YouTube будет показывать рекламу на малопопулярных каналах, но авторам ничего не заплатит

18 ноября 2020 года YouTube обновил пункт условия использования сервиса под названием “Right to Monetize” (право на монетизацию»). Теперь, согласно новым правилам, YouTube будет добавлять выборочно рекламу в некоторые размещенные на сервисе видео из США, авторы которых не подключены к партнерской программы YouTube (YouTube Partner Program, YPP).

Причем создатели этих роликов не будут получать деньги от монетизации, пока не подключатся к YPP. А для этого им нужно выполнить все условия и сервиса, включая не менее 1000 подписчиков, а также чтобы на их каналах за последние 12 месяцев было более 4000 часов просмотра.

YouTube пояснил, что аналогичные изменения с добавлением в ролики бесплатной рекламы в следующем году затронут малопопулярных авторов и из других стран.

YouTube не уточнил, сколько авторов получат бесплатную рекламу в своих видео. Но компания подтвердила, что теперь на всех каналах может отображаться реклама.

Компания также собирается отслеживать влияние этой рекламы на творчество создателей роликов и показатели их каналов.

Часть пользователей сервиса осудили такую позицию YouTube по отношению к неизвестным и начинающим каналам. В Twitter после объявления YouTube начал бурная дискуссия по этому поводу.

У нового правила есть ограничение — YouTube, не будет размещать рекламу в роликах, которые содержат ненормативную лексику, насилие, подстрекательский и сексуальный контент, контент, связанный с наркотиками и огнестрельным оружием, а также разжигающий ненависть к отдельным лицам или группам людей.

Реклама является одним из основных статей дохода YouTube. Согласно данным из отчета Alphabet (материнской компании Google и YouTube), только в третьем квартале 2020 года она принесла $5 млрд. А в прошлом году выручка YouTube от рекламы составила более $15 млрд.

С другой стороны доходы создателей контента от монетизации рекламы на YouTube с каждым годом падают. YouTube также поддерживает правообладателей и следит за тем, чтобы их произведения не были выложены в том либо ином виде нелегально.

Зачастую это приводит к странным ситуациям, например, в 2018 году запись белого шума на YouTube получила пять претензий от пяти разных правообладателей.

Видео реклама на youtube — продвижение видеороликов

Видео реклама –  относительно новый, востребованный и достаточно эффективный формат интернет-маркетинга.

С её помощью вы сможете:

• охватить внимание как можно большего числа пользователей;
• продвинуть новые товары/услуги.

Учитывая сложность, сроки и стоимость создания видеороликов, вы не можете допустить их неэффективное размещение. Именно поэтому правильная настройка видео рекламы в интернете важна не менее, чем сам процесс создания.

Доверьте создание и размещение видео рекламы в интернете нам, и вы сможете:

1. увеличить трафик на сайт;
2. охватить только заинтересованных пользователей;
3. существенно снизить бюджет рекламной кампании.

Чем видео реклама в интернете лучше ТВ-рекламы?

Реклама на телевидении уверенно теряет позиции по двум причинам:
1. Аудитория сокращается, тем самым снижается охват.
2. Ограниченный бюджет рекламодателя ставит под сомнение успех и без того дорогой ТВ-рекламы.

Запуская видео ролик в интернете, вы минуете эти трудности. Мы:

	настраиваем таргетинг согласно вашей целевой аудитории (пол, возраст, местонахождение, интересы и др.)
	подбираем площадки для размещения, на которых бывает ваша целевая аудитория
	мониторим кампанию и получаем подробные данные об эффективности (просмотры, клики, переходы)
	при необходимости вносим корректировки в рекламную компанию

Форматы видео рекламы

 Pre-Roll – ролик запускается сразу после нажатия кнопки «просмотр».
 Mid-Roll – ролик запускается после выведения видео с паузы.
 Post-Roll – ролик запускается после просмотра видео.
 All-Roll (оллролл) – тип, соединяющий в себе все вышеперечисленные.
 Pause-banner – ролик без звука, появляющийся при нажатии на паузу.
 Video-in-page – видео-баннер, размещающийся в контенте сайта.

В чем особенность видео рекламы в интернете?

Особенность видео рекламы – возможность пропустить её просмотр. Сайты не желают терять нетерпеливых посетителей, поэтому размещают кнопку «Пропустить рекламу» и активируют её через 3-5 секунд после запуска. Так как рекламодатель платит за просмотры, а не показы, вы не теряете деньги, к тому же за 3-5 секунд можно успеть донести главное рекламное сообщение.

А как заставить пользователя досмотреть видео рекламу на youtube до конца? Создать креативную рекламу или подобрать площадки, которые исключают возможность пропустить просмотр.

Площадки для видео рекламы

Подбор площадки – важный фактор успеха. Видео реклама размещается только там, где её увидят ваши потенциальные покупатели.

Наиболее популярные площадки:

• Ivi.ru
• Rutube.ru
• Youtube.com
• Tvmir.ru
• Piter.tv
• Tvzavr.ru
• Newstube.ru
• Onlytrailer.ru
• Bombardir.ru

Что мы делаем при размещении вашей видео рекламы в интернете

1. Вникаем в ваш бизнес, анализируем рынок, определяем целевую аудиторию.
2. Подбираем площадки для размещения. Разрабатываем стратегию.
3. Запускаем рекламную кампанию: настраиваем таргетинг, тестируем посадочные страницы, настраиваем цели в статистике.
4. Отслеживаем эффективность, при необходимости корректируем кампанию.
5. Анализируем результаты, составляем и передаем вам отчеты.

Также предлагаем сопутствующие услуги по:
— Разработке видеороликов
— Созданию комплекта баннеров
— Посеву видео в социальных сетях

Что вы получаете в результате продвижения видеороликов в интернете?

Правильно настроенная и проведенная кампания гарантирует первые результаты очень быстро. Вы отметите значительное увеличение посетителей на сайте, рост числа звонков и заказов.

Если вы хотите узнать больше, заполните заявку ниже:

Продвижение канала на YouTube: раскрутка канала или видео

Продвижение через YouTube: помощь в раскрутке канала

Раскрутка канала на YouTube

Особенности и преимущества видеохостинга YouTube

YouTube – это интернет-платформа для размещения видеороликов разных видов. Это самый популярный видеохостинг, который ежедневно собирает сотни миллионов просмотров частного и коммерческого видеоконтента. Многие пользователи давно не смотрят телевизор, открывая известные телепередачи или фильмы для просмотра прямо через «Ютуб». Такой уровень популярности и большой перечень функционала дает огромные возможности для интернет-продвижения. Правильно используя опции сервиса, можно продвигать абсолютно разные товары или услуги для различных целевых аудиторий по всему миру.

Какое видео нужно снимать для YouTube

Формат видеоконтента для продвижения через «Ютуб» может быть разным. Это зависит от поставленных целей и задач, свойств и характеристик продукта, интересов и предпочтений потенциальных покупателей. Можно снимать и выкладывать следующие виды видео.

Интервью, мнения экспертов в своей профильной тематике. Такие видео повышают лояльность к компании и бренду, особенно если в ролике есть новая полезная информация о свойствах продукта, способах выбора, методах экономии и пр. Экспертом могут выступить собственник компании или один из ее сотрудников, кто-то из партнеров. Часто для таких целей привлекают известных блогеров (если их профиль хоть как-то пересекается с тем продуктом, который необходимо продвигать с помощью данного контента).

Хорошо работают для раскрутки канала руководства и инструкции по пользованию продуктом. Это особенно эффективно для бизнеса, связанного с продажей программного обеспечения, техники, оборудования, инструментов, мобильных устройств и пр. Руководства должны быть понятными, без перегрузки сложными терминами. Видеоинструкция может сопровождаться вставками изображений, другими короткими роликами, субтитрами.

Продвижение в «Ютубе» может осуществляться с помощью видеообзоров. Это могут быть ролики с описанием разных товаров (собственных или конкурентов), рейтинги-сравнения параметров, качества, стоимости или других характеристик. Потребители доверяют такому сравнительному анализу, особенно если при этом честно указаны плюсы и минусы продукции, соотношение цены и функциональности.

Истории. Пользователи любят смотреть рассказы о жизни, о деятельности компании или ее ведущих специалистов. Сторителлинг является одним из успешных маркетинговых инструментов.

Развлекательные видеоролики. Развлекательный контент очень популярен, и с его помощью можно успешно продавать любые виды продуктов. К этой категории роликов относится креативная реклама, которая может стать вирусной. Таким видео пользователи делятся друг с другом и даже без вкладывания средств в продвижение можно получить много лидов (потенциальных покупателей). Развлекательные видеоролики получается снимать не для каждой сферы, но в любом бизнесе можно найти моменты, которые обыгрываются с юмором или с необычной стороны.

Какой формат видео нужно снимать

Чтобы раскрутка «Ютуб-канала» была эффективной, т. е. с минимальными затратами на привлечение каждого нового клиента, нужно соблюдать требования к формату публикуемого контента. Есть определенные пропорции отображаемого изображения – 16:9. Раньше при загрузке видео других размеров программа добавляла черные полосы по бокам или сверху и снизу. В настоящее время такие заливки не используются – платформа просто транслирует видео в том формате, в котором оно было снято. Плеер подстраивается под формат, но для комфортного восприятия (так привычнее) лучше снимать видео в горизонтальном виде с пропорциями сторон 16:9. Хотя некоторые стараются выделить свой видеоконтент тем, что снимают его в необычном (например, квадратном) формате.

Как правильно оформить свой канал

Грамотное оформление канала на платформе YouTube является одним из важных элементов продвижения с оптимальными затратами на интернет-рекламу. Презентабельный дизайн повышает уровень доверия и лояльность пользователей, помогает увеличить количество подписчиков. Есть ряд особенностей правильного оформления канала на «Ютубе».

Как запустить свой канал на YouTube

Создание своего канала на YouTube

Значки. Подберите приметный значок, который будет отображаться на канале в поисковой выдаче. Это могут быть фирменный логотип или тематическая иконка, которая ассоциируется с продвигаемым товаром или услугой. Блогеры или популярные персоны часто используют собственную фотографию с хорошим разрешением.

Обложка. Оформите обложку. Так как продвижение видео на «Ютубе» нацелено на пользователей, которые будут заходить с десктопных и мобильных устройств, при выборе изображения нужно учитывать разную ширину воспроизводимой картинки. Максимальный размер этого поля – 2560 x 1440 пикселей, но главная картинка должна быть расположена по центру в диапазоне 1546 x 423 пикселей. То есть название компании или канала с логотипом нужно ставить посередине, а заливку фона можно делать с максимальным размещением. Рекомендуется добавлять на обложку ссылки на фирменные онлайн-ресурсы (корпоративный сайт, лендинг, аккаунты в социальных сетях). Чтобы добавить гиперссылки, нужно навести курсор на обложку во вкладке «Настройки» и выбрать соответствующую функцию. Сюда нельзя добавить больше 5 ссылок (но больше и не будет смотреться гармонично, слишком много текста плохо воспринимается).

Настройка обложки YouTube-канала

Оформление обложки YouTube-канала

Создайте и оптимизируйте плейлисты. Так можно группировать видеоролики по определенным тематикам. Классификация позволяет сортировать контент по разным характеристикам, поэтому подписчикам будет удобнее находить нужную информацию. Особенности создания сортировки playlist.

• Создание плейлистов позволяет оптимизировать навигацию по каналу, повышать просмотры (таким образом можно мотивировать подписчиков смотреть дополнительные видео по схожей тематике). Чтобы создать и упорядочить плейлисты, каждое новое видео сохраняйте, структурируя по папкам, и создавайте playlist с различными названиями.
• Проработайте заголовки – они индексируются видеохостингом и отображаются в естественной выдаче при введении аналогичного или схожего ключевого запроса. Названия должны отражать тематику, быть интересными и понятными. Сортировку можно задать в настройках.
• Можно сделать одну из серий роликов официальным плейлистом. В таком случае при попадании на канал через поисковую выдачу или по конкретной ссылке пользователь может просматривать предложенный контент и видеть, какой видеоролик будет транслироваться вслед за ним.

Процесс создания плейлистов на YouTube-канале

Создание плейлистов на YouTube-канале

Другие нюансы

• При съемке большого количества видео на одинаковые тематики можно воспользоваться функцией автодобавления контента к определенной серии. Например, съемка летсплеев (набора скриншотов или сюжета с разбором необходимых действий) на тему установки и использования ПО с заголовками «Бухгалтерское ПО» будет автоматически добавляться в плейлисты, созданные под эту тематику. Для перенесения контента в нужный playlist может применяться использование тематических тегов.
• Для обмена видеороликами с собственниками других каналов можно дать им доступ, чтобы они могли загружать свои видеоматериалы в ваши плейлисты и наоборот. Это позволяет повысить количество подписчиков за счет добавления нового полезного контента. Регулярное появление новых сюжетов повысит привлекательность канала и увеличит количество подписчиков. Доступ к своему каналу можно дать в настройках – во вкладке «Соавторы» активируется функция возможности добавления видео приглашенными пользователями.
• В готовый playlist можно добавлять свои видеоролики или другие материалы из поиска.

Разделы

Организация и упорядочивание разделов необходимы для сортировки контента на странице своего канала. Без полезного контента продвижение «Ютуба» будет неэффективным. На своем канале «Ютуб» можно создать до 10 разделов. Настроить их добавление по тематикам можно в меню, выбрав опцию «Настройки навигации». На главной странице канала есть опция «Добавить раздел». В открывшемся окне при создании нового раздела можно настроить горизонтальное или вертикальное расположение текстов. Горизонтальный текст читать более комфортно, но для отображения в поисковой выдаче больше подходит вертикальное расположение (т. к. в предварительном просмотре отображаются первые 100 символов описания). Какой вид контента можно добавлять в различные разделы.

Видеоролики. Отдельные видео по различным тематикам, список уже снятых роликов или анонсы будущих трансляций.

