться с ними. Это вершина маркетинговой воронки, где вы знакомите людей со своим брендом и заставляете их посетить ваш сайт. Эти объявления могут включать:

Растущее внимание и интерес

Эти типы рекламы на Youtube предназначены для воздействия на клиентов в то время, когда они могут быть наиболее восприимчивы. Все дело в том, чтобы продвинуть аудиторию немного дальше по маркетинговой воронке. Эти объявления могут включать:

TrueView In-Stream
Объявления с возможностью пропуска, которые показываются до, во время или после видео; Может работать на партнерском сайте и может быть любой длины; Торги основаны на CPV
TrueView Discovery
Объявления, размещенные в результатах поиска YouTube рядом с похожими видео или на главной странице YouTube; Обозначено как объявление

Вождение

Эти типы объявлений предназначены для того, чтобы побудить потенциального клиента совершить действие в отношении объявления, которое они просматривают. Это нижняя часть маркетинговой воронки, где видеообъявления имеют более сильный призыв к действию, чтобы заставить зрителей совершить определенное действие. Эти объявления могут включать:

Отслеживаемые показатели

Со всеми этими вариантами рекламы неудивительно, что есть столько же полезных показателей для отслеживания. Вот некоторые из них:

Рейтинг просмотров
Количество просмотров объявления, разделенное на количество его показов 90 202.
Стоимость показов (CPM)
Цена, которую платит рекламодатель за каждую 1000 просмотренных видео
Средняя цена за просмотр (CPV)
Средняя сумма, которую платит рекламодатель, когда зритель просматривает 30 секунд видео
Предложение цены за просмотр
Формула суммы, выплачиваемой при просмотре пользователем видео (просмотр засчитывается каждый раз, когда зритель просматривает не менее 30 секунд рекламы)
Время просмотра
Общее количество времени, в течение которого люди просматривали рекламу
кликов
Сколько раз люди нажимают на CTA
Рейтинг кликов
Количество кликов, полученных по объявлению, деленное на количество его показов

Помолвка
Количество кликов по интерактивным элементам в объявлении
Уровень вовлеченности
Количество взаимодействий с рекламой, разделенное на количество ее показов
просмотров
Количество зрителей, просмотревших последующие видео на канале рекламодателя или просмотревших страницы после просмотра рекламы
заработанных подписчиков
Количество зрителей, подписавшихся на канал после просмотра рекламы

Хотите узнать больше о стратегиях маркетинга в социальных сетях? Ознакомьтесь с расширенным курсом обучения маркетингу в социальных сетях.

Создание и оптимизация рекламы на YouTube

Для создания рекламы на YouTube вы будете использовать платформу Google Ads. Но сначала подумайте о цели вашей кампании. Хотите больше впечатлений? Вы ищете способы привлечь органический трафик на свой сайт?

После того, как вы узнаете свою цель и создадите объявление, вам будет предложено дать кампании имя, добавить даты остановки и окончания. Вы также можете выбрать целевую аудиторию и стратегию ставок. Для своей аудитории вы можете использовать расширенный таргетинг на основе возраста, пола, родительского статуса, дохода семьи и других конкретных демографических данных.

Для дальнейшей оптимизации ваших объявлений на YouTube:

Тщательная разработка показателей и целей
Убедитесь, что реклама донесет ваше сообщение за шесть секунд
Включите визуальные и слуховые компоненты, чтобы сделать его более запоминающимся
Отслеживание и замена малоэффективных объявлений
Добавление пользовательского миниатюрного изображения в рекламу
Добавьте призыв к действию в конце видео
Используйте минус-таргетинг, чтобы указать, кто увидит вашу рекламу
Выберите скрытые субтитры, чтобы сделать их более интерактивными и доступными
Проведите A/B-тестирование, чтобы увидеть, какие объявления работают лучше
Используйте ремаркетинг для повторного привлечения зрителей, которые не предприняли никаких действий

Разработка убедительного и привлекательного видео, ориентированного на нужную аудиторию, может означать получение постоянных клиентов и новых клиентов. Анализ показателей и производительности означает использование различных рекламных объявлений на Youtube, чтобы определить, какие из них наиболее эффективны. Это сила видео для привлечения внимания.

Узнайте больше, пройдя сертификационный курс Simplilearn для продвинутых пользователей в социальных сетях или сертификационный курс по YouTube и видеомаркетингу.

7 отличных способов рекламы на Youtube

Видео стали одним из наиболее важных компонентов взаимодействия с пользователем в Интернете. Каждую минуту на YouTube загружается 300 часов видео, и это число будет только увеличиваться из-за растущего числа онлайн-устройств с видеовозможностями и создания успешных видеороликов для вовлечения пользователей.

Возможность генерировать продажи или потенциальных клиентов через YouTube должна быть важным элементом в наборе инструментов каждого маркетолога по нескольким причинам:

Получить большую видимость дешевле, чем другие рекламные инструменты
Это помогает повысить узнаваемость бренда, сохраняя ориентацию на релевантных пользователей
Он интегрируется со многими источниками трафика, поскольку позволяет использовать ремаркетинг

Прежде чем перейти к нескольким способам рекламы на YouTube, мы в первую очередь кратко рассмотрим, как работает реклама на YouTube.

Рекламодатели могут выбрать один из двух форматов рекламы для рекламы на YouTube:

Видеообъявления
Баннерная реклама

Ознакомьтесь с инструкциями по баннерам и семи способам размещения рекламы на YouTube:

Использование видеообъявлений для рекламы на YouTube

Использование видеообъявлений осуществляется с использованием учетной записи Google AdWords. Сначала вам необходимо войти в свою учетную запись Google AdWords.

Если вы никогда не создавали видеокампанию или хотите создать новую, нажмите «+ Кампания» и «Видео»:

Следующим шагом в создании видеокампании является фактическая привязка вашего YouTube Канал AdWords для видео. Это даст вам дополнительные данные об эффективности ваших кампаний.

Чтобы связать YouTube с AdWords, нажмите колесо настроек в правом верхнем углу и выберите «Связанные учетные записи». Затем у вас будет несколько вариантов, включая YouTube. Когда вы нажмете «Подробнее» под абзацем YouTube, AdWords проведет вас через процесс привязки аккаунта.