Плейлисты. В раздел можно добавить один или все плейлисты своего канала, а также видеоконтент других пользователей. Это можно сделать в настройках вкладки «Контент». Есть опция выбрать один или несколько плейлистов, добавить URL своего или чужого ролика.

Каналы. Активация опции добавления разных каналов позволяет демонстрировать подписчикам список ресурсов, на которые вы подписаны. С помощью этой опции можно показать, кого вы рекомендуете к просмотру своим последователям. Можно договориться с другой компанией или блогером на взаимные рекомендации друг друга.

Действия. Позволяет показывать свои последние действия или публикации.

Трейлер

Для эффективной раскрутки видеоканала на YouTube необходимо снять небольшой презентационный видеоролик. В качестве трейлера нельзя использовать один из видеороликов, нужно снять отдельный промоматериал. Он рассчитан на тех, кто еще не подписался на канал, но заинтересован в этой тематике. В видеотрейлере нужно коротко рассказать о себе или о компании, представить свой продукт, планы публикаций, а также информацию о том, почему стоит подписаться на канал прямо сейчас. В конце обязательно нужно сделать призыв к действию («Подписывайтесь на наш канал!», «Поделитесь этим видео с друзьями!» и т. п.). Чтобы трейлер был интересным и запоминающимся, говорите коротко и емко, добавьте больше визуального контента. Чтобы добавить отснятый трейлер на свой канал, нужно вначале загрузить его. Потом на главной странице во вкладке «Для новых зрителей» необходимо нажать кнопку «Трейлер канала». Из выпавшего списка выбирается нужное видео.

Разделы YouTube-канала и трейлер

Основные разделы YouTube-канала и трейлер

Оптимизация роликов на YouTube

Чтобы минимизировать расходы на раскрутку онлайн-канала на «Ютубе», нужно оптимизировать все процессы. Платформа присваивает рейтинг (по похожему принципу с поисковыми системами «Яндекс», Google), используя собственную систему ранжирования с сотней оценочных факторов. Ключевыми факторами ранжирования являются: средняя продолжительность просмотра ролика, количество просмотров и репостов на страницах в социальных сетях и других сторонних онлайн-ресурсах, количество входящих ссылок и др. Анализируются также список и релевантность (соответствие) хештегов, описания, другие параметры контента. Есть ряд нюансов оптимизации видеоконтента на YouTube, которые нужно учитывать при создании и настройке своего канала.

Оптимизация роликов перед выгрузкой на канал

Чтобы видео набирало высокий рейтинг естественным образом, нужно производить его с учетом факторов оптимизации. Необходимо соблюдать технические требования, которые выдвигает видеохостинговый ресурс к публикуемым материалам. Нужно также правильно называть файл с учетом тематики, которую он отображает. К видео должно быть короткое описание с ключевыми фразами. Ключевые запросы подбираются с учетом характеристик и свойств товара или услуги, особенностей целевой аудитории (тех, кто интересуется и может купить предложенный продукт).

Индивидуальные настройки видео

Доступные настройки, которые рекомендуется использовать при выгрузке каждого нового ролика.

Конфиденциальность. Эта опция позволяет оставлять выложенный видеоматериал для общего просмотра или ограничивать публичный доступ. Большинство коммерческих роликов предлагаются к просмотру без ограничений, но есть ряд материалов, которые выкладываются для узкого круга лиц, и эту настройку можно использовать для таких случаев.

Категории. На «Ютубе» можно задавать до 15 различных категорий.

Плейлист. Рассортировка видеороликов по тематикам. Если активирована функция автодобавления, при загрузке ролика с определенными названием и хештегами он автоматически добавится в нужный плейлист.

Комментарии. Добавление этой функции помогает наладить обратную связь с подписчиками, отслеживать мнение пользователей о публикуемом контенте. Эту опцию можно разрешать или запрещать. Если разрешить добавление комментариев, подписчики также смогут проставлять рейтинг роликов. По рейтингу можно увидеть, нравится или не нравится материал подписчикам, и с учетом их мнений корректировать тематику, подачу и наполнение контента. Рекомендуется оставлять возможность комментариев, т. к. это показывает открытость компании и желание идти на контакт. Конечно, некоторые подписчики могут оставлять не очень приятные комментарии или же конкуренты могут писать некорректные слова, но, оставляя им такую возможность, вы показываете свою открытость и даете возможность высказаться.

Место съемки. Можно воспользоваться этой опцией для персонализации поисковой выдачи на видеохостинге. От выбранного местоположения зависят подборки «Ютуба», которые он будет включать как «Рекомендованные» и в тренде.

Язык. В десктопной и мобильной версиях «Ютуба» нужно настроить страну и язык контента. В некоторых случаях платформа определяет страну автоматически. Указание этого параметра необходимо для автоматической генерации субтитров (их можно будет редактировать при необходимости).

Возможность встраивания видео. Нужно проверить, могут ли сторонние пользователи встраивать ваш публикуемый видеоматериал на страницах социальных сетей, на других сторонних онлайн-ресурсах.

Индивидуальные настройки видео-ролика на YouTube

Настройки видео-ролика

Создание и оптимизация названий видеоконтента

Для эффективной раскрутки ролика в «Ютубе» нужно продумать названия видео (длиной до 100 символов). Это должны быть короткие, цепляющие заголовки, которые заинтересуют пользователей и помогут увеличить количество просмотров, что положительно влияет на рейтинг публикуемого контента. Рекомендуется включать в заголовки высокочастотные ключевые слова, связанные с тематикой. Подобрать такие фразы можно с помощью сервиса «Вордстат». Главное – это естественность вхождения ключевых слов. Не нужно стараться включать в названия ключи вроде «недорогая недвижимость Москва» и пр., т. к. поисковая система видеохостинга может негативно оценить такие фразы.

Описания роликов

В рамках 5000 символов можно сделать описание выложенного контента. Это текстовая информация, которая будет описывать, что снято в ролике. Важным моментом является написание первых 2-3 предложений, т. к. именно они будут сниппетами для платформы «Ютуб», поисковых систем, социальных сетей. Важные ключевые слова лучше расположить ближе к началу описательного текста. Но не стоит слишком спамить, т. к. описания должны остаться читабельными и интересными, а не превращаться в список ключевых слов. Если начало текста, который отображается в результатах поиска, будет привлекательным и «зацепит» пользователя, он сможет нажать на кнопку «Еще», прочесть все описание полностью и просмотреть выложенный видеоконтент. Рекомендуется также ставить в описании ссылку на корпоративный сайт или лендинг. Если нужно опубликовать длинный ролик, лучше использовать временные метки – промежуток времени, в котором обсуждается тот или иной вопрос. Таким образом, можно проставить кликабельные ссылки с названиями, по которым аудитория может переходить сразу к интересующему отрезку ролика.

Описание и название видео-ролика на YouTube

Настройки описания видео-ролика

Настройки по умолчанию

Если вы планируете активное наполнение ресурса для быстрой раскрутки и монетизации канала на YouTube, рекомендуется воспользоваться такими опциями, как общие настройки по умолчанию для всех загружаемых видео. Такая функция будет очень полезной и сэкономит время на настройку каждого ролика. Можно задать для серии видеороликов категорию, теги и другие параметры. Можно также сделать общее описание – если часть текста повторяется в разных видео. Есть блок, который с большой вероятностью будет повторяться, – например, краткая информация о канале и регулярности публикаций, ссылки на корпоративный сайт, социальные сети, а также призыв подписаться или совершить другое целевое действие. Общие настройки по умолчанию можно выставить в «Творческой студии», в меню «Канал», пункте «Загрузка видео».

Оформление значка ролика

Чтобы уникализировать видеоматериал и привлечь к нему больше внимания подписчиков и случайных посетителей, нужно использовать элементы графического оформления. Можно взять значки, которые предлагает платформа, но в большинстве случаев они выглядят не очень привлекательно, т. к. сервис выдергивает три случайных кадра из представленного видео. Лучше загрузить свой уникальный знак, в качестве которого можно использовать изображение бренда или логотип компании. Можно также комбинировать фирменный стиль с оригинальными картинками, пересекающимися с темой контента, что дает использование уникальных значков по профильной тематике.

Увеличение количества просмотров. Яркая привлекательная иконка ролика, выделяющаяся среди аналогичного контента, всегда обращает на себя внимание, и люди переходят к просмотру видео, выбирая его среди других.

Повышение узнаваемости бренда (если используются знак торговой марки или логотип). Часто мелькающий логотип запоминается, и потом люди уже более охотно смотрят материалы под брендом, который они уже где-то видели. Кроме того, к раскрученным маркам всегда больше уровень лояльности и доверия.

Создание уникального стиля. Графика позволяет не только выделиться среди конкурентов, но и дает возможность создания креативного запоминающего стиля.

Для загрузки своего изображения нужно зайти в «Менеджер видео», выбрать ролик и воспользоваться кнопкой «Свой значок».

Советы по использованию собственных картинок на канале «Ютуб»

• Не рекомендуется использовать изображения плохого качества, т. к. размытые нечеткие картинки вызывают дискомфорт при просмотре. Оптимальный размер изображения – 1280 х 720 пикселей, объем – до 2 Мб.
• Для повышения количества просмотров часто используются лица (как правило, главных героев видеоматериала). Контакт «глаза в глаза» повышает желание просмотреть предложенный контент.
• При загрузке разноплановых видео желательно использовать значки, оформленные в едином стиле, но имеющие определенные различия. Таким образом, подписчики смогут различать категории роликов, представленных на канале.

Важные особенности оформления

• Для оформления значка нужно использовать яркие или пастельные цвета, контрастные комбинации оттенков. При выборе цвета нужно ориентироваться на свою тематику. Например, при продаже информационных курсов для бизнеса не стоит использовать яркие агрессивные цветовые решения, лучше выбрать спокойную палитру. А для детских товаров, рекламных агентств, наоборот, яркость красок будет повышать интерес к продукту.
• В значок можно добавлять очень короткое описание. Текстовый блок можно располагать рядом с фотографией или тематической картинкой, логотипом. Текст указывает на содержание видеоконтента, помогает классифицировать ролики по категориям.

Создание и оптимизация субтитров

Субтитры – это важная часть видеороликов, которая показывается в виде текста (это могут быть точные фразы из видео на родном или иностранном языках, дополнительные комментарии и многое другое). Субтитры помогают просматривать сюжет не только тем, кто плохо слышит или не понимает язык. Подписи отлично работают при слабой озвучке или при просмотре видео в оживленном шумном месте. Кроме того, субтитры можно редактировать по своему усмотрению. На платформе «Ютуб» можно подключить функцию автоматической генерации субтитров на русском и английском языках. Но эта опция может не активироваться для слишком длинных сюжетов или же искажать фразы или их смысл. Чтобы система не допускала смешных ошибок, обязательно используйте опцию «Менеджера видео» для редактирования автоматически сгенерированного текстового сопровождения.

Как настроить субтитры

Для роликов на русском языке в «Менеджере» нужно выбрать «Русский (автоматически)», и в открывшемся окне с субтитрами, используя кнопку «Изменить», можно исправлять тексты по своему усмотрению. Если редактируются субтитры, нужно отключить опцию их автоматического проставления. В этом же редакторе можно не только исправить ошибки, но и добавить главные ключевые фразы, которые минимизируют стоимость продвижения в YouTube и помогают повысить эффективность рекламирования товара или услуги.

Настройка субтитров к видео

Добавление субтитров к видео

Правильное использование тегов

Теги (хештеги) для видеоконтента – это слова и фразы, которые связаны с содержанием и по которым пользователи могут искать материал. Это своеобразные метки, по которым поисковые системы находят ролик или другой вид контента и показывают в результате органической выдачи. Это очень важный инструмент естественного продвижения без подключения рекламных сервисов. На что стоит обратить внимание при написании тегов.

• Слова и фразы должны быть релевантными содержанию роликов (то есть отражать суть и совпадать по тематике).
• Правильная раскрутка «Ютуб-канала» предполагает максимальное использование тегов, которые помещаются в объем до 500 символов.
• Хештеги, которые максимально отражают смысл ролика, нужно располагать первыми.
• Для подбора наиболее эффективных хештегов можно подсмотреть видео конкурентов, которые находятся в топе поисковой выдачи «Ютуба».

Теги для продвижения видео-ролика

Добавление тегов для раскрутки видео

Правильное применение конечных заставок

Конечные заставки – это набор окон, которые всплывают в конце видео. С помощью таких инструментов можно предложить подписчикам просмотреть следующие видео, призвать зрителей совершить какое-то целевое действие («Подпишитесь на наш канал» и пр.). Конечные заставки подходят для продвижения канала с помощью YouTube, повышения посещаемости сторонних ресурсов (фирменного сайта, лендинга, страницы в социальных сетях). Но конечные заставки можно помещать только в ролики, которые длятся не менее 25 секунд, и при их размещении не будет отображаться логотип или значок канала. Чтобы добавить к новому видео вставку продолжительностью 5-20 секунд, в разделе «Творческая студия» необходимо выбрать раздел «Видео» и в меню «Редактор» нажать соответствующую опцию.

Элементы

«Ютуб» предлагает разные шаблоны, которые дают возможность добавлять различные элементы, редактировать существующие, задавать время и место, когда они должны появиться при просмотре ролика.

Шаблоны вывода конечных заставок

Выбор шаблона вывода конечных заставок

Вид и время вставки

В своем канале можно настроить тайминг начала конечной заставки. Есть некоторые ограничения по времени и продолжительности. Можно сделать вставку не раньше 20 секунд с начала и не позже, чем 20 секунд до конца ролика. Ее продолжительность должна варьироваться в диапазоне 5-20 секунд.

Какие типы конечных заставок предлагает видеохостинг «Ютуб»

Видео, плейлист. Ролики можно подобрать самостоятельно, или сервис автоматически подберет видео, ориентируясь на предпочтения конкретного пользователя. Плейлист добавляйте самостоятельно.

Кнопка подписки. Это один из эффективных механизмов раскрутки видео на «Ютубе» и привлечения новых подписчиков. Если видеоматериал был полезным и интересным пользователю, он с большой вероятностью подпишется на канал и следующие публикации (если ему деликатно напомнить об этом). Call to action (призыв к действию) повышает результативность продвижения в несколько раз.

Ссылка на канал. В конце своего видео можно сделать гиперссылку на чей-то канал. Это часто практикуется в рамках взаимного продвижения. Вы размещаете чью-то ссылку у себя, а ваш партнер, в свою очередь, размещает ее на своем канале.

Ссылка на сайт, лендинг. Чтобы повысить посещаемость и рейтинг корпоративного сайта, нужно давать гиперссылки на него в своих роликах, размещаемых на канале в «Ютубе». Это поможет увеличить продажи продукта. Например, в ролике рассказывается о выборе качественных пластиковых окон или стройматериалов, а в конце видео есть ссылка на сайт, где можно купить окна или стройматериалы. Если ролик был качественным и полезным, пользователи более лояльно будут относиться к предложению на сайте, на который ведет ссылка в конце сюжета.

Выбор типа конечной заставки на ролике

Типы конечных заставок для видео

Добавление рекомендованного контента

Рекомендованный контент на «Ютубе» – это видео, которые платформа предлагает посмотреть пользователям исходя из их интересов (по анализу того, что человек смотрит чаще всего). Нужно тоже использовать этот инструмент – чтобы увеличить количество просмотров своих публикаций. Активируйте функцию в «Творческой студии», во вкладке «Канал» есть функция – «Рекомендованный контент». Нажимая кнопку «Продвижение контента», выберите варианты продвижения. Задать можно время старта рекомендуемого ролика – в конце или в какой-то промежуток времени. Активация функции «Оптимизировать» дает возможность сервису автоматически подбирать контент на основании анализа поведенческих факторов.

Грамотное использование фирменного стиля

Для эффективного продвижения бренда необходимо использовать все элементы фирменного стиля компании. В настройках канала есть возможность использовать логотип или другие изображения, связанные с рекламируемым продуктом. При загрузке нужно следить за качеством изображений (с разрешением 800 х 800 пикселей). Есть возможность выкладывать картинки в формате PNG (на прозрачном фоне) или JPG. Логотип в PNG смотрится мельче и может сливаться с фоном. Поэтому нужно посмотреть, какой из форматов смотрится привлекательнее и запоминается. Можно задать время показа логотипа – на протяжении всего ролика, в начале или конце сюжета. Преимуществом использования логотипа является появление кнопки «Подписаться» при наведении курсора на лого.

Фирменный стиль канала

Настройка фирменного стиля канала

Выводы

Чтобы оптимизировать расходы на продвижение канала на «Ютубе», нужно активно использовать все инструменты, предлагаемые площадкой. Таким образом можно значительно увеличить количество просмотров, повысить объемы продаж рекламируемого товара или услуги. Комплексное продвижение можно настроить самостоятельно или же доверить эту работу профессионалам. Помощь специалистов интернет-продвижения дает возможность минимизировать расходы на маркетинг.

Теги

Вам также будет интересно

секреты эффективной рекламы на YouTube

Можно долго и тщательно подбирать формат видеорекламы, экспериментировать с call-to-action, но какой в этом смысл, если пользователь не хочет смотреть ваше видео? В большинстве случаев на пути потребителя к покупке станет кнопка «Пропустить рекламу». Исследование Nielsen и Catalina показало,что ROI на 50−80% зависит от креатива. У рекламы с возможностью пропуска предел релевантности гораздо ниже, чем у органического видеоконтента: здесь половина аудитории теряется за первые 3 секунды. Как работать с вниманием аудитории и зачем делать таргетинг частью идеи, на YouTube Inspire Action рассказал креативный директор Google Russia Андреас Милленхаузен.

Пользователь пришел на YouTube за интересным ему контентом, а ему предлагают сначала посмотреть рекламу. На принятие решения у него есть 5−6 секунд, и происходит это не при виде кнопки «Купить». Это происходит, когда человек видит релевантное объявление и чувствует: «Это создано для меня, дам им шанс рассказать свою историю». Надо ли говорить, что по данным тех же Nielsen и Catalina релевантная пользователю реклама привлекает в 3 раза больше внимания?

Как создать релевантность? Есть множество сигналов, которые используются для таргетинга. Применив таргетинг к обычному ролику, можно сильно сузить аудиторию, но такой подход не гарантирует релевантность объявления. Более продуктивным является создание креатива с учетом особенностей целевой аудитории, чтобы они заинтересовались рекламой в первые же секунды и продолжили просмотр.

В Google выделяют три больших категории сигналов, которые можно использовать при подготовке креативной идеи.

• Кто эти люди и что им интересно?
• Где они находятся и на каком устройстве?
• Что они ищут? Что они хотят?

Рассмотрим их по отдельности.

Кто?

Женщины 25−80 — не вариант. Одна может интересоваться спортом, другая — кулинарией, третья — автомобилями. Бессмысленность посыла «рассказать всем» осознали в компании Groupon. Месседж «Здесь можно найти все дешевле» никого не трогает, поэтому сервис решил работать с разными аудиториями. Вместо стандартного сообщения «Скидки во всех ресторанах» героиня Тиффани Хэддиш помещалась в реалистичные обстоятельства и транслировала мысль: Groupon позволяет сэкономить 100 долларов на том, что ты любишь.

Для каждой аудитории был подобран свой креатив. Например, для любителей сходить в кафе и вообще вкусно поесть (foodies).

Для тусовщиков и любителей искусства

Для тех, кто интересуется салонными процедурами и тщательно следит за внешностью

Бренд также создал ролики с прицелом на владельцев малого бизнеса, на пользователей с домашними животными, на родителей и под конкретные поводы — например, ко Дню святого Валентина.

Где?

В Греции Mondelez запустил кампанию, где креатив таргетировали на геолокацию, погодные условия (солнечно, облачно, ветер, снег) и тип устройства (десктоп, планшет и мобильные телефоны). В итоге получилось 19 роликов для бренда Lacta, на которые было потрачено минимум усилий. За счет тонких таргетингов создавалось ощущение, что искусственный интеллект ELLi знает всё о пользователе — поскольку героиня сообщала, на каком устройстве тот смотрит видео и какая погода в его городе. За креатив отвечало агентство OgilvyOne Athens.

Заинтересовавшиеся могли посмотреть полнометражный фильм «Вкус любви» о будущем, где люди живут с роботами, которые могут всё, но которые незнакомы с таким чувством, как любовь. Результатом кампании стала карта любви Греции и огромное количество откликов.

Чего хотят?

В данном случае мы говорим о custom intent, или о намерении потребителя. Поработать с ним решил сайт Yoox.com в своей первой глобальной кампании. Сначала команда Yoox.com изучила ТОП-100 поисковых запросов в Google Trends на ключевых рынках (США, Италия, Япония, Южная Корея). Выяснив, какие бренды наиболее популярны, креаторы создали пять шаблонов. Первым показывался ролик с продуктом, который пользователь недавно искал. Потом его догонял ролик с месседжем — надо торопиться и покупать этот продукт прямо сейчас. Например, один из роликов таргетировался на женщин, искавших пальто или бренд Marni за последние 7 дней.

Удержание с помощью креатива

По данным YouTube, 70% видео просматриваются на мобильных устройствах. Этот факт и наличие кнопки «Пропустить рекламу» требуют иного темпа монтажа при создании performance роликов. Сайт Monday.com опытным путем убедился, что более быстрый темп повышает View-through rate (VTR) ролика на 6%. Для чистоты эксперимента рекламировался некий несуществующий товар — «эта штука». Потом эти знания применили на практике.

Режим энергосбережения включен у многих владельцев гаджетов, а это означает, что экран устройства темнее, чем он есть. Многие бренды, включая автомобильные и luxury, стали отказываться от темного фона и таинственной атмосферы.

Крупный план и взгляд в камеру также сильно помогают performance. Так, бренд мороженого Klondike (Unilever) адаптировал креатив под мобильные устройства, «приблизив» все объекты. Это позволило ему на 15% повысить ad recall и brand interest. Близкий фокус выбрал и производитель матрасов Nectar Mattress.

Элемент неожиданности и юмор — не менее действенные способы удержать внимание.

И не стоит забывать о тестировании различных вариантов. Например, сервис Lyft сделал несколько вариантов — для знакомства с брендом и для рассказа о своих преимуществах. Проект Undercover превратился в своеобразный сериал, который пользовался большой популярностью у аудитории. Brand recall у Undercover был в два раза выше, чем у стандартного продуктового ролика, CTR — на 8% выше, при этом brand interest вырос в три раза. Конкретный кейс показал, что реклама без промосообщения принесла больше установок.

Выводы

1. Таргетинг должен быть частью креативной идеи, которая релевантна людям.
2. Для мобильного экрана важны темп, яркость, контраст, крупный план.
3. Необходимо знать, что вы хотите от людей, и иметь призыв к действию.
4. Не пытаться угадать всё и сразу, а тестировать и улучшать креатив.

Гиганты мемного YouTube. Миллионы просмотров на приколах и ремиксах

Какой контент обычно смотрите на YouTube? Знали ли вы, чем интересуется современная молодёжь? Задумывались ли о том, как влияет на детей и подростков, казалось бы, низкого уровня шуточный контент?

Русскоязычный YouTube — площадка, которая накапливает в себе множество жанров и обсуждений. Это вселенная генерации хайпа. И пусть блогеры-старожилы жалуются на то, что сегодня в тренды несправедливо попадает абсолютно непонятный контент с малым количеством просмотров, это не мешает простым ребятам создавать свою историю успеха и завоевания целой армии ценителей узконаправленного юмористического творчества.

Сегодняшний материал — неоднозначный и спорный. Он создан лишь для ознакомления с необычными на сегодняшний день тематиками, адекватность которых расценивать только вам.

В контенте, о котором идёт речь, присутствует нецензурная лексика, а также элементы аморального поведения. «Код Дурова» рассказывает об этом с целью поднять внимание к проблеме, которая касается подражания, а также предпочтения детей и подростков к неприемлемому для их возраста контенту.

Rat TV

Начнём с самого тяжёлого примера — фандома ♂гачимучи♂. Это давний тренд, который основан на базе дешёвого гей-порно прямиком из 90-х годов. Мировое интернет-сообщество сделало из коронных фраз героев и слишком наигранной актёрской импровизации отдельный мемный жанр.

В России этот формат обрёл популярность совсем недавно. ♂Гачимучи♂ в русском сегменте Интернета сформировал вокруг себя отдельную аудиторию, которая обожает подобный контент и, кажется, серьёзно использует в обиходе своего лексикона фразы по типу ♂Oh, shit. I’m sorry♂, ♂three hundred bucks♂ и ♂dungeon masters♂.

Rat TV стал одним из самых популярных в российском YouTube каналом, создающим контент в жанре ♂гачимучи♂. Здесь публикуются ♂right version♂ музыкальных композиций, которые среди почитателей считаются оригиналами российских треков со вставками тех самых фраз. В основном тут молодёжная музыка, но в пункте «Аналоги» приведу примеры и других каналов, делающих ремиксы на более классические песни.

Всего за 11 месяцев активности Rat TV получил галочку, набрал 151 000 подписчиков и большое количество роликов, собирающих более миллиона просмотров. Популярность автор получил благодаря тому, что делает свои ремиксы мелодичными и качественными.

«MORGENSHTERN & Тимати — El Problema (Right Version) ♂ Gachi Remix» — самый популярный ролик на канале, который насчитывает 1,8 млн просмотров с соотношением реакций 65 000 лайков против 800+ дизлайков.

Аналоги

— zerodovich. Именно на этом канале публикуются видео ♂гачимучи♂ с артистами звёздной эстрады по типу Олега Газманова, Юрия Антонова, МакSим, Верки Сердючки и «Блестящие». Ремикс песни «Мои ясные дни» считается ♂boss of this gym♂ на канале.

— Shoshon Elegant. Автор данного канала тоже старается проводить эксперименты над жанрами. Самым трогательным ♂deep dark fantasy♂ оказался ремикс песни Анжелики Варум — «Городок».

— Pyatakoff. ♂Гачимучи♂ тут очень забавные. Из интересного за ♂three hundred bucks♂ можно выделить «Бомж» — Сектор Газа.

Мемная папка

Культура видео-мемов в российском сегменте YouTube зарождалась достаточно давно. В сервисе существует невероятно большое количество роликов с подборками юмористических скетчей, забавных вырезок и просто смонтированных видео, как минимум, вызывающих недоумение.

Вирусные ролики, флешмобы или ремиксы — это не край воображения безымянных авторов. Часто трендовыми видео-мемами становятся примеры полнейшей несуразицы по типу «танцующей польской коровы», «рекламы шампуня Жумайсынба» или «широкого Путина».

Мемная папка — один из немногих актуальных каналов, который быстро набрал аудиторию в своей нише на YouTube. Он выделяется многообразием контента, в том числе и уникального. Всего 2 года активности принесли автору галочку, почти 600 000 подписчиков и общее количество просмотров — 71 млн.

«муд беременна в 13» — самое популярное видео на канале. Его просмотрело 4 млн человек, при этом лайков более 200 000, а дизлайков — всего 3 000.

Аналоги

— Мемный край. Автор этого канала выполняет важную роль — собирает всё самое увлекательное из трендов вокруг TikTok. Да, возможно, ролики из этой соцсети могут не всем понравиться, но из хорошего только то, что зрителям не нужно регистрироваться в ней, чтобы быть в курсе актуальных тем.

— Непакостин. Обычно на канале публикуются короткие ролики с удачными видео-мемами. Здесь они выходят не так часто, поэтому фактически каждое видео — отражение сезонных мемных трендов русскоязычного Интернета.

— Мемный уголок. Пожалуй, контент здесь бывает слишком некультурным. Например, автор публикует вырезки с разгневанными школьниками, которые громко выражаются матом, а также прочие глупости.