Любая созданная вами видеокампания будет отображаться на вкладке кампании. Вот пример кампании ремаркетинга видео:

Если вы создаете видео, которое хотите использовать в качестве рекламы, вот несколько рекомендаций.

Передовой опыт создания видео

Создайте видео, адресованное непосредственно вашей аудитории
Скажите самое важное в первые 5 секунд
Сделайте видео коротким (максимум около 30 секунд) и простым для понимания
Используйте профессиональную озвучку для максимального результата
Создайте не менее двух вариантов видео, чтобы проверить, какой из них дает лучшие результаты
Добавить оверлеи с призывом к действию

Использование рекламных баннеров для рекламы на видео YouTube

Это чрезвычайно мощный инструмент для повышения узнаваемости бренда. Для начала вам необходимо создать медийную кампанию:

Затем вы сможете выбрать тип кампании в зависимости от вашей маркетинговой цели:

Следующим шагом будет выбор правильного таргетинга после того, как ваши кампании будут настраивать. Таргетинг находится в разделе отображения меню кампании:

Затем вы должны добавить youtube.com (или конкретное видео и каналы) в качестве целевого места размещения, и все будет готово.

Рекомендации по созданию баннеров:

Включить призыв к действию
Используйте контрастные цвета, чтобы выделиться
Не включайте слишком много текста
Проверка использования людей, а не только текста
Создавайте баннеры, отражающие ваш бренд

7 способов размещения рекламы на YouTube

Теперь, когда понятно, как начать работу с рекламой на YouTube, пришло время обсудить целевые методы, которые вы можете использовать в своих кампаниях:

1. Места размещения

Таргетинг на места размещения позволяет рекламодателям выбирать конкретные видео, в которых они хотели бы появляться. Основными преимуществами таргетинга на места размещения являются:

Вы можете выбрать высокорелевантные видео
Вы тратите деньги только там, где у вас больше шансов конвертировать
Вы сможете контролировать ставки для мест размещения, которые могут иметь значение для вас

Этот метод также имеет много недостатков:

Объем может быть небольшим
Цена за клик выше из-за меньшего количества доступных показов
Кампанию будет сложно масштабировать

2.

Темы

У каждого человека есть разные темы, представляющие интерес, и возможность нацеливания на эти темы позволяет вам нацеливаться на соответствующую аудиторию при увеличении объема.

Основными преимуществами тематического таргетинга являются:

Доступность больших показов
Целенаправленно, но не слишком узко
Хорошая цена за клик по сравнению с местами размещения с таргетингом

Основные недостатки:

Более низкий коэффициент конверсии, чем у мест размещения с таргетингом на
Это не гарантирует, что веб-сайты, посвященные вашим темам, будут иметь отношение к вашему бизнесу
Может быть слишком широким для товаров, ориентированных на определенные ниши

3. Контекстный

Контекстный таргетинг работает с ключевыми словами и помогает определить страницы, контекст которых соответствует контексту ваших ключевых слов. Выбор правильных ключевых слов становится ключом к успеху этого типа кампании.

Преимущества контекстно-медийной кампании на основе ключевых слов:

Она позволяет ориентироваться на контексты, имеющие отношение к вашему бизнесу
Это хороший способ масштабировать кампании с низкой ценой за клик

Основные недостатки:

Поначалу может не очень хорошо конвертироваться
Нужно много отрицательных мест размещения, чтобы кампания не вкладывала деньги в плохие веб-сайты.

4. Ремаркетинг

Это один из самых эффективных способов таргетинга на YouTube, поскольку он основан на таргетинге на людей, которые уже посещали ваш сайт без совершения конверсии.

Ремаркетинг чрезвычайно эффективен, и его основные преимущества:

Высокие коэффициенты конверсии
Чрезвычайно актуально для пользователей
Его можно настроить в зависимости от поведения пользователей на сайте

У ремаркетинга не так много недостатков:

Вы должны быть уверены, что не нацеливаетесь на нерелевантных пользователей, таких как люди, которые сразу же ушли с вашего сайта
Это может стать слишком агрессивным, если у него нет ограничений на показы

5.

Интересы

Интересы можно найти там же, где вы добавляете список ремаркетинга:

Интересы включают:

Аудитории по интересам. срочные проценты
Аудитории заинтересованных покупателей: этот вариант нацелен на людей, которые активно покупают ваши товары или услуги на рынке

Основные преимущества таргетинга по интересам:

Возможность охватить большое количество целевых пользователей
Меньший риск для нерелевантных пользователей
Он фокусируется на поведении пользователя, а не только на содержимом страницы

Основными недостатками являются:

Он может по-прежнему ориентироваться на недостаточно релевантную аудиторию

6. Демография

Этот вариант цели говорит сам за себя. Он позволяет таргетировать пользователей по возрасту и полу. Кроме того, Google представил дополнительный уровень таргетинга, который состоит из таргетинга на родительский статус. Вот как выглядит конечный результат:

Демографический таргетинг имеет несколько важных преимуществ:

Он помогает исключить людей, не имеющих отношения к бизнесу
Позволяет настраивать ставки по возрасту, полу и родительскому статусу

Основные недостатки:

Он общий и нацелен на слишком много нерелевантных пользователей для предприятий, которые не нацелены на массы
Если вы получаете много трафика от «неизвестных» пользователей, вы не сможете оптимизировать на основе производительности и будете работать вслепую

7. Комбинация методов таргетинга

Это, безусловно, один из самых интересных вариантов таргетинга, поскольку он позволяет использовать лучшее от каждого метода таргетинга и уменьшает недостатки таргетинга, поскольку разные методы компенсируют недостатки других.

Лучше всего комбинировать два-три варианта таргетинга, но не более того, чтобы не слишком ограничивать аудиторию.

Заключение

Учитывая постоянно растущий спрос на видео, никогда не бывает слишком много способов донести свою рекламу до нужной аудитории. Однако не у каждого бизнеса есть готовые видеоролики, и баннеры — отличный способ начать работу с YouTube. Попробуйте эти советы, чтобы увеличить продажи и узнаваемость бренда.

Не забывайте комбинировать различные варианты таргетинга и постоянно тестируйте, какие из них работают лучше всего.

Что вы думаете? Пожалуйста, поделитесь своими рекомендациями и мыслями в комментариях ниже.

Авторы изображений

Избранное изображение: Изображение Рокко Бальдасарре
Все скриншоты сделаны Рокко Бальдассарре. Снято в сентябре 2015 года.

Категория Ютуб

Как размещать рекламу на YouTube: бесплатное руководство!

Вы склонны паниковать, когда читаете слово «Adwords»? Ну, не надо! Мы здесь, чтобы помочь вам научиться размещать рекламу на YouTube с помощью Adwords для видео . С помощью этого простого бесплатного руководства вы сможете запустить свою первую кампанию и показать свой рекламный ролик на крупнейшей видеоплатформе в Интернете. Поскольку у YouTube более миллиарда пользователей, это важно для вашего бренда и вашей маркетинговой стратегии.

Мы знаем, что сначала это выглядит немного сложно, просто следуйте этому краткому руководству, и вы сразу же запустите YouTube Ads . Мы выполним все шаги, необходимые для рекламы вашего видео на YouTube:

Создание потрясающего видео
Просмотр форматов TrueView
Настройка видеокампании в Adwords
Бюджет и ставки
Местоположение, язык, таргетинг и подробнее

#1. Как правильно размещать рекламу на YouTube: инвестируйте в качественное видео!

Во-первых, вам нужен видеоконтент для рекламы. И это должно быть чудесно. Поскольку реклама — это не просто уравнение, в котором больше денег означает больше просмотров или конверсий, вы должны предложить своей аудитории что-то интересное, привлекательное и качественное. Подумайте об этом, в настоящее время наши мобильные экраны и устройства имеют большое разрешение, и ваше видео должно соответствовать требованиям.

В Yum Yum Videos мы сделали рекламные ролики, а также более 300 анимированных пояснительных видеороликов, которые являются другими типами контента, который вы также можете рекламировать. Теперь посмотрите наше собственное поясняющее видео для более подробной информации!

#2. Начало работы с TrueView

Прежде чем размещать рекламу на YouTube, необходимо ознакомиться со словарем AdWords. TrueView — это название типичной рекламы на YouTube. Вся идея TrueView заключается в том, что вы будете платить только тогда, когда кто-то просматривает не менее 30 секунд вашего видео (или всю рекламу, если она короче) или когда кто-то нажимает на нее. Так что на самом деле это довольно низкая стоимость, так как вы не будете платить за показы незаинтересованных зрителей. Во-первых, вам нужно создать канал на YouTube — если у вас его нет, вы можете сделать это бесплатно — и загрузить свой видеоконтент. Форматы объявлений TrueView включают видео In-Stream и объявления Video Discovery. Давайте посмотрим, о чем они…

Объявления TrueView In-Stream

Это типичная реклама на YouTube, которая появляется перед воспроизведением видео YouTube с возможностью пропустить ее после просмотра первых 5 секунд. Google Adwords будет взимать плату с рекламодателей только в том случае, если пользователь просматривает не менее 30 секунд или продолжительность рекламы, если она короче. Он также будет взимать плату, если пользователь каким-либо образом взаимодействует с видео, например, щелкает элемент призыва к действию.

Объявления TrueView Video Discovery

Этот тип рекламы позволяет размещать видео в разделах поиска, таких как результаты поиска или в качестве связанного видео. Там появится небольшое изображение видео и подпись. Это отличный способ пригласить людей щелкнуть, чтобы посмотреть видео, поэтому вам следует выбрать привлекательную миниатюру с интересным текстом, чтобы привлечь больше внимания!

Объявления-заставки

Существует еще один способ размещения рекламы на YouTube, называемый объявлениями-заставками. Они не относятся к семейству TrueView, поскольку оплата основана на показах. Они короче, до шести секунд, и зрители не могут их пропустить. Вы будете платить каждый раз, когда ваше объявление наберет 1000 просмотров. Основное отличие состоит в том, что это массовая реклама, которая может охватить больше зрителей и сделать ваш бренд более заметным.

И помните, что вы также можете попробовать бесплатно продвигать свое видео на YouTube. Это означает, что ваше видео может отображаться, когда кто-то ищет определенное ключевое слово. Обычно это лучше работает с образовательными видео. Это то, что мы сделали с нашим собственным «Какой стиль анимационного видео лучше всего подходит для вашего бизнеса», который представляет собой обучающее видео, которое посмотрели более 150 000 человек.

Каждый раз, когда вы ищете «Explainer video» на YouTube, наша анимация появляется первой, и мы не потратили ни доллара на рекламу! У нас есть отличные руководства, которыми мы можем поделиться с вами по этому вопросу, а также есть дополнительные советы в нашей электронной книге «Как занять первое место на YouTube», которую вы можете скачать бесплатно.

#3. Создайте учетную запись Adwords

Теперь, когда вы уже зарегистрированы на YouTube и загрузили свое объявление на свой канал, мы можем начать говорить о Google Adwords. Это онлайн-сервис для рекламы в Google и Youtube, которые принадлежат одним и тем же владельцам, и вы можете зарегистрироваться бесплатно. После этого перейдите на свою панель инструментов и свяжите ее со своей учетной записью YouTube, вы найдете эту опцию в главном меню.

#4. Начало кампании

После входа в Adwords на панели управления найдите красную кнопку «+ КАМПАНИЯ». Просто нажмите на него и выберите «видео» из вариантов ниже. Теперь вы можете выбрать название для своей кампании и желаемый формат рекламы. На этом этапе убедитесь, что у вас есть определенный маркетинговый план, чтобы вы могли решить, какую рекламу вы предпочитаете.

#5. Ежедневный бюджет

На этом этапе вы можете выбрать, сколько денег вы хотите тратить в день. Мы предлагаем, для начала, небольшую сумму и изменить ее позже, если вы хотите увеличить ее. Хорошая идея — оценить, сколько вы можете себе позволить в месяц, и разделить полученную сумму на 30, чтобы получить дневной бюджет. Вы также можете выбрать способ показа: стандартный, при котором реклама будет показываться равномерно по времени, или ускоренный, при котором реклама будет показываться максимально быстро.

#6. Где будет отображаться моя реклама?