InEx RYTP

В YouTube большое количество поклонников пупов. Вам уже страшно? Нет, пупы — это серьёзное направление, которое появилось в 2006 году, то есть, в моменте зарождения видеохостинга. Если быть более точным, это созданные путём монтажа ролики, в которых зачастую меняется сюжетное повествование или то, о чём говорят герои.

В России есть своё направление — RYTP или же Russian YouTube Poop. С ним также связаны музыкальные пупы (RYTPMV). Особо популярные пупы демонстрируют представителей политики, но в роликах этого жанра часто можно повстречать даже героев безобидных мультфильмов.

InEx RYTP является старожилом русскоязычной ниши мемных пупов. Автор в основном монтирует ролики RYTP из мультфильмов и телевизионных рекламных видео. Статистика у него неплохая — более 500 000 подписчиков, целые годы стабильной активности аудитории, а также порядка 70 млн просмотров.

«Правильная реклама 3 RYTP» — пуп, который был выпущен ещё пять лет назад. Он собрал 2,4 млн просмотра с соотношением лайков/дизлайков — 45 000 против 1200.

Аналоги

— Zverobox. Автор данного канала-полумиллионника — мастер своего дела, самая активная комбайн-машина, генерирующая ролики в стиле RYTP. Он фокусируется на склейке эпизодов популярных мультфильмов. Например, автор собрал 11 млн просмотров на видео «Три богатыря на дальних берегах».

— Gefalsht. Популярный канал, у которого не так уж и много видео, но многие из них имеют большое количество просмотров. Большое признание получили ролики «Айс Турбо Ремикс» и «Нет Проблем (Лукашенко х Путин)» за отличные продюсирование и склейку.

— ValorMainStream. Автор этого канала, кажется, мог бы стать ещё более популярным, если бы не терялся в неизвестности. Легендарный пуп с президентом РФ «Такая прямая» сегодня насчитывает уже 8,7 млн просмотров. А «Термоядерный Лукашенко» 6-летней давности до сих пор вызывает улыбку даже у взрослых.

Выводы

Не хотелось бы показаться моралистом, но сегодняшний Интернет навязывает ещё неокрепшим, подрастающим личностям очень странные тренды. Дети и подростки массово впитывают порой неадекватный, а то и выходящий за рамки приличного контент. Это легко проследить, например, прогуливаясь летним вечерком по парку: группа детей может слушать ныне популярных хип-хоп исполнителей, рассказывающих про наркотики, половые связи, алкоголь и море девушек лёгкого поведения.

Согласен, вычеркнуть из Сети те же нецензурные высказывания очень трудно. Но это не было проблемой, если бы интересы современной молодёжи чуть больше завязывались на изучении и познании более важных для их будущей жизни вещей. Я не осуждаю всё то, что актуально сейчас в Сети: мемы, постыдные видео, бесполезные челленджи и хайповая музыка. Но я считаю, что некоторый контент необходимо хоть как-нибудь ограничивать от внимания юных зрителей и слушателей. Стоит помнить, что на практике во многих соцсетях можно сидеть уже с 14 лет, да и то, не все соблюдают такое правило.

Вероятное ограничение по возрасту для просмотра тех же видео на YouTube — весьма сомнительная преграда, обойти которую тоже очень легко. Раз не увидишь «это» здесь, обнаружишь на другом ресурсе. Всё замыкается на воспитании? Возможно, ведь запретный плод и так сладок, поэтому родителям остаётся лишь с малого возраста пытаться формировать у ребёнка более полезный круг интересов.

Возвращаясь к тем каналам, о которых я сегодня кратко рассказал, считаю их популярность маленьким феноменом. Где-то, без преувеличения, есть творческая составляющая, а в каких-то местах можно даже отозваться крылатым афоризмом «Всё гениальное просто, и всё простое гениально». Здесь много глупостей, но в Интернете их такая безмерная куча, что не каждая может собрать достаточное количество реакций. А в данном случае авторам часто удаётся построить своё комьюнити. Как думаете, редкая случайность, везение или талант?

рекламы на YouTube в 2021 году: примеры рекламных кампаний

Будучи второй по популярности поисковой системой в мире, YouTube — одна из самых мощных платформ для предприятий, пытающихся привлечь внимание клиентов.

Благодаря тому, что ежемесячно в систему входят почти два миллиарда пользователей, платформа обладает огромными возможностями для помощи брендам в привлечении новой аудитории и завоевании лояльных последователей.

Учитывая, насколько важным стал YouTube для успешной цифровой стратегии, удивительно вспомнить, что реклама на платформе началась всего десять лет назад.

YouTube — один из лучших вариантов для создания рентабельной рекламной кампании:

• Средняя цена за просмотр: 0,026 доллара США
• Средний рейтинг просмотров: 31.9%
• Средний CTR просмотра: 0,514%

История рекламы на YouTube

С дебютом совместной рекламы и брендовых каналов в 2006 году YouTube начал предлагать компаниям возможность охватить более широкую аудиторию, чем когда-либо прежде.

Вскоре последовали другие разработки, такие как запуск оверлейной рекламы InVideo и расширение форматов рекламы на главной странице с одного до семи.

За прошедшие годы было разработано все больше и больше вариантов рекламы и инструментов, которые упростили создание рекламных кампаний на платформе и сделали их более настраиваемыми.

YouTube может быть выгодным рекламным инструментом, если вы готовы сделать решительный шаг.

Начните свой путь к YouTube сегодня, чтобы начать пользоваться преимуществами, которые может принести платформа.

Преимущества рекламы на YouTube

У рекламы на YouTube много преимуществ — от возможностей таргетинга и настройки до измеримости и доступности, но самое важное преимущество на самом деле самое простое: охват.

В конце концов, что толку от рекламного щита, если на дороге нет движения?

Давайте подробно рассмотрим, что реклама на YouTube может сделать для вашего бренда.

1. Расширьте свой цифровой охват.

Наряду с почти двумя миллиардами владельцев аккаунтов YouTube, которые ежемесячно посещают веб-сайт, существует обширная незарегистрированная группа пользователей YouTube, которые способствуют примерно пяти миллиардам ежедневных просмотров видео на платформе.

При каждом просмотре видео есть возможность показать вашу рекламу тому, кто может быть заинтересован в том, что предлагает ваша компания.

Вопрос: как их найти?

Благодаря рекламе на YouTube, чем больше ваша сеть, тем больше потенциальных клиентов вы сможете найти.

Люди, которым была бы интересна ваша продукция, вероятно, будут из всех слоев общества.

Потратьте время на рассмотрение различных демографических групп клиентов, которые будут хорошо обслуживать ваши объявления на YouTube, — лучший способ заработать на этой рекламной платформе.

2. Найдите клиентов с помощью расширенного таргетинга.

Какие еще узнаваемые характеристики есть у ваших текущих клиентов, помимо базовой идентифицирующей информации, такой как возраст, пол и географическое положение?

С помощью рекламы на YouTube у вас есть возможность настраивать таргетинг видео по теме, категории и ключевому слову.

Таким образом вы увеличите вероятность того, что аудитория сочтет ваше объявление релевантным. Кроме того, с помощью таргетинга на места размещения вы можете определить определенные страницы YouTube, на которых вы хотите показывать свою рекламу.

Использование таких функций таргетинга значительно упрощает предоставление вашей рекламы нужным клиентам в нужное время.

Помимо того, что компании позволяют сузить круг целевой аудитории, реклама на YouTube предоставляет определенный уровень настраиваемости, который позволяет сделать рекламу более персонализированной, чем реклама в поисковой сети.

В качестве дополнительного бонуса эти видеообъявления дают компаниям возможность проявлять столько творчества, сколько они хотят, и позволяют услышать их голоса.

Из-за множества различных типов рекламы на YouTube (подробнее о них позже), компании могут выбирать форматы, которые лучше всего помогают им в достижении своих целей.

3. Настройте рекламу в соответствии с вашими целями.

В отличие от поисковых и торговых объявлений, которые должны соответствовать строгим правилам, чтобы иметь право на показ, реклама на YouTube дает компаниям больше свободы в выборе своего рекламного подхода.

Бренды могут использовать платформу, чтобы рассказывать истории о себе и своих клиентах, делиться ценной информацией, объяснять свои продукты и многое другое.

Такой широкий спектр возможностей действительно делает YouTube одной из самых динамичных и гибких рекламных платформ.

Учитывая рекламные возможности платформы, она на удивление доступна для предприятий любого размера.

Если вас беспокоит, что реклама на YouTube отнимет у вас значительную часть рекламного или маркетингового бюджета, вам следует внимательнее присмотреться к деталям.

Стоимость рекламы YouTube

Стоимость будет варьироваться в зависимости от вашей целевой аудитории, ваших маркетинговых целей и вашего видео.

По словам Пенны Пауэрс, ориентировочная стоимость составляет:

• In-Display Ads : 0 руб.30 Средняя цена за просмотр (CPV).
• In-Search : средняя цена за просмотр 0,10 доллара США.

4. Проведите рентабельные кампании.

Для создания рекламы не обязательно использовать модную камеру или помощь креативного агентства.

YouTube составил это удобное руководство, чтобы помочь компаниям готовить, снимать и редактировать видеорекламу на смартфоне.

Типичный просмотр рекламы обычно стоит от 0,05 до 0,10 доллара, что мало по сравнению со стоимостью некоторых ключевых слов в поисковой сети, которые могут работать за 50 долларов за клик или больше.

И не только сами просмотры видео относительно дешевы, но, как и в случае с рекламой PPC, рекламодатели платят только тогда, когда пользователи решают взаимодействовать с рекламой.

YouTube имеет преимущество в доступности даже по сравнению с поисковой рекламой.

Поскольку в поисковых объявлениях быстрое нажатие кнопки учитывается как взаимодействие, в формате TrueView за взаимодействие засчитывается только длительный просмотр.

Это означает, что вы никогда не платите за людей, которые видят вашу рекламу, но быстро ее пропускают.

Нет ничего проще, чем отслеживать свой бюджет и оценивать эффективность рекламы на YouTube.

Проверяя свой аккаунт Google Рекламы, вы можете отслеживать просмотры и расходы, а также понимать, охватываете ли вы нужную аудиторию.

5. Измерьте эффективность своей рекламы.

На вкладке «Аналитика» в вашем аккаунте YouTube вы можете узнать больше о людях, которые просмотрели вашу рекламу.

Изучение этих данных может дать вам бесценное представление о том, насколько хорошо ваша реклама действительно работает.

Например, вы можете узнать:

Какие объявления смотрят ваши клиенты

• Как долго они смотрят их.
• В каких точках они отключаются.
• Вы также можете использовать вкладку «Аналитика», чтобы определить, какой из множества форматов рекламы наиболее эффективен.

Чтобы выяснить, какие типы рекламы наиболее подходят для вашего бизнеса, потребуется метод проб и ошибок.

Вы также можете связать свою учетную запись YouTube с учетной записью Google Analytics, чтобы глубже погрузиться в данные своей видеокампании.

Например, вы можете увидеть самые популярные «страницы» на своем канале YouTube с более подробными показателями, такими как показатель отказов, уникальные просмотры страниц и среднее время нахождения на странице.

через Klipfolio

Экспериментируя с различными форматами и подходами рекламы, вы можете обнаружить, что один из них работает лучше всего, но вы также можете добиться успеха во всех типах рекламы.

Это полностью зависит от характера вашего бизнеса и самих рекламных объявлений, поэтому продолжайте пробовать новые стратегии, чтобы узнать, что работает лучше всего.

Типы рекламы на YouTube

YouTube предлагает различные форматы рекламы, которые компании могут использовать для привлечения клиентов:

1. Trueview.
2. Pre-Roll.
3. Объявления-заставки.

Каждый из этих форматов имеет свои уникальные преимущества и варианты использования.

В зависимости от того, какую цель вы пытаетесь достичь, вы можете использовать только один формат или, возможно, объединить несколько форматов.

1. Объявления TrueView

Для некоторых своих объявлений YouTube использует уникальный формат TrueView.

Эти объявления могут отображаться в контекстно-медийной сети Google в дополнение к показу на YouTube.

Для стандартных объявлений TrueView рекламодатели взимают плату только в том случае, если пользователь просматривает не менее 30 секунд видеообъявления или если продолжительность видео меньше 30 секунд, они должны просмотреть все это.

Кроме того, с вас взимается плата за просмотр, если зритель взаимодействует с вашим объявлением, например, щелкнув ссылку.

В TrueView Ads есть две подкатегории рекламы: In-Stream и Discovery.

Реклама In-Stream.

TrueView In-Stream Ads — это реклама, которая воспроизводится до, во время или после воспроизведения видео на YouTube.

Это объявления, которые можно пропустить через пять секунд, но с вас не будет взиматься плата, если зрители пропустили рекламу.

Видеообъявления In-Stream могут включать призывы к действию, которые вы можете персонализировать в соответствии с вашим сообщением, которое будет отображаться в виде наложения текста поверх видео, что делает их объявлениями TrueView for Action.

Google недавно изменил правила для форматов объявлений TrueView for Action, поэтому расходы оплачиваются через 10 секунд.

TrueView In-Stream Ads — это обычно то, что компании решают использовать при рассмотрении рекламы на YouTube, но сделать их правильно может быть непросто.

Очень важно помнить, что у пользователей есть возможность пропустить видео через пять секунд.

Убедитесь, что вы включаете логотип или название своей компании где-нибудь в первые пять секунд, чтобы, даже если они пропустили, вы все равно получили небольшую известность бренда.

Кроме того, не забудьте поместить свой логотип, веб-сайт и призыв к действию в конце видео и подождать несколько секунд, чтобы пользователи могли решить, хотят ли они предпринять дальнейшие действия.

Самое главное, убедитесь, что ваши объявления привлекательны, особенно в эти первые пять секунд.

В то время как реклама In-Stream автоматически воспроизводится для зрителей, которые пытаются посмотреть другие видео, реклама Discovery зависит от того, будет ли она выглядеть актуальной и привлекательной.