Adwords для видео позволяет вам выбрать, в какой сети вы хотите показывать свое коммерческое видео. Это может быть в инструменте поиска YouTube, что означает, что когда кто-то ищет определенное ключевое слово, ваше объявление будет отображаться в их результатах, или видео YouTube, Это означает, что ваше объявление будет отображаться перед видео из контекстно-медийной сети Google или рядом с ним.

#7. Выберите местоположение и язык

YouTube доступен более чем в 88 странах и отображается на 76 языках. Поэтому очень важно, чтобы на этом этапе вы выбрали места, где вы хотите показывать свою рекламу, а также язык ваших потенциальных зрителей.

#8. Введите свое видео на YouTube

Помните, мы говорили, что вы должны загрузить свое видео на YouTube? Что ж, здесь вы можете вставить URL-адрес и выбрать предпочтительный подтип рекламы: In-Stream или Video Discovery, или вы можете выбрать оба.

Также при стандартных настройках ваше видео будет отображаться на всех устройствах, но вы можете увеличить или уменьшить его, если вообще не хотите показывать на мобильных устройствах. Мы предлагаем использовать рекламу, оптимизированную для мобильных устройств, чтобы вы могли извлечь из нее максимальную пользу, поскольку около 70 % просмотров на YouTube приходится на мобильные устройства.

#9: Измените настройки

Взгляните на дополнительные настройки. Вы также можете определить дату начала кампании и дату окончания. Кроме того, вы можете выбрать конкретное время дня для показа вашей рекламы. Допустим, вы рекламируете бренд кофе, вы можете выключить его на ночь и запустить утром. Это всего лишь пример, который показывает, насколько важна маркетинговая стратегия!

#10: Установить максимальную цену за просмотр

Ставки на основе цены за просмотр (CPV) — это стандартная форма определения суммы, которую вы будете платить за рекламу TrueView. Здесь вы можете установить максимальную сумму, которую вы будете платить каждый раз, когда кто-то просматривает 30 секунд (или всю рекламу, если она короче) или взаимодействует с ней, нажимая на оверлеи CTA или карточки YouTube. Мы рекомендуем начинать с небольшой суммы и увеличивать ее позже в зависимости от маркетингового воздействия. В AdWords есть несколько аналитических инструментов для измерения эффективности. Узнайте больше о торгах.

#11: Таргетинг с помощью Adwords

Это может быть наиболее важной частью вашей кампании. У YouTube более миллиарда зрителей по всему миру, и очень важно сузить целевую аудиторию, чтобы вы могли охватить потенциальных потребителей вашего бренда. Как мы объясняли в нескольких постах, знание вашей аудитории является ключевым моментом в каждом маркетинговом действии. Затем вы можете настроить таргетинг на людей по демографическим группам : пол, возраст, родительский статус и т. д. Вы также можете настроить таргетинг на людей, указав определенные тем из более чем 2000 различных вариантов, по интересам , таких как любители спорта или эксперты по красоте. Кроме того, вы можете настроить таргетинг по ключевым словам и другим методам, таким как размещение , в которых вы можете ориентироваться на пользователей с других сайтов или приложений.

#12: Завершите свою кампанию!

Вы близки к завершению своей первой кампании с рекламой на YouTube . Прокрутите вниз и нажмите кнопку «Сохранить объявление и группу объявлений», и ваше объявление будет запущено! Поскольку вы потратили много энергии, денег и творческих способностей на рекламу своего видео, возможно, вы захотите усилить его продвижение в других социальных сетях. Это называется перекрестным продвижением, и мы можем предложить вам несколько идей, как расширить вашу аудиторию.

Окончательный итог

Мы рассмотрели все этапы размещения рекламы на YouTube , от создания учетной записи Adwords и выбора формата рекламы до методов таргетинга и многого другого. Поэтому, если вы сомневались в использовании Adwords для видео, это бесплатное руководство прояснит ваши сомнения. Потому что это выглядит сложнее, чем есть на самом деле. Так что попробуйте! Начните делиться видео своего бренда с помощью рекламы на YouTube и увеличьте свою популярность в одной из самых популярных сетей в Интернете.

Как мы объяснили, TrueView основан на идее охвата заинтересованных зрителей. Поэтому, прежде чем думать о том, сколько денег вы вложите в рекламу, начните думать о том, что вы предложите своей аудитории, чтобы создать этот интерес. Позвольте нам помочь вам в этом, в Yum Yum Videos мы сделали несколько очень успешных рекламных роликов и у нас есть много идей для вашего бренда! Свяжитесь с нами, и мы свяжемся с вами в кратчайшие сроки.

Руководство по рекламе на YouTube для создателей курсов (2022 г.)

Последнее обновление: 28 июля 2022 г.

В наши дни вы регулярно слышите, как маркетологи говорят о рекламе в Facebook, Google, Instagram и даже TikTok.

Но они не так много говорят о рекламе на YouTube.

Это отличная новость для создателей онлайн-курсов и продавцов цифровых продуктов, которые хотят инвестировать в платные кампании для привлечения лидов и клиентов.

Почему? Потому что, хотя все сосредоточены на других рекламных платформах, вы можете незаметно использовать рекламу на YouTube, чтобы привлечь активных студентов, готовых приобрести ваш онлайн-курс.

В этой статье я расскажу вам, как размещать рекламу на YouTube с помощью различных типов объявлений, и поделюсь проверенными способами развития вашего бизнеса цифровых продуктов с помощью рекламы на YouTube.

Начнем.

Что такое реклама на YouTube?

Рекламная платформа YouTube позволяет вам продвигать свои продукты, услуги, онлайн-курсы и видео более чем 2 миллиардам активных пользователей YouTube в месяц с помощью различных типов рекламы.

Являясь вторым по величине веб-сайтом в мире, YouTube ежемесячно получает миллиарды просмотров от пользователей со всего мира и из самых разных ниш.

Поскольку расширение канала YouTube и создание органической аудитории требует времени, усилий и ресурсов, реклама на YouTube предоставляет брендам простой и экономичный способ донести свое сообщение до миллионов релевантных и активно вовлеченных пользователей.

Реклама на YouTube идеально подходит для создателей онлайн-курсов, продавцов цифровых продуктов и предпринимателей по нескольким причинам.

Давайте поговорим о них по порядку.

Вторая по величине поисковая система в мире

Большинство людей знают YouTube как самую популярную в мире платформу для потокового видео. Но это также вторая наиболее часто используемая поисковая система в Интернете.

Люди ищут на YouTube всевозможные темы и вопросы и находят ответы, просматривая видео. Согласно исследованиям, зрители YouTube ежедневно просматривают более 1 миллиарда часов видеоконтента на платформе.

Источник

Это именно то, что вам нужно как рекламодателю. Чем больше людей используют платформу, тем больше вы можете ориентировать их на релевантную и привлекательную рекламу.

Высокововлеченная аудитория учащихся

YouTube — крупнейший в мире бесплатный университет, и люди со всего мира используют его для изучения новых навыков, решения проблем и получения бесплатного образования.

Источник

Вот почему на YouTube можно найти одни из самых популярных и бесплатных обучающих ресурсов в мире.

Академия Хана — это популярный учебный ресурс с более чем 7 миллионами подписчиков на YouTube.

Короче говоря, большой процент пользователей YouTube собирается узнать что-то новое. Это очень увлеченные учащиеся, активно ищущие полезный контент для улучшения своих навыков.

Это делает его идеальной платформой для продвижения вашего онлайн-курса, продвижения новой программы обучения или поиска потенциальных клиентов для бесплатной программы обучения.

Больше создателей YouTube в каждой нише

YouTube — самая популярная в мире платформа потокового видео. Но он все еще растет. Миллионы новых создателей контента из разных стран все еще открывают для себя охват и влияние YouTube и создают контент во всевозможных нишах.

Это означает, что все больше пользователей из разных слоев общества и с разными интересами приходят на эту платформу, чтобы потреблять больше контента. Это только расширяет ваши возможности как рекламодателя и предоставляет вам более широкую аудиторию для таргетинга в ваших рекламных кампаниях.

Расширенные функции таргетинга на пользователей

Реклама на YouTube предоставляет вам надежные функции таргетинга на аудиторию, что означает, что вы можете показывать свои объявления именно тем людям, которые вам нужны.

Как рекламодатель YouTube, вы можете показывать рекламу пользователям на основе их истории поиска на платформе, каналов с подпиской, интересов, местоположения, возраста, языка и т. д. Точно так же вы можете проводить ретаргетинговые кампании или показывать рекламу аудитории ваших конкурентов. .

Гибкие бюджеты

Вам не нужен миллион долларов для проведения рекламных кампаний на YouTube. Если вы новичок, начните с 10 долларов и увеличивайте свои расходы по мере оптимизации рекламы и получения дополнительных результатов.

Менее конкурентоспособны, чем Facebook и Google

Доходы YouTube от рекламы составляют лишь часть годового дохода Google. Но доля YouTube растет.

Источник

Он по-прежнему не такой конкурентоспособный или насыщенный, как реклама в Facebook или Google, потому что многие компании, предприниматели и компании все еще не решаются создавать видеорекламу.

Но это твой шанс.

Вы можете создать убедительный аргумент в пользу своего онлайн-курса с помощью рекламы на YouTube и привлечь сотни потенциальных клиентов для своего бизнеса.

Типы рекламы на YouTube

Теперь, когда вы знаете, почему реклама на YouTube идеальна для создателей онлайн-курсов, давайте обсудим различные типы рекламы, которые вы можете использовать на YouTube для продвижения своих программ, предложений и цифровых продуктов.

Для показа рекламы на YouTube содержание вашей рекламы должно быть размещено на YouTube. Это может быть существующее видео на вашем канале YouTube или специальное рекламное видео, которое вы загружаете при настройке объявления.

Видеореклама Trueview — это наиболее часто используемая реклама YouTube, которая появляется до, во время или после видео, которое смотрит ваша целевая аудитория. Пользователи могут пропустить эти объявления через пять секунд.

Как вы можете видеть на снимке экрана, призыв к действию появляется в видеоплеере и на боковой панели. Таким образом, даже если пользователь пропустит ваше объявление, призыв к действию на боковой панели останется до конца видео.

В мобильной версии отображается прямо под видеопроигрывателем.

Видеообъявления Trueview могут привлекать потенциальных клиентов и трафик на вашу целевую страницу/канал и повышать узнаваемость бренда.

Вы можете использовать их двумя способами.

Объявления Trueview For Action

Объявления Trueview for Action предназначены для привлечения внимания и кликов по кнопке призыва к действию. Алгоритм рекламы YouTube оптимизирует эти объявления для пользователей, которые с большей вероятностью нажмут на призыв к действию. В результате эти объявления идеально подходят для кампаний по привлечению трафика и лидогенерации.

Вы можете использовать их для продвижения целевой страницы вашего курса, лид-магнита или увеличения количества подписчиков на YouTube.

YouTube использует модель «цена за просмотр» (CPV) для этих объявлений, где вы платите за просмотры (когда пользователь просматривает 30 секунд вашего видеообъявления) или клики по вашему призыву к действию, в зависимости от того, что наступит раньше.

Объявления Trueview для охвата

Объявления Trueview для охвата предназначены для повышения узнаваемости бренда и передачи вашего сообщения целевой аудитории. YouTube оптимизирует эти объявления для пользователей, которые могут просматривать рекламу дольше.

Они идеально подходят для кампаний по повышению узнаваемости бренда, когда вы хотите представить новую проблему. Вы также можете использовать их для развития своего канала YouTube.

Для этих объявлений YouTube использует модель цены за 1000 показов (CPM), при которой показ засчитывается, как только начинается воспроизведение вашего видеообъявления.

Как следует из названия, реклама In-Stream без возможности пропуска — это реклама, которую пользователи YouTube должны смотреть до конца. Рекламодатели не используют их так часто, как объявления с возможностью пропуска, потому что они длятся всего 15 секунд и больше подходят для кампаний по повышению узнаваемости бренда.

Тем не менее, они очень эффективны для передачи коротких, целенаправленных сообщений, которые вызывают любопытство у вашей аудитории и заставляют их узнавать больше.

YouTube использует модель CPM (цена за 1000 показов) для взимания платы за объявления с возможностью пропуска, когда показ засчитывается, как только начинается ваше видеообъявление.

Объявления-заставки являются подкатегорией объявлений без возможности пропуска, поскольку они почти во всем идентичны. Однако объявления-заставки короче других объявлений с возможностью пропуска и могут длиться не более 6 секунд.