Discovery Ads.

TrueView Discovery Ads отображается на страницах результатов поиска YouTube и в виде похожих видеороликов на правой боковой панели.

В отличие от рекламы In-Stream, с предприятий взимается плата при каждом нажатии на их рекламу Discovery, независимо от того, как долго они в конечном итоге смотрят видео.

Discovery Ads — отличный вариант для видео с практическими рекомендациями или демонстрации продукта.

Если вы беспокоитесь о том, что зрители сразу же пропустят рекламу In-Stream и не будут взаимодействовать с рекламой Discovery, есть другие варианты рекламы, которые могут быть решением, которое вы ищете.

Pre-Rolls и Bumper Ads не позволяют зрителям пропустить их, но у них есть некоторые недостатки.

2. Реклама в начале ролика

Из двух типов рекламы, которые нельзя пропустить, Pre-Roll Ads кажется более прибыльной.

Эти рекламные объявления, которые могут воспроизводиться до, в середине или после видео, могут длиться до 20 секунд, но обычно их продолжительность составляет около 15.

Реклама в начале ролика воспроизводится в середине видео YouTube, только если она длится 10 минут или больше.

Поскольку 15 секунд могут пройти быстро, лучше всего использовать это время с умом и призывом к действию.

Важно отметить, что с предприятий взимается плата за просмотр рекламы, независимо от того, способствует ли он привлечению зрителей.

Но есть несколько отличных стратегий, которые можно использовать, чтобы максимально использовать каждый вид.

Подумайте о том, чтобы сломать четвертую стену и признать тот факт, что пользователи смотрят рекламу.

Поступая так, вы можете казаться меньше раздражающим, и, надеюсь, ваша реклама станет более доступной.

Для Pre-Roll рекламы вам следует настроить оверлей с призывом к действию, чтобы зрителям было проще узнать о вашем объявлении.

Поскольку вы уже платите за показ, вы можете сделать свою рекламу менее навязчивой, предоставив зрителям возможность перейти на ваш веб-сайт, если они того пожелают.

Кроме того, вам следует использовать сопутствующие баннеры, которые показываются рядом с видео в ваших интересах. Эти баннеры остаются после показа вашей рекламы, чтобы зрители могли закончить просмотр своего видео на YouTube, но по-прежнему могли предпринять действия после этого.

Если реклама в начале ролика не совсем подходит вашему стилю, реклама-заставка может стать лучшим решением.

3. Реклама на бампере

Как и в начале ролика, объявления-заставки нельзя пропустить, и каждый раз при их показе компаниям приходится платить.

Эти объявления очень короткие, так как они могут длиться всего шесть секунд, и воспроизводятся непосредственно перед видео на YouTube.

Из-за короткого времени работы объявления-заставки, как правило, лучше подходят для повышения узнаваемости бренда, чем для продвижения продукта.

Не рекомендуется пытаться уместить в одно из этих объявлений много информации, поскольку они могут показаться запутанными и сложными.

Но, если вам действительно интересно, вы можете использовать альтернативную тактику, чтобы рассказать более полную историю.

Убедитесь, что ваше объявление четкое и краткое, с уникальным сообщением, которое легко понять. Многие рекламодатели пытаются вложить слишком много в одно объявление и в конечном итоге забивают его.

Чтобы противодействовать этому, попробуйте использовать аудитории ремаркетинга, чтобы вы могли создать последовательность видео для просмотра пользователями.

При этом вы можете взять более длинное повествование о бренде и разбить его на несколько рекламных объявлений, чтобы рассказать историю.

Пользователи, которые дошли до конца последовательности, как правило, очень заинтересованы и лучше знакомы с вашим брендом.

Продвинутые стратегии, подобные этой, позволяют компаниям максимально эффективно использовать рекламу на YouTube.

Давайте рассмотрим некоторые другие передовые методы, которые способствуют созданию успешного аккаунта.

Рекомендации по рекламе на YouTube

Не существует волшебной формулы для успешной рекламной кампании на YouTube.

Но есть несколько проверенных и проверенных стратегий, которые в прошлом работали для других предприятий.

Внедрение некоторых из этих передовых методов должно привести к повсеместному повышению эффективности рекламы.

1. Создайте динамический канал YouTube.

Все начинается с вашего канала на YouTube.

Как центр контента для вашего бизнеса, ваш канал должен создавать впечатление о вашем бренде, выходящее за рамки рекламы.

Демонстрационные видео продукта, видео с обзором продукта, видео с ответами на часто задаваемые вопросы с вашего сайта и закулисные видео — вот лишь несколько примеров типов контента, который вы можете разместить на своем канале.

Помимо более глубокого взаимодействия потребителей с вашим брендом после того, как они впервые познакомились с ним через вашу рекламу, ваш канал также служит укреплению лояльности к бренду среди предыдущих покупателей, которые находят его через обычный поиск.

Чтобы ваш канал производил наилучшее впечатление о вашем бизнесе, убедитесь, что он хорошо организован и содержит действительно полезную информацию о вашем бизнесе, а также привлекательные изображения.

2. Используйте ремаркетинг, чтобы повторно привлечь клиентов.

Вы можете сделать ремаркетинг для зрителей рекламы YouTube (или даже посетителей канала) с помощью дополнительных объявлений YouTube или медийных объявлений.

Эти видеообъявления не обязательно должны быть единственной точкой соприкосновения, которую вы выполняете, тогда как вы надеетесь на лучшее.

Вместо этого вы можете отслеживать и повторно привлекать пользователей из своего списка ремаркетинга, чтобы направлять их на свой веб-сайт.

Люди, которые уже знакомы с вашим брендом и продуктами, с большей вероятностью будут повторно взаимодействовать с вашей рекламой, чем те, кто не видел вашего контента на YouTube.

Люди, которым вы проводите ремаркетинг, возможно, смотрели несколько демонстрационных видеороликов о вашем продукте, в поисках подходящего продукта.

Если напомнить им о вашей компании с помощью ремаркетинга, это может быть всем, что им нужно, чтобы перейти на ваш сайт и совершить покупку.

3. Никогда не переставайте искать способы оптимизации производительности.

Управление успешной учетной записью требует постоянного внимания.

При поиске способов повышения эффективности всегда оптимизируйте таргетинг, прежде чем оптимизировать содержание рекламы.

Уточнение содержания вашей рекламы перед таргетингом — пустая трата времени, поскольку вы можете вносить изменения, которые никто не увидит.

В том же примечании, создав аудитории зрителей видео, вы затем можете наложить слой на поисковые кампании.

Всегда ищите дополнительные слои аудитории, на которые можно повысить ставки с помощью кампаний в поисковой или контекстно-медийной сети.

Путем тестирования нескольких аудиторий или параметров таргетинга вы можете выяснить, что вызывает наибольшее вовлечение.

Также рассмотрите возможность тестирования нескольких форматов рекламы.

Например, возможно, ваше исходное объявление лучше подходило для мужчин, поэтому вы можете создать новое объявление, ориентированное еще больше на мужчин, или, в качестве альтернативы, создать новое, чтобы лучше ориентироваться на женщин.

4. Обратитесь за помощью к Google.

Если вы работаете с менеджером по работе с клиентами в Google, вам следует подумать о проведении исследования продвижения бренда YouTube.

YouTube и Google проводят дополнительные исследования по продвижению бренда, в которых они берут вашу аудиторию, разделяют ее пополам (создают тестовую и контрольную группу), показывая вашу видеорекламу одной половине, а не другой.

Затем они напрямую измеряют рост числа поисковых запросов по брендам и запоминаемости рекламы между двумя аудиториями, чтобы у рекламодателей были точные цифры, чтобы продемонстрировать, какой рост генерируют видеокампании, помимо того, что легко отслеживать.

Исследование бесплатное, рекламодателям остается только оплатить стоимость рекламы.

5. Следите за правильными показателями, чтобы определить успех.

Вместо того, чтобы полагаться на просмотры YouTube или клики для правильной оценки эффективности рекламы, вам следует сосредоточиться на росте.

Не следует относиться к рекламе на YouTube и к поисковой рекламе одинаково, особенно с учетом того, что люди в Интернете так не поступают.

Пользователи приходят на YouTube не для того, чтобы посмотреть видео, увидеть рекламу, а затем сразу же щелкнуть, чтобы что-то купить.

Вместо этого они поглощают рекламное сообщение, а затем, если их достаточно побудят, вероятно, позже выполнят последующий поиск.

Чтобы определить успех рекламы, сначала нужно посмотреть количество просмотров и коэффициент просмотров, чтобы убедиться, что люди смотрят видео.

Тогда посмотрите, какие действия заработали, или что сделали пользователи после просмотра видео.

• Смотрели ли другие видео?
• Они подписались, поделились или лайкнули видео?

После этого вы должны посмотреть, увеличился ли прямой трафик на ваш веб-сайт или объем поиска по бренду в Google.

Google и YouTube определенно предприняли шаги, чтобы сделать видеорекламу более ориентированной на прямой отклик (например, TrueView for Action), но поведение пользователей — это то, что есть, и большая часть пользователей не собирается предпринимать отслеживаемые немедленные действия.

Если вы подойдете к этому мышлению, вы, скорее всего, в конечном итоге расстроитесь и решите, что видеоконтент не для вас, но он вполне мог работать, но не так, как вы ожидали.

Как вы понимаете, реклама на YouTube требует более практического подхода, чем ее аналоги в поисковой и контекстно-медийной сети, но затраченное время приведет к повышению эффективности рекламы.

Наличие хорошо структурированной и спланированной стратегии YouTube поднимет ваш бренд и поможет вам продвигать свои продукты.

Несколько компаний стали мастерами этой ценной платформы, и стоит взглянуть на подходы, которые они использовали, чтобы достичь того, что они есть.

Примеры рекламы на YouTube: предприятия электронной торговли, которые используют Excel на YouTube

Хотя Google Покупки и поисковая реклама помогают потенциальным клиентам находить товары в Интернете, многие обращаются к YouTube, чтобы помочь им решить, что им следует покупать.

Контент, который вы публикуете на своей странице YouTube, вполне может стать решающим фактором между тем, предпочтет ли кто-то приобрести один из ваших продуктов перед продуктом конкурента.

1. Skullcandy.

Компания Skullcandy очень серьезно относится к контенту на YouTube.

Компания по производству наушников и динамиков, которая работает с 2003 года, проделывает огромную работу, поддерживая сильный голос бренда во всех своих видеороликах.

Компания, нацеленная на демографических людей, занимающихся спортом на открытом воздухе (например, серферов, сноубордистов, скейтбордистов и т. Д.), Выпускает высокоэнергетические видеоролики, привлекательные для более молодой аудитории.

То, как контент организован в упорядоченные списки воспроизведения, делает страницу Skullcandy очень удобной для пользователей.

Благодаря объединению демонстраций продуктов и отзывов клиентов по категориям, навигация по профилю Skullcandy на YouTube становится еще проще.

Помимо обзоров продуктов и других информационных видео, Skullcandy выпускает другой оригинальный контент, чтобы заинтересовать свою аудиторию.

Например, их подкаст «Ты меня чувствуешь?» и серия концертов «Now Feel This» предлагает зрителям эксклюзивные материалы, которые они не могут найти больше нигде, оставаясь при этом в своих сообщениях.

Поскольку компания занимается наушниками и наушниками, связь между их продуктами и контентом на YouTube очевидна.

Подход

Skullcandy к своему контенту на YouTube не является нестандартным.

Все их решения имеют смысл и направлены на создание сообщества вокруг их бренда, что может быть весьма прибыльным.

Разработка вашего сообщения таким образом, чтобы вы начали накапливать постоянных клиентов, которые лояльны к вашему бренду и вашим продуктам, — отличный способ воспользоваться всем, что может предложить YouTube.

2. Sun Bum.

Компания Sun Bum, производящая солнцезащитные кремы, средства по уходу за волосами и бальзамы для губ, — еще один отличный пример того, как бренды могут создавать привлекательный контент для создания базы активных поклонников.

У компании есть несколько серий виньеток, которые делают бренд доступным и легко вписываются в непринужденную, дружелюбную эстетику бренда.

Они публикуют несколько видеороликов в неделю, охватывающие самые разные темы, от основных моментов офисной культуры до руководств по окрашиванию тканей.

Нет ничего лучше солнца и серфинга.

Sun Bum отправляется в путь со своим одноименным туром Bum Rush, в котором члены команды путешествуют вдоль побережья на привлекательном автобусе, посещают местные таланты и дают этим восходящим звездам возможность продемонстрировать свои навыки и выиграть денежный приз.

Еще один подход, который Sun Bum применяет к своему каналу на YouTube, — это серия Sonny’s Porch, которая дает путешествующим музыкантам передышку от тура (и возможность быстро просмотреть видеоролик).

Здесь они используют совпадение солнцезащитного крема и меломанов.

Подход прост и новаторский: поклонники групп, которые ищут новые видеоклипы групп, откроют для себя эксклюзивное выступление Sonny’s Porch, а оттуда узнаваемость бренда резко возрастет.

Создание сообщества единомышленников вокруг своего бренда, возможно, было самым разумным решением, которое Sun Bum приняла при планировании своей стратегии YouTube.

Эти зрители могут сделать часть тяжелой работы для бренда, поскольку им предлагается делиться контентом и обсуждать темы видео далее в разделе комментариев.

Значки и заголовки для видео Sun Bum очень интересны, а темы меняются и адаптируются со временем, чтобы соответствовать сезонным тенденциям.

Skullcandy и Sun Bum — это лишь два примера компаний, которые используют YouTube для продажи своих продуктов и повышения узнаваемости бренда.

Несмотря на то, что они используют разные подходы, обе компании доказывают, насколько эффективным может быть хороший контент.

Краткое содержание

Поскольку ваша реклама может показывать вашу рекламу миллионам людей, которые ежемесячно посещают YouTube, эту платформу не следует воспринимать как должное.

Настройка регулируемого таргетинга наряду с персонализацией сообщения гарантирует, что ваша реклама увидит нужную аудиторию.