Опять же, они идеально подходят, если ваше сообщение имеет сильную зацепку и может убедить людей узнать больше о вашем предложении. Как и другие объявления без возможности пропуска, объявления-заставки основаны на модели ценообразования CPM.

Видеообъявления YouTube в ленте, ранее называвшиеся «объявлениями Discovery», отображаются как обычные видео с миниатюрой в различных местах пользовательской ленты YouTube.

Для пользователей настольных компьютеров реклама в ленте отображается в результатах поиска YouTube.

Для мобильных пользователей они отображаются в ленте главной страницы.

Кроме того, они отображаются как обычные видео в разделе похожих видео пользователя. У каждого объявления в ленте есть небольшая метка «реклама», которая помогает пользователям идентифицировать его как платный контент.

Они отлично подходят для привлечения внимания к бренду и передачи вашего сообщения заинтересованной аудитории, заинтересованной в предлагаемом вами решении.

YouTube взимает плату каждый раз, когда пользователь нажимает на ваше видеообъявление в ленте или кнопку призыва к действию или просматривает автовоспроизведение видео в ленте более 30 секунд.

Помимо этих типов объявлений, YouTube предлагает объявления Masthead, Outstream и не видео для различных маркетинговых целей.

Однако эта реклама не так актуальна для создателей онлайн-курсов и продавцов цифровых продуктов. Они в основном используются компаниями электронной коммерции и SaaS или различными организациями для повышения узнаваемости бренда и продвижения событий.

Как размещать рекламу на YouTube | 6 шагов по созданию рекламы на YouTube

Итак, как создать рекламу на YouTube для продвижения своего онлайн-курса и привлечения трафика и потенциальных клиентов на ваши целевые страницы?

Позвольте мне разбить процесс на простые для понимания шаги.

Шаг 1. Создайте канал на YouTube

Чтобы показывать рекламу на YouTube, вам необходимо иметь канал на YouTube. Вы можете использовать его для продвижения любого контента с вашего канала или загрузки специальных видеообъявлений для своих кампаний.

Мы описали весь процесс запуска канала YouTube в одном из наших предыдущих постов. Это бесплатно и просто и не должно занимать больше нескольких минут.

Шаг 2: загрузите свое видео

После создания канала пришло время загрузить видеообъявление на YouTube. Вы можете оставить видеообъявление закрытым или скрытым, чтобы никто не мог его увидеть при просмотре вашего канала.

Но вам понадобится видео на вашем канале, чтобы использовать его в рекламной кампании. Мы поговорим о создании эффективного видеообъявления позже в этом посте.

Шаг 3. Создайте кампанию на YouTube

Теперь, когда у вас есть канал с видеорекламой, вы готовы запустить свою первую рекламную кампанию на YouTube. Нет специальной платформы для настройки рекламы на YouTube. Вместо этого вы можете найти их на обычной платформе Google Ads.

Вот шаги по созданию рекламной кампании на YouTube.

1. Войдите в свою учетную запись Google Ads.

2. Нажмите «Новая кампания» на панели управления вашей учетной записью.

3. Выберите цель кампании. Например, если вы хотите привлечь трафик на свою целевую страницу, выберите «Трафик веб-сайта» или «Потенциальные клиенты». Или выберите «Узнаваемость бренда и охват», если вы хотите охватить более широкую аудиторию.

4. Выберите «Видео» в качестве типа кампании, чтобы показывать рекламу на YouTube.

5. На этом этапе вам нужно выбрать один из типов объявлений, которые мы обсуждали в предыдущем разделе. Помните о своей цели, делая выбор.

Подтипы кампаний определяют типы ваших объявлений, а параметры в разделе «Способы достижения цели» определяют ваши расходы и модели оплаты.

На этом вы завершили первоначальную настройку своей рекламной кампании на YouTube. Перейдем к следующим шагам.

В разделе «Общие настройки» объявления вы можете настроить все, например, его имя, бюджет, таргетинг, модель ценообразования и некоторые другие параметры.

Но самые важные из них — это бюджет и таргетинг.

В разделе бюджета можно указать тип бюджета, сумму и продолжительность.

В раскрывающемся списке типов бюджета можно указать сумму общего бюджета кампании или дневной лимит бюджета. Даты начала и окончания определяют продолжительность вашей кампании.

Шаг 5. Выберите целевую аудиторию

Это самый важный шаг в настройке рекламной кампании на YouTube. В этом нет ничего сложного, но вам нужно быть осторожным при его настройке из-за его влияния на вашу кампанию.

YouTube предоставляет подробные параметры таргетинга, с помощью которых вы можете показывать свою рекламу именно тем пользователям, которые вам нужны.

Например, вы можете показывать свои объявления пользователям из определенной страны или ориентироваться на людей, говорящих на определенном языке.

Точно так же вы можете настроить таргетинг на пользователей на основе демографических данных, таких как возраст, пол, родительский статус и ряд других факторов.

В разделе «Сегменты аудитории» вы можете выбрать один из сегментов аудитории, предложенных YouTube, или создать новую аудиторию на основе различных фильтров.

Вы можете ориентироваться на людей на основе их интересов, уровня дохода, семейного или родительского положения и множества других факторов.

Кроме того, вы можете включить параметр «Расширение аудитории», чтобы позволить YouTube находить пользователей, соответствующих вашим критериям таргетинга.

Шаг 6. Решите, где показывать вашу рекламу

Далее вам нужно решить, где YouTube должен показывать вашу рекламу. Еще раз, у вас есть несколько вариантов.

Вы можете показывать рекламу на видео YouTube с таргетингом на определенные ключевые слова
Вы можете показывать рекламу на видео YouTube по определенным темам.
Вы можете настроить таргетинг на определенные каналы YouTube или видео для показа своей рекламы.

В разделе таргетинга по ключевым словам вы можете ввести список ключевых слов или получить варианты ключевых слов, введя URL-адрес конкурента.

При выборе темы вы можете настроить таргетинг на широкие темы и подтемы для показа ваших объявлений.

А в разделе размещения вы можете выбрать определенные каналы YouTube, видео или плейлисты для показа вашей рекламы.

Для кампаний по привлечению потенциальных клиентов или привлечению трафика используйте эти фильтры, чтобы найти именно ту аудиторию, на которую вы хотите ориентироваться. Выберите более широкий набор аудитории для кампаний по повышению узнаваемости бренда, чтобы показывать вашу рекламу большему количеству пользователей.

Наконец, пришло время создать рекламный блок и решить, как он будет отображаться для вашей целевой аудитории. Вы можете выбрать видео со своего канала YouTube или загрузить его из этого окна.

YouTube показывает предварительный просмотр рекламы для мобильных устройств, настольных компьютеров и Smart TV, чтобы она выглядела именно так, как вы хотите.

Вот что вы настраиваете в этом разделе.

Введите конечный URL, на который должны переходить пользователи после нажатия на ваше объявление.
Выберите отображаемый URL, который будет отображаться в вашем объявлении.
Введите текст призыва к действию и заголовок объявления (необязательно)
Миниатюра объявления (необязательно)
Параметры отслеживания URL-адреса объявления (необязательно)

После того, как вы удовлетворены тем, как выглядит ваш рекламный блок, пришло время завершить кампанию.

Вы выполнили все шаги, необходимые для запуска рекламной кампании на YouTube. Осталось только установить цену за тысячу показов для объявления и ввести данные своей кредитной карты.

Ваша целевая ставка CPM (цена за тысячу показов) — это средняя сумма, которую вы готовы платить за каждую тысячу показов вашего объявления. Исходя из установленной вами целевой цены за тысячу показов, Google Реклама оптимизирует ставки, чтобы обеспечить максимально возможный охват уникальных пользователей.

Теперь нажмите «Создать кампанию», чтобы отправить кампанию на рассмотрение.

Советы по созданию высококонверсионной рекламы на YouTube для вашего онлайн-курса

Знания о том, как создать рекламную кампанию на YouTube, недостаточно для создания трафика и потенциальных клиентов для вашего онлайн-курса. Вы должны использовать правильные стратегии, которые сделают рекламную кампанию более привлекательной, повысят рентабельность инвестиций и приведут к результатам.

Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу.

1. Произведите сильное впечатление с помощью своего канала YouTube

Вы можете размещать рекламу на YouTube, даже если ваш канал новый и на нем нет предыдущего контента. Но не делайте этого, если вы продвигаете онлайн-курс.

Почему? Потому что многие пользователи проверяют канал рекламодателя на YouTube, чтобы изучить их бесплатный контент и оценить качество своего курса.

Если ваш канал не оформлен должным образом, содержит мало контента или совсем не содержит его и не предлагает много бесплатных материалов, студенты могут не заинтересоваться покупкой вашего курса.

Вот отличный пример.

Алекс Каттони продает различные курсы копирайтинга и членские программы, и YouTube является одним из ее основных источников лидогенерации. Ее канал полон отличного контента по различным аспектам копирайтинга, который сразу же производит впечатление на любого нового пользователя.

2. Сделайте вашу рекламу на YouTube короткой и целенаправленной

YouTube рекомендует, чтобы ваши пропускаемые объявления не превышали трех минут для достижения оптимальных результатов. Объявления, которые нельзя пропустить, уже ограничены 15 секундами (объявления-заставки — 6 секундами).

Независимо от типа объявления, вам нужно максимально использовать первые несколько секунд вашего объявления и зацепить зрителя, прежде чем он сможет нажать кнопку «Пропустить».

Почему? Потому что исследования показывают, что 76 % пользователей YouTube пропускают рекламу, как только кнопка становится активной.

Эта реклама ремня Groove — отличный пример того, как сразу же привлечь внимание зрителя.

У вас нет времени на скучное вступление или длинную историю, прежде чем перейти к сути. Итак, немедленно погрузитесь в их проблему и постарайтесь рассказать о своей приманке в первые 10-15 секунд, чтобы ваши зрители задерживались дольше, чтобы просмотреть остальную часть рекламы.

3. Используйте язык вашей аудитории

Один из самых простых способов немедленно зацепить ваших зрителей — использовать их язык для описания их проблем. Конечно, вы можете сделать это только тогда, когда тщательно изучите свою аудиторию.

Нейт Смит, который продает курсы игры на барабанах, опросил свою целевую аудиторию и использовал те же самые слова в первых секундах своего видеообъявления, которые его аудитория использовала для описания своих проблем в его опросе.

Результат? Продажи его курсов на YouTube выросли на 150 %.

4. Расскажи историю, добавь эмоций

По словам профессора Гарвардской школы бизнеса Джеральда Залтмана, 95% решений о покупке принимаются под влиянием эмоций. Если вы хотите, чтобы люди нажимали на ваш призыв к действию, подписывались на ваш список и покупали ваш курс, используйте рассказывание историй и эмоции в своей рекламе.

Вместо того, чтобы рассказывать им, как похудение может улучшить их жизнь, покажите им человека, который сбросил 100 кг и живет своей лучшей жизнью.

Покажите им трансформацию, представьте героев, которых они могут идеализировать, и истории, которым они могут подражать. Чем больше вы играете с эмоциями своей аудитории, тем лучше будут работать ваши рекламные кампании.

5. Поделитесь доказательством своей компетентности

Не просто говорите им, что вы эксперт по маркетингу, покажите им логотипы компаний, которым вы помогли, маркетинговые публикации, в которых вы были представлены, и книги, которые вы мы опубликовали.

Не говори им, что ты учитель каратэ, покажи им свои лучшие приемы.

В мире рекламы на YouTube лучше увидеть, чем поверить. Так что, если вы эксперт, не стесняйтесь показывать свою аудиторию.

6. Предложите бесплатный учебный ресурс

Этот пункт имеет решающее значение для развития вашего онлайн-курса с помощью рекламы на YouTube.

Никто не запишется на ваш курс сразу. Поэтому вместо этого вам нужно дать им бесплатный ресурс, лид-магнит, они могут зарегистрироваться, чтобы попробовать ваш бесплатный контент и решить, подходит ли им ваш курс.

Для создателей курсов видеообучение или вебинары являются наиболее эффективными лид-магнитами, поскольку они не только позволяют вам продемонстрировать свой опыт, но и привлекают аудиторию лучше, чем другие лид-магниты.