Тот факт, что YouTube позволяет легко измерить успех вашей рекламы, оставаясь доступным вариантом рекламы, делает вложения в него несложным.

Среди объявлений TrueView, Pre-Roll и объявлений-заставок обязательно найдется жизнеспособный вариант для любого бизнеса.

Благодаря рекламе In-Stream компании могут создавать более длинные рекламные объявления для заинтересованных зрителей, которые демонстрируют преимущества их продуктов.

С другой стороны,

Discovery Ads должны полагаться на убедительные заголовки и описания для привлечения просмотров.

Pre-Roll и Bumper Ads имеют то преимущество, что их нельзя пропустить, но они должны максимально использовать их ограниченное время показа.

Независимо от того, какой формат рекламы вы выберете, у вас должна быть надежная стратегия, поддерживающая его.

Есть много надежных передовых методов, которые компании используют, чтобы максимально эффективно использовать рекламу на YouTube.

Создавая отличное содержимое страницы, вы можете лучше поддерживать свою рекламу и, возможно, завоевать лояльность подписчиков.

Ремаркетинг для зрителей рекламы и использование других стратегических тактик может помочь вам продолжать расширять аудиторию с течением времени.

И если вы чувствуете, что не получаете желаемых результатов, дважды убедитесь, что вы отслеживаете правильные показатели, прежде чем обращаться за помощью в Google.

Реклама на YouTube может сделать ваш бренд и продукты доступными для людей, которые иначе никогда бы не узнали о вашем бизнесе.

Как и любое другое рекламное решение, реклама на YouTube требует постоянного обновления и оптимизации для достижения наилучших результатов.

Но, если все сделано правильно, ваши инвестиции могут оказаться одним из лучших бизнес-решений, которые вы когда-либо принимали.

Все, что вам нужно знать

В то время как миллионы малых и средних предприятий стекаются к Google Рекламе из-за ее простоты использования и разнообразных вариантов таргетинга, многие избегают рекламы на YouTube, в частности, «потому что видео сложное и дорогое».

В связи с изменением того, как люди используют свои устройства, отказ от видео — это верный путь к катастрофе.И большинство маркетологов это понимают.

85% профессиональных маркетологов планируют использовать видеомаркетинг в 2020 году, а YouTube является лидирующей платформой, и 88% маркетологов включают его в свои стратегии.

YouTube — ведущая платформа, и 88% видеомаркетологов включают ее в свои стратегии.

Для любого цифрового маркетолога, который держал своих лошадей на видео, эта статистика должна быть последней подсказкой, которую вам нужно начать.

Вы больше не можете позволить себе игнорировать одну из ведущих мировых маркетинговых платформ.

В этом посте мы рассмотрим все, что вам нужно знать о рекламе на YouTube.

А теперь вернемся к исходному содержанию этого Руководства по рекламе на YouTube!

Почему вам следует использовать рекламу на YouTube

Рост цифрового видео не является достаточной причиной для выбора какой-либо конкретной платформы.

Вам следует использовать YouTube, в частности, по трем причинам:

1. Непревзойденный охват и рекламные ресурсы.

2. Несравненные варианты таргетинга для видеообъявлений.

3. Smart AR Tools

Расскажем подробнее.

Непревзойденный охват и рекламный инвентарь

YouTube, вероятно, имеет самое доступное рекламное пространство и потенциальный охват во всем пространстве цифрового видео. С более чем 2 миллиардами активных пользователей в месяц, пользовательская база почти такая же, как у Facebook.

Разница в том, что каждый пользователь может смотреть видео в течение продолжительных сеансов. (И это их единственный мотив.)

По сравнению с другими социальными сетями на YouTube мало общения и обмена сообщениями. И это потому, что он больше ориентирован на одностороннее вещание, чем на фактическое двустороннее общение.

Таким образом, и тот факт, что носитель является видео, может напоминать вам телевидение.

Но как маркетинговый канал, на этом сходство заканчивается.

Когда дело доходит до рекламы на YouTube, здесь нет ни спрея, ни молитвы, ни «зная, что вы тратите рекламу зря, но не зная где».

Непревзойденные варианты таргетинга

В области цифрового видео ни один рекламный продукт не может сравниться с вариантами таргетинга, доступными сегодня на YouTube.

• Вы можете настроить таргетинг на отдельные каналы и авторов.

(не подходит для видеорекламы в Instagram.)

Вы можете настроить таргетинг на отдельные каналы и авторов.

• Вы можете настраивать таргетинг на людей на основе их истории поиска.

(Опять же, нигде больше не доступно. Если у вас есть фитнес-приложение, вы можете показывать свое видеообъявление людям, которые недавно искали «лучшее фитнес-приложение».)

Вы можете настраивать таргетинг на людей на основе их истории поиска.

И у вас есть все остальные стандартные параметры таргетинга, такие как возрастные группы, местоположение, пол, группы интересов и т. Д.

Красота / косметика: Примерочное удлинение AR Beauty

Вы занимаетесь косметическим бизнесом? У YouTube есть отличная новая функция специально для вас!

Сегодня мы представляем AR Beauty Try-On , которая позволяет зрителям виртуально примерить макияж, следя за создателями YouTube, чтобы получить советы, обзоры продуктов и многое другое.Благодаря машинному обучению и технологии AR он предлагает реалистичные виртуальные образцы продуктов, которые работают с полным спектром оттенков кожи.

Аарон Любер, руководитель отдела фирменных интерфейсов, дополненной и виртуальной реальности, Google

В настоящее время пробная версия AR Beauty Try-On находится в стадии бета-тестирования и доступна через FameBit by YouTube, платформу контента собственной компании Google.

Google обнаружил, что 30% зрителей активировали возможность дополненной реальности в приложении YouTube для iOS, тратя в среднем более 80 секунд на виртуальную помаду.

M · A · C Cosmetics — первый бренд, который в партнерстве с FameBit запустил кампанию AR Beauty Try-On для своей новой коллекции помад.

M · A · C Cosmetics — первый бренд, который в партнерстве с FameBit запустил кампанию AR Beauty Try-On для своей новой коллекции помад.

Новый инструмент поможет косметическим брендам сделать свой контент более интересным и образовательным и, в конечном итоге, увеличить продажи.

Как создать рекламную кампанию на YouTube

Как специалист по цифровому маркетингу или владелец бизнеса, который читает AdEspresso, вы, вероятно, уже пользуетесь платформой Google Реклама, а это значит, что вы также можете размещать рекламу на YouTube.

(Если у вас нет учетной записи, вы можете зарегистрироваться здесь.)

Но прежде чем вы сможете запускать любую видеорекламу, вам необходимо связать свою учетную запись Google Рекламы с каналом YouTube, на который вы будете загружать видео.

Нажмите кнопку «Инструменты и настройки», чтобы развернуть меню, и щелкните ссылку, которая ведет на страницу связанных учетных записей.

Это ссылка, которая ведет на страницу связанных учетных записей.

Отсюда прокрутите вниз, пока не увидите YouTube, и нажмите «Подробности».

Отсюда прокрутите вниз, пока не увидите YouTube, и нажмите «Подробности».

Затем нажмите «Добавить канал», найдите и выберите свой канал.

Щелкните «Добавить канал», найдите и выберите свой канал.

После выбора канала щелкните ссылку, чтобы перейти на YouTube и подтвердить соединение. (Вы должны войти в соответствующую учетную запись YouTube, чтобы она работала.)

Как только вы увидите это поле, назовите ссылку как хотите и заполните ссылку.

Как только вы увидите это поле, назовите ссылку как хотите и заполните ссылку.

Теперь вы готовы создать свою первую кампанию.

Все, что вам нужно сделать, это создать новую кампанию в панели управления Google Рекламы.

Создайте новую кампанию на панели инструментов Google Рекламы.

Выберите цель / задачу, релевантную платформе, и выберите видео в качестве типа кампании.

Например, вы можете выбрать узнаваемость бренда и охват.

(Обратите внимание, что вы хотите иметь возможность тестировать и использовать каждый тип рекламы YouTube вне последовательности, в одной кампании с одним бюджетом, вам нужно выбрать здесь «Создать кампанию без указания цели».Однако вы не сможете создавать объявления In-Stream без возможности пропуска, не настроив конкретную кампанию.)

Убедитесь, что вы выбрали «Видео» в качестве типа кампании, чтобы создать свою первую видеорекламу на YouTube.

Убедитесь, что вы выбрали «Видео» в качестве типа кампании, чтобы создать свою первую видеорекламу на YouTube.

Теперь нужно выбрать подтип кампании. Это важный шаг, поскольку он влияет на показ рекламы.

Например, если вы выберете вариант последовательности объявлений, вы можете рассказать пользователям историю с помощью нескольких коротких объявлений, подробнее об этом позже.

Для цели кампании по продвижению бренда и узнаваемости вы должны выбрать подтип, который повлияет на то, какие видеоформаты вы можете использовать. (Кампании Out-Stream предназначены для сторонней рекламы вне YouTube.)

In-Stream с возможностью пропуска — это стандартный подтип кампании YouTube.

In-Stream с возможностью пропуска — это стандартный подтип кампании YouTube.

Отсюда вы можете заметить, что методы назначения ставок отличаются от обычных поисковых или медийных объявлений.

Обратите внимание, что методы назначения ставок отличаются от обычных поисковых или медийных объявлений.

Стандартный вариант назначения ставок — целевая цена за тысячу показов (цена за тысячу показов), который устанавливает предел суммы, которую вы готовы тратить на каждый просмотр.

(Для кампаний по продвижению бренда и повышения осведомленности это единственный доступный вариант.)

Затем вы можете выбрать фильтрацию инвентаря в зависимости от типа контента, создаваемого пользователями YouTube:

Вы можете выбрать фильтрацию инвентаря в зависимости от типа контента, создаваемого пользователями YouTube.

После того, как вы прошли эти варианты, вам нужно создать новое видеообъявление.

После того, как вы прошли эти варианты, вам нужно создать новое видеообъявление.

Если вы выберете формат последовательной кампании, вам будет предложено создать последовательность.

Но об этом позже.

При создании видеообъявления вам будет предложено выбрать формат объявления.

Итак, давайте познакомимся с вашими вариантами.

Рекламные форматы YouTube

Сегодня Google предоставляет на YouTube 4 основных формата рекламы.

Каждый формат имеет разную длину и механику и появляется в разное время во время просмотра видео пользователем, поэтому вы должны учитывать формат при планировании, производстве и съемке видео.

Объявления In-Stream с возможностью пропуска (также известные как объявления TrueView)

Реклама In-Stream (или реклама TrueView) — это оригинальный формат видеорекламы с возможностью пропуска, который полюбился каждому маркетологу.

Реклама In-Stream (или реклама TrueView) — это оригинальный формат видеорекламы с возможностью пропуска, который полюбился каждому маркетологу.

Они открываются перед видео и имеют сопроводительный баннер с правой стороны.

Вы можете контролировать время выставления счетов в настройках рекламы.

Вы можете контролировать время выставления счетов в настройках рекламы.

Если вы используете вариант назначения ставок CPV, который выбран по умолчанию, вы будете платить после того, как зритель просмотрит 30 секунд вашего объявления.

Это идеальный формат рекламы для видеороликов, которые рассказывают интересную визуальную историю, соответствующую вкусам целевой аудитории.

Поскольку они могут пропустить вашу рекламу в любое время, когда захотят, вы должны создать видео, которое привлекает и удерживает их внимание, а также информирует их о вашем продукте / услуге / предложении.

Технические характеристики:

• Длина видео: минимальная рекомендуемая продолжительность — 12 секунд, максимальная — 3 минуты.
• Время: до, во время и после видео.
• CTA: необязательный CTA длиной 10 символов и заголовок из 15 символов.
• Баннер: сопутствующий баннер 300 × 60 PX, отображаемый с правой стороны.
• Плата за: 30-секундные просмотры или клики (с ценой за просмотр) или показы (с ценой за тысячу показов)

Реклама In-Stream, которую нельзя пропустить (реклама в начале ролика)

Рекламу In-Stream длительностью до 15 секунд, которую нельзя пропустить, раньше называли рекламой в начале ролика.

Рекламу In-Stream длительностью до 15 секунд, которую нельзя пропустить, раньше называли рекламой в начале ролика.

У них нет сопутствующего баннера и нет призывов к действию, кроме ссылки «Посетите веб-сайт рекламодателя».

Технические характеристики:

• Продолжительность видео: до 15 секунд.
• Время: до, во время и после видео.
• CTA: необязательный CTA длиной 10 символов и заголовок из 15 символов.
• Оплата: показы (цена за тысячу показов)

Бампер Объявления

Объявление-заставка — это короткое видеообъявление продолжительностью менее 6 секунд, которое нельзя пропустить.

Объявление-заставка — это короткое видеообъявление, которое нельзя пропустить, продолжительностью менее 6 секунд (это окно, после которого объявления In-Stream в любом случае можно пропустить).

Bumper Ads отлично подходят, если вы хотите создать несколько точек соприкосновения с каждым пользователем и создать ощущение ожидания и взаимодействия на каждом этапе истории.

Технические характеристики:

• Продолжительность видео: до 6 секунд.
• Время: до, во время и после видео.
• CTA: необязательный CTA длиной 10 символов и заголовок из 15 символов.
• Оплата: показы (цена за тысячу показов)

Объявления TrueView Video Discovery (ранее In-Display Ads)

Реклама Video Discovery — это, по сути, реклама на платформе YouTube, которая рекламирует одно из ваших видео или кампаний.

Пользователи, решившие перейти по объявлению, будут смотреть определенное видео.(Эти объявления отличаются от медийных объявлений, показываемых на YouTube, тем, что они не ведут напрямую на целевую страницу.)

Эти объявления теперь можно размещать непосредственно в фиде приложения YouTube (или на главной странице), а не только рядом с похожими видео.

Хорошо, если вы хотите расширить охват, ориентируясь на очень конкретную аудиторию.