Создайте специальную целевую страницу, на которую вы сможете перенаправлять трафик с ваших объявлений на YouTube и конвертировать их в подписчиков вашего бесплатного предложения. Оттуда вы можете строить отношения с помощью электронного маркетинга и продвигать свой премиальный курс.

7. Используйте субтитры для увеличения охвата

Исследование показало, что 69% пользователей смотрят онлайн-видео без звука. Поэтому, если в ваших видео нет субтитров, вы упустите значительную часть своей аудитории. Это еще более важно, поскольку видео YouTube теперь автоматически воспроизводится в ленте пользователя на мобильных устройствах.

Итак, при создании видеокампании на YouTube убедитесь, что ваше объявление включает субтитры на соответствующем языке.

9. Тестирование нескольких объявлений

В конечном счете вам потребуется протестировать несколько рекламных блоков и сравнить их результаты, чтобы найти наиболее эффективный вариант. Используйте аналитику YouTube, чтобы получить данные, необходимые для измерения ваших кампаний, и протестируйте различные объявления, чтобы найти те, которые идеально подходят вашей аудитории.

Реклама на YouTube по-прежнему приносит прибыль создателям онлайн-курсов

Если вы еще не использовали рекламу на YouTube для продвижения своих онлайн-курсов, сейчас самое время начать. Рынок все еще не так насыщен, как некоторые другие платформы, и расходы все еще находятся под разумным контролем. Попробуйте методы, описанные в этой статье, чтобы привлечь аудиторию на YouTube и привлечь трафик на свои целевые страницы. Через несколько лет все может быть не так просто.

Джавад Хан для Learning Revolution

См. также:

23+ лучших инструмента YouTube для развития и монетизации вашего канала (2022)

О ВАШЕМ ХОЗЯИНЕ

Основатель Learning Revolution Джефф Кобб — эксперт в области онлайн-образования и обучения взрослых на протяжении всей жизни. За последние 20 с лишним лет он построил успешную карьеру, основываясь на этом опыте, в качестве предпринимателя, консультанта, автора и оратора. Learning Revolution — это место, где Джефф предлагает советы, идеи и ресурсы, которые помогут вам построить процветающий бизнес, основанный на опыте.

Как делать YouTube-рекламу: 5 рекомендаций по улучшению стратегии от Бена Джонса

Топ-8 советов как запустить рекламную кампанию на Youtube

1. Почему надо запускать рекламу на YouTube?

Причина #1: Огромнейшая аудитория

Причина #2: Широкая география

Причина #3: Удобство для мобильных устройств

Главные рекомендации:

какими на самом деле должны быть креативы

Стереотип 1. Успех на YouTube достигается методом проб и ошибок

Что на самом деле: основываясь на базовых принципах, можно проводить более результативные эксперименты.

Стереотип 2. Качественная YouTube-реклама должна отвечать строгим правилам

Что на самом деле: эффективными могут стать разные объявления. Некоторые из них не похожи на рекламу.

Стереотип 3. Объявления для конца воронки не так эффективны, как для начала

Что на самом деле: с помощью видеороликов на YouTube можно провести пользователя до покупки товара.

Стереотип 4. Экспериментировать с креативными кампаниями очень сложно

Что на самом деле: эксперименты с видеообъявлениями и тестирования — разные вещи.

Стереотип 5. Объявление для телевидения будет эффективно на любой платформе

Что на самом деле: создавайте онлайн-рекламу — она будет эффективна на всех платформах, включая ТВ.

Реклама на YouTube | Блог

Встраиваемая реклама

Баннеры

Вариант 1

Реклама в Фейсбук

Переводим клиентов от фрилансеров на тех же условиях!

Viber — актуальный продукт в нашем портфеле

Количество новых форматов рекламы в поисковой выдаче Яндекса в Беларуси увеличится в десятки раз

Акция для Яндекса — Контекстная + таргетированная реклама = Скидка 120 BYN

Таргетированная реклама ВКонтакте

Таргетированная реклама в социальных сетях: ВКонтакте, Одноклассники, Facebook, Instagram

Таргетированная реклама бьет точно в цель

Виды таргетинга Вконтакте

Форматы объявлений в Viber

Преимущества контекстной рекламы

Реклама в Viber — новый тренд

Принцип работы контекстной рекламы в интернете

Если нет сайта, доступна ли услуга контекста?

Как работает контекстная реклама?

Как настроить таргетированную рекламу на Youtube? Пошаговый чек-лист по настройке.

ВАРИАНТЫ РАЗМЕЩЕНИЯ РЕКЛАМЫ

ФОРМАТ ПОКАЗА РЕКЛАМЫ

ВАРИАНТЫ ТАРГЕТИРОВАННОЙ РЕКЛАМЫ

ШАГ 1 — СОЗДАНИЕ КАМПАНИИ

ШАГ 2 — МЕТОД ПОКАЗА И СЕТИ

ШАГ 3 — ТИПЫ УСТРОЙСТВ

ШАГ 4 — НАСТРОЙКА ПОКАЗА

ШАГ 5 — СОЗДАНИЕ ОБЪЯВЛЕНИЙ

ШАГ 6 — НАСТРОЙКА АУДИТОРИЙ

Как не слить бюджет в YouTube

Выбор нужного формата

Правильный подбор таргетингов

Настройка исключающих таргетингов

Убираем лишнее и оптимизируем

Креатив решает все… или почти все

Настройка аналитики и связка аккаунтов

Как разместить рекламу на Youtube в 2022 году [Полное руководство]

Откройте для себя преимущества рекламы на YouTube

Как размещать рекламу на YouTube [Шаг за шагом]

Нажмите новую кампанию

Выберите свое видео на YouTube

➡️ Медийная реклама

➡️ Оверлейные объявления

➡️ Объявления-заставки

Как размещать рекламу на YouTube

Зачем размещать рекламу на YouTube?

Типы рекламы на YouTube

Повышение узнаваемости бренда/отзывов от рекламы

Растущее внимание и интерес

TrueView In-Stream

TrueView Discovery

Вождение

Отслеживаемые показатели

Рейтинг просмотров

Стоимость показов (CPM)

Средняя цена за просмотр (CPV)

Предложение цены за просмотр

Время просмотра

кликов

Рейтинг кликов

Помолвка

Уровень вовлеченности