Здесь показаны спецификации видеообъявлений.

Технические характеристики:

• Продолжительность видео: минимум 12 секунд.
• Заголовок: 100 символов
• Описание: 2x 35 символов
• Pay for: клики для начала просмотра (CPC)

Masthead на YouTube

Рекламный формат masthead — это массивный автозаголовок с автозапуском, расположенный в самом верху фида приложения YouTube или на главной странице.

Они отлично подходят, если вам нужен непревзойденный охват для повышения узнаваемости бренда, например, чтобы заменить неэффективную телевизионную рекламную кампанию.

Технические характеристики:

• Видео YouTube с разрешением 1920 x 1080 или выше.
• Заголовок: Рекомендуемая длина — 23 символа (для всех платформ).
• Описание: До 62 символов для мобильного телефона и ТВ.
• Кнопка CTA: рекомендуется не более 10 символов.

Примечание. Masthead-объявления доступны только по предварительному заказу через официальных торговых представителей.

Расширения для рекламы YouTube

Вы также можете добавить расширения к определенным форматам рекламы YouTube.

В кампаниях TrueView for Action вы даже можете добавлять дополнительные ссылки, чтобы помочь пользователям перейти на наиболее релевантную целевую страницу.

Обычные объявления In-Stream и объявления-заставки предлагают базовый призыв к действию.

Обычные объявления In-Stream и объявления-заставки предлагают базовый призыв к действию.

Последовательность видеообъявлений

Многие более короткие точки взаимодействия лучше одной более длинной.

Согласно эксклюзивному исследованию Google, объявленному во время Google Marketing Live 2019, последовательность видеорекламы выбивает одно объявление прямо из парка, запоминаемость рекламы выше на 107% и на 134% выше намерение совершить покупку.

Создайте идеальную кампанию на YouTube, полагаясь на несколько видеороликов и точек соприкосновения, чтобы рассказать свою историю, а не только на одно.

Чтобы последовательно показывать свои видео каждому пользователю, необходимо создать новую видеокампанию с правильным подтипом кампании.

Создайте новую видеокампанию с правильным подтипом кампании.

Затем, когда вы ввели такие параметры, как бюджет, имена и инвентарь, вы можете перейти к настройке фактической последовательности видео.

Вам нужно выбрать видео YouTube для каждого шага объявления.

Отличным примером серии видеообъявлений, которые хорошо сочетаются друг с другом, является серия видеообъявлений Whiskas «KIT: Kat Institute of Technology».

Каждая реклама привлекает внимание зрителя и рассказывает часть истории бренда.

Каждая реклама привлекает внимание зрителя и рассказывает часть истории бренда.

Видео соответствуют ожиданиям их целевой аудитории (владельцы кошек смотрят видео о кошках в Интернете), а благодаря плавному включению юмора в серию видеороликов они смогли привлечь внимание своей аудитории.

Они достигли роста продаж в Великобритании на 3,6%, запустив эту рекламную кампанию.

Формула создания идеальной рекламы на YouTube

Начните с мыслей об аудитории, а затем спланируйте видеоролики, вдохновленные видеоконтентом, который им уже нравится, чтобы создать идеальную рекламу на YouTube.

Это на первый взгляд простой, но сложный процесс, который сводится к ответу на три вопроса:

• На кого мы ориентируемся в этой кампании?
• Каким видеоконтентом они уже наслаждаются (много смотрят или делятся) в Интернете?
• Какие аспекты этого мы можем использовать и интегрировать в историю нашего бренда (сленг, юмор, мемы, отсылки, сеттинг)?

Таргетинг и соответствие сообщения и креатива этой аудитории — ЕДИНСТВЕННАЯ переменная в успехе или неудаче вашей кампании.

Это разница между полным провалом кампании и увеличением упоминаний бренда на 537% и рентабельностью инвестиций 3,2: 1 (прибыль, а не доход от рекламы).

Вместо того, чтобы стрелять вслепую, подумайте о контексте, в котором будет появляться ваша реклама; на YouTube видео, которые люди предпочитают смотреть в свободное время.

Подробно ознакомьтесь с контентом, который ваши клиенты уже используют на YouTube. Если у вас есть ресурсы и время, вы можете проводить опросы и фокус-группы, чтобы получить ответы.

Если у вас нет времени, вы можете понять, над чем работают ваши платящие клиенты, настроив медийную кампанию ремаркетинга и настроив таргетинг на аудиторию платящих клиентов.

Это объявление не обязательно должно быть идеальным, потому что вы собираете данные только о том, где показываются объявления.

Чтобы увидеть это, перейдите к местам размещения для кампании ремаркетинга и выберите «Где показывалась реклама». Настройте сеть на YouTube, и вы увидите, какие каналы наиболее популярны среди ваших клиентов.

Здесь вы можете увидеть, какие каналы наиболее популярны среди ваших клиентов.

Это может быть простым источником понимания не только идей для новых мест размещения, потенциальных влиятельных лиц и партнерских отношений, но может помочь вам найти творческий подход, необходимый для создания эффективной видеорекламы.

Как нацелить лазер на нужную аудиторию

Google дает вам множество вариантов, когда дело доходит до таргетинга на все свои рекламные продукты. То же самое и с рекламой на YouTube.

Таргетинг по каналам

Чтобы выбрать, на каких видео каналах должна показываться ваша реклама, вы можете искать и добавлять каналы в разделе «Места размещения» при создании новой группы объявлений или кампании.

Вы можете искать и добавлять каналы в разделе «Места размещения» при создании новой группы объявлений или кампании.

Здесь вы также можете использовать статистику, полученную при проведении кампании ремаркетинга. (Выбирайте каналы с большим объемом, а также с хорошей производительностью по другим показателям, таким как CTR и CVR.)

Целевые видеоролики

В этом же разделе вы можете настроить таргетинг на определенные видео. Вы даже можете вручную выбрать обучающие видеоролики, в которых для показа вашей рекламы используются ваши продукты или продукты конкурентов.

В этом же разделе вы можете настроить таргетинг на определенные видео.

Целевые темы или категории

Вы также можете более широко настраивать таргетинг на видео, используя темы и категории.

Вы также можете настроить более широкий таргетинг на видео, используя темы и категории.

Цель на основе истории поиска

Более интересный способ таргетинга на зрителей, уникальный для видеорекламы YouTube, — это показ вашей рекламы только тем людям, которые искали слова, имеющие отношение к вашему бизнесу.

Если вы хотите продать бизнес по пошиву одежды, вы можете ориентироваться на людей, которые активно ищут костюмы и другую деловую одежду.

Или вы можете создать особую аудиторию по намерениям с определенными ключевыми словами.

Вы также можете использовать настраиваемую аудиторию по интересам для таргетинга на потенциальных клиентов, не выделяя каналы или темы.

Правильные параметры таргетинга зависят от диапазона целевых местоположений и размера аудитории.

Если вы ориентируетесь на небольшой город, а ваша аудитория составляет всего несколько тысяч человек, вам необходимо использовать более широкий таргетинг, например на темы, аудитории заинтересованных покупателей или очень крупные каналы.

Если ваше местоположение больше, а ваша потенциальная аудитория исчисляется десятками миллионов, вам следует использовать настраиваемые аудитории или определенные места размещения, чтобы отсечь просмотры низкого качества.

Заключение

YouTube и видеореклама, в общем, сложны и дороги только в том случае, если вы пытаетесь снимать в темноте.

Вместо этого, самый безопасный путь вперед — это точно знать, кто ваша аудитория для кампании, и позволить их предпочтениям направлять ваш творческий процесс.

Как только вы это сделаете, вы сможете доставлять готовые видео (или эпизоды) именно тем людям, которые смотрят нужное видео, в нужное время, освоив обширные возможности таргетинга.

Полный список рекламных спецификаций YouTube

Среди гигантов социальных сетей, представленных сегодня на рынке, YouTube является авангардной платформой. Он существует с 2005 года, задолго до того, как Facebook получил серьезный импульс, и по-прежнему является неотъемлемой частью любого комплекса рекламы в социальных сетях.

Важным шагом к успеху в рекламе на YouTube является создание объявления с правильными спецификациями YouTube.

Используя правильные рекламные спецификации YouTube , вы дадите гораздо более четкое сообщение своей аудитории.Хорошо составленное видео может стать вирусным и вывести узнаваемость вашего бренда в стратосферу.

Не забудьте оптимизировать рекламу на YouTube, также настроив контент в соответствии с предпочтениями онлайн-зрителей (зрители смотрят видео на компьютере или на мобильном устройстве?).

Чтобы помочь вам с рекламой на YouTube, мы привели спецификации YouTube ниже .

Типы рекламы на YouTube

Связанные: Три основные аудитории, которых вам не хватает в ваших кампаниях на YouTube

---

Оверлейные объявления

Накладываемое изображение: требуется

• Единица: 480 пикселей на 70 пикселей
• Тип файла: статический GIF, PNG, JPG
• Размер файла: 150KB

Сопутствующий баннер: опционально

• Единица: 300 на 250 пикселей
• Тип файла: GIF, PNG, JPG
• Размер файла: 150KB

Думайте о Discovery Ads как о онлайн-билбордах .Обычно это статические изображения или с минимальным движением и анимацией. Они появляются либо сбоку от видео, либо в виде наложения в нижней части видео. Их хорошо включить в ваш рекламный микс на YouTube, потому что они дешевле, чем другие формы рекламы, такие как те, которые появляются до или во время видео.

Поскольку они не мешают напрямую действиям пользователей на сайте, пользователи также могут лучше реагировать на их присутствие. Потенциальным недостатком может быть то, что некоторые пользователи имеют тенденцию отключать такие виды рекламы, но действительно отличная реклама может прорваться сквозь беспорядок.Какой бы размер или формат вы ни выбрали, зависит только от вас, просто убедитесь, что контент оптимизирован для формата рекламы и есть четкий призыв к действию, на который потребители могут ответить.

По теме: Узнайте, сколько будет стоить ваша реклама на YouTube

---

• Платформа : настольные и мобильные устройства
• Носитель : изображение
• Формат : JPG, PNG, GIF
• Соотношение сторон : 1: 1
• Длина : 15 или 20 секунд
• Размер файла : не более 2 МБ

Одно из новых дополнений к рекламному арсеналу YouTube — это спонсорская карта.Принцип работы заключается в том, что пользователи увидят краткий «тизер» спонсируемой карты. Через несколько секунд тизер заменяется значком карты. Значок появляется в верхнем правом углу видео, которое они в настоящее время просматривают, и дает пользователям возможность щелкнуть мышью для доступа к дополнительной информации о спонсируемом контенте. В этом смысле он похож на медийную рекламу, за исключением того, где она расположена и как работает. Общность между ними — это всегда критический призыв к действию.

Связано: Конкретность — ключ к успеху — вот как определить группы объявлений YouTube

---

Бампер объявления

Обзор активов

• Где они появляются: видео YouTube и партнерские видео сайты и приложения в контекстно-медийной сети
• Companion: 300 пикселей на 60 пикселей .jpg, статический .gif или .png; Видеостена размером 300 на 250 пикселей будет отображаться на YouTube, если не указано сопутствующее объявление.

Настройки видеорекламы

• Формат файла: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 или MPEG
  • Предпочтительный видеокодек: H.264, MPEG-2 или MPEG-4
  • Предпочтительный аудиокодек: MP3 или AAC
• Разрешение: 640 пикселей на 360 пикселей или 480 пикселей на 360 пикселей рекомендуется
• Частота кадров: 30 кадров в секунду
• Соотношение сторон: исходное соотношение сторон без буквенного бокса (примеры: 4: 3, 16: 9)
• Максимальный размер файла: 1 ГБ
• Длина : 6 секунд

Объявление-заставка — это формат видеообъявлений без возможности пропуска, созданный для расширения охвата кампании.Он появляется перед видео, которое пользователь выбрал для просмотра. Объявления-заставки, продаваемые на основе цены за тысячу показов, хорошо работают на мобильных устройствах. Максимальная длина видео — 6 секунд .

Связано: Узнайте, как создать бюджет для рекламы на YouTube

---

Стандартные медийные объявления

Технические характеристики

• Размеры:
  • 300 пикселей на 250 пикселей
  • 300 пикселей на 60 пикселей (спутники YouTube Reserve)
  • 300 на 600 пикселей (только Zagat)
• Форматы: GIF, JPG, PNG
• Максимальный размер файла: 150 КБ
• Максимальное время анимации: 30 секунд (все анимации, включая циклы, должны останавливаться на 30 секундах)
• Аудио: нет звука
• Граница: объявления с частично черным или белым фоном должны иметь видимую рамку контрастного цвета

Связано: Пошаговое руководство по организации групп объявлений YouTube

---

Объявления TrueView Video Discovery

Обзор активов

• URL видео: необходимо загрузить на YouTube
• Изображение: Выберите из 4 автоматически созданных эскизов
• Заголовок: Максимум 25 символов
• Описание: две строки максимум 35 символов

Настройки видеорекламы

• Платформа: Настольные и мобильные
• Формат файла: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 или MPEG
  • Предпочтительный видеокодек: H.264, MPEG-2 или MPEG-4
  • Предпочтительный аудиокодек: MP3 или AAC
• Разрешение: 640 пикселей на 360 пикселей или 480 пикселей на 360 пикселей рекомендуется
• Частота кадров: 30 кадров в секунду
• Соотношение сторон: исходное соотношение сторон без буквенного бокса (примеры 4: 3, 16: 9)
• Максимальный размер файла: 1 ГБ

Объявления TrueView показываются раньше контента на YouTube и в контекстно-медийной сети.

Связано: Определение групп объявлений для вашей кампании на YouTube

---

TrueView In-Stream, объявления без возможности пропуска

Обзор активов

• Где они появляются: видео YouTube и партнерские видео сайты и приложения в контекстно-медийной сети
• Companion: 300 пикселей на 60 пикселей.jpg, статический .gif или .png; Видеостена размером 300 на 250 пикселей будет отображаться на YouTube, если не указано сопутствующее объявление.

Настройки видеорекламы

• Формат файла: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 или MPEG
  • Предпочтительный видеокодек: H.264, MPEG-2 или MPEG-4
  • Предпочтительный аудиокодек: MP3 или AAC
• Разрешение: 640 пикселей на 360 пикселей или 480 пикселей на 360 пикселей рекомендуется
• Частота кадров: 30 кадров в секунду
• Соотношение сторон: исходное соотношение сторон без буквенного бокса (примеры: 4: 3, 16: 9)
• Максимальный размер файла: 1 ГБ
• Длина : 15 или 20 секунд для без возможности пропуска; 20 секунд для длинных
без возможности пропуска

Планируется, что будет исключено в 2018 году. . Эти объявления воспроизводятся в видеопроигрывателе и длятся от 15, 20 до 30 секунд.Видеообъявления без возможности пропуска появляются перед выбранным видео и часто просматриваются целиком, прежде чем видео можно будет просмотреть.

Связано: Ознакомьтесь с шестью советами, которые помогут вам добиться успеха в рекламе на YouTube

---

Объявления TrueView In-Stream с возможностью пропуска

Обзор активов

• Где они появляются: видео YouTube и партнерские видео сайты и приложения в контекстно-медийной сети
• Companion: 300 пикселей на 60 пикселей.jpg, статический .gif или .png; Видеостена размером 300 на 250 пикселей будет отображаться на YouTube, если не указано сопутствующее объявление.

Настройки видеорекламы

• Формат файла: AVI, ASF, Quicktime, Windows Media, MP4 или MPEG
  • Предпочтительный видеокодек: H.264, MPEG-2 или MPEG-4
  • Предпочтительный аудиокодек: MP3 или AAC
• Разрешение: 640 пикселей на 360 пикселей или 480 пикселей на 360 пикселей рекомендуется
• Частота кадров: 30 кадров в секунду
• Соотношение сторон: исходное соотношение сторон без буквенного бокса (примеры: 4: 3, 16: 9)
• Максимальный размер файла: 1 ГБ
• Длина : от 12 секунд до 3 минут

Видеообъявления с возможностью пропуска позволяют зрителям пропустить рекламу через 5 секунд и перейти к своему выбору просмотра.

Полное руководство по выбору правильного формата рекламы на YouTube

Поскольку Google постоянно выпускает новые обновления для своей маркетинговой платформы YouTube, может быть трудно оставаться в курсе последних изменений форматов рекламы и их потенциального влияния на эффективность вашего видеомаркетинга. При поиске информации о форматах рекламы YouTube вы, вероятно, попадете на страницу поддержки Google, где перечислены все доступные форматы, но не добавлен контекст, почему вам следует использовать один формат по сравнению с другим.Это руководство поможет вам определить, какие форматы вам следует использовать.

Доступно шесть форматов рекламы, но чаще всего используются TrueView In Stream Ads, TrueView Discovery Ads, Non-Skippable Ads и Bumper Ads. Хотя полезно знать, как называется каждый формат рекламы, где он появляется и как выглядит, не менее важно знать, какой из этих форматов лучше всего подходит для вас и как их эффективно использовать с учетом ваших маркетинговых целей.

Для привлечения потенциальных клиентов или охвата: TrueView In-Stream

TrueView In-Stream — это объявления с возможностью пропуска, которые воспроизводятся до или во время другого видео от создателя YouTube.После того, как зрители посмотрят вашу видеорекламу в течение пяти секунд, у них есть возможность продолжить просмотр или пропустить оставшуюся часть рекламы.

Эти объявления могут быть адаптированы в зависимости от вашей цели. Цели, доступные для кампаний в сети YouTube, включают продажи, потенциальных клиентов, посещаемость веб-сайта, интерес к продукту и бренду или узнаваемость бренда и охват. Эта первоначальная цель будет определять форматы объявлений и стратегию назначения ставок, которые вам следует использовать. Он также определит, следует ли использовать один из подтипов доступных объявлений In-Stream — TrueView for Action или TrueView for Reach.

TrueView for Action ориентирован на стимулирование действий в виде конверсий на веб-сайтах и ​​использует полностью автоматическое назначение ставок — целевую цену за конверсию или максимальное количество конверсий. Вам следует подумать об использовании TrueView for Action, если ваша цель — увеличить посещаемость веб-сайта и увеличить количество конверсий. TrueView for Action позволяет отображать брендированный баннер с индивидуальным призывом к действию в основании видео во время его воспроизведения. По сравнению с обычной рекламой In-Stream, период взаимодействия сокращен с 30 до 10 секунд, поэтому вы платите, когда зритель просматривает не менее 10 секунд вашей рекламы (или нажимает на соответствующий креативный баннер или оверлей).

Если у вас есть продукт, который нравится широкой аудитории, и ваша цель — повысить узнаваемость бренда или продукта, попробуйте TrueView for Reach . Google запустил TrueView for Reach в апреле 2018 года, дав вам возможность изменить стратегию назначения ставок с CPV на CPM (стоимость за 1000 показов). При использовании TrueView for Reach ваше объявление должно длиться от 6 до 30 секунд, и Google оптимизирует его для увеличения количества показов, чтобы быстро охватить широкую аудиторию.

Легко увязнуть в множестве соглашений об именах, которые Google использует для брендинга своих различных форматов рекламы, но самое главное — начать с цели кампании, потому что интерфейс Google сузит ваши варианты в зависимости от этой цели.Если ваша цель — привлечь потенциальных клиентов, Google направит вас к формату TrueView for Action. Если ваша цель — повысить узнаваемость бренда и охват, Google поможет вам перейти к TrueView for Reach.

Для рассмотрения бренда: TrueView Discovery Ads

TrueView Discovery объявления, ранее известные как In-Display, отображаются как «рекомендуемые» видео на главной странице YouTube или как рекомендуемые или похожие видео на странице поиска YouTube. Объявления Video Discovery могут иметь заголовок длиной не более 25 символов, а основной текст может содержать две строки, каждая из которых содержит максимум 35 слов.

Объявления

Discovery отлично подходят для привлечения внимания к продукту и бренду, потому что, когда зритель нажимает на ваше объявление, он перенаправляется на ваш канал YouTube, чтобы посмотреть связанное с ним видео. Вы платите на основе CPV, но с рекламой Discovery клик для просмотра видео считается просмотром. И хотя вы можете добавить оверлеи с призывом к действию на самом видео, реклама Discovery лучше всего побуждает пользователей посмотреть видео и узнать о вашем продукте, а не сразу переходить на веб-сайт.

Для узнаваемости бренда: реклама без возможности пропуска

Объявления без возможности пропуска отлично подходят для привлечения внимания зрителя, так как они могут появляться в начале, середине или конце ролика во время просмотра видео.Google показывает эти 15–20-секундные объявления, когда они считают, что зрители, скорее всего, смотрят их, а вы платите по цене за тысячу показов. Поскольку пользователи должны просмотреть всю рекламу, чтобы продолжить просмотр контента, эти объявления обычно имеют более высокую цену за тысячу показов, чем другие форматы рекламы на YouTube. По этим причинам мы обычно рекомендуем рекламу без возможности пропуска только крупным рекламодателям, готовым тратить больше на повышение узнаваемости бренда и продукта.

Для подкрепления сообщений: объявления-заставки

Заставки — это самый короткий вид видеообъявлений YouTube продолжительностью всего шесть секунд, которые воспроизводятся в формате без возможности пропуска перед просмотром контента.Чтобы максимально использовать эти шесть секунд, вам нужно привлечь внимание зрителя и эффективно рассказать о своем бренде за очень короткий промежуток времени. Из-за нехватки времени объявления-заставки обычно используются, чтобы привлечь внимание к запуску продукта или его продвижению, или для усиления сообщения из более длинной рекламы TrueView. Вы также можете связать несколько объявлений-заставок вместе, используя последовательность объявлений, чтобы рассказать более длинную историю.

Помните, что при выборе любого формата рекламы начните со своей цели, а затем последует остальное. Если вы хотите приступить к разработке маркетинговой стратегии YouTube, свяжитесь с командой Metric Theory сегодня.

рекламы на YouTube для начинающих (Руководство 2020)

YouTube — это место №1 для обмена видеоконтентом.

Это вторая по величине поисковая система после Google, насчитывающая невероятные 1,9 миллиарда пользователей в месяц. Сейчас, более чем когда-либо, использование видео в вашей маркетинговой стратегии в социальных сетях становится нормой. От крупных технологических компаний до малых предприятий маркетинговые команды регулярно включают видеоконтент в свои твиты, истории и сообщения.

Что такое реклама на YouTube?

Реклама на YouTube интегрирована в вашу учетную запись Google Adwords. Создав видеообъявление, вы загружаете его в Google Adwords, выбираете свою демографическую группу, настраиваете целевую аудиторию и размещаете ее в существующих видеороликах YouTube. Существует три основных типа рекламы на YouTube:

TrueView Ads : стандартный формат рекламы на YouTube.
Реклама в начале ролика : может быть без возможности пропуска и может быть размещена до, во время или после видео.
Бамперы : самый короткий формат рекламы на YouTube, продолжительность всего шесть секунд.

Если вы не используете видео для продвижения и рекламы своего бренда в Интернете, вы упускаете огромную возможность охватить много человек. Ежедневно на YouTube просматривается почти 5 миллионов видео. Да, ежедневно. Поскольку каждую минуту загружается в среднем 300 часов видео, интегрировать рекламу на YouTube в ваш маркетинговый репертуар не составляет труда.

При такой большой конкуренции в Интернете важно вкладывать время и силы в производство видео для вашего бренда.Размещение рекламы на YouTube — отличный способ привлечь больше целевой аудитории, поэтому давайте начнем с самого начала и поговорим о форматах рекламы, которые предлагает YouTube.

Объявления Trueview
Объявления в начале ролика
Объявления-заставки
Связывание YouTube и Google Ads
Как настроить видеорекламу на YouTube
Создание видеорекламы на YouTube
Другие форматы рекламы YouTube
Рекомендации YouTube

YouTube — это центр всего, что связано с видео, поэтому ясно, что создание видеорекламы на сайте — это наиболее эффективный способ привлечь внимание вашей потенциальной аудитории и расширить свое присутствие.

Типы рекламы на YouTube

Давайте поговорим о трех форматах видеообъявлений.

Объявления Trueview

Объявления Trueview — самый распространенный формат рекламы на YouTube. Эти объявления могут быть с возможностью пропуска или без возможности пропуска и настраиваются для продвижения различного контента в зависимости от зрителя. Самое замечательное в рекламе Trueview заключается в том, что рекламодатель будет платить за нее только тогда, когда люди смотрят не менее 30 секунд рекламы или если они взаимодействуют с ней (щелкая призыв к действию на экране).

Однако у YouTube есть несколько ограничений на рекламу Trueview.Объявления с возможностью пропуска должны длиться от 12 секунд до 6 минут, а объявления без возможности пропуска — от 15 до 20 секунд.

Существует два типа рекламы Trueview: реклама Video Discovery и медийная реклама.

Реклама Video Discovery

Ранее известная как реклама In-Display, реклама Video Discovery показывается на главной странице YouTube, на боковой панели как похожие видео и на страницах результатов поиска. Поскольку это «новаторские» объявления, их длина не ограничена, так как люди могут нажимать на них охотно.

Отображаемая реклама не всегда может соответствовать тому, что ищет зритель, но в большинстве случаев это так. Объявления Video Discovery появятся после того, как вы выполните поиск на YouTube.

Эти объявления также могут появляться в виде подсказок в связанных видео на боковой панели.

Реклама In-Stream

Реклама In-Stream — это второй тип рекламы Trueview, которая размещается перед видео. Если видео длится более 20 секунд, у зрителя есть возможность пропустить его.

Реклама In-Stream — отличный мотиватор для рекламодателей. Хорошая цель — создать рекламу, которую зрители не пропустят. Если вы можете захватить аудиторию, вы выиграли половину битвы.

Зачем нужна реклама Trueview?

Реклама с объявлениями Trueview — хороший вариант по нескольким причинам.

Они рентабельны: Если вы пытаетесь охватить более широкую аудиторию, не теряя при этом денег, использование объявлений Trueview — один из лучших вариантов. Вы платите за объявление, только если оно показывается дольше 30 секунд (или целиком) или когда зритель совершает действие и нажимает на него.Кроме того, поскольку люди могут пропустить вашу рекламу через пять секунд, вы редко будете тратить деньги на аудиторию, которая не интересуется вашим брендом. Победа, победа, победа.

Широкий охват:
Как упоминалось ранее, у YouTube огромное количество ежедневных пользователей. Размещая рекламу, YouTube сделает все возможное, чтобы показать вашу рекламу заинтересованной аудитории. Они могут настраивать таргетинг на таких людей, потому что они анализируют историю поиска пользователей в Google и размещают рекламу там, где у них больше всего шансов привлечь внимание.

Высокая вовлеченность:
Использование объявлений Trueview дает рекламодателям возможность установить связь с аудиторией. Хорошее повествование привлечет внимание гораздо быстрее, чем просмотр одного и того же рекламного ролика снова и снова.

Nike — Безумная мечта, объявление:

St. Jude ad:

Если вы создаете рекламную кампанию, подумайте, какой тип рекламы вы бы не пропустили, и попытайтесь найти в ней вдохновение.Когда бренды выпускают рекламу, которая вдохновляет людей, она часто приводит к увеличению рентабельности инвестиций и продаж.

Реклама в начале ролика

Рекламные объявления в начале ролика можно размещать до, во время или после видео, и их нельзя пропустить. Эти рекламные объявления короткие и приятные, их продолжительность ограничена 15-20 секундами.

Рекламные объявления в начале ролика также могут отображаться как рекламы в середине ролика , которые размещаются в середине (шокирующее) видео, длина которого превышает 10 минут.

Я понимаю, реклама без возможности пропуска может раздражать зрителей, но если у вас есть мозг маркетолога, вы увидите ценность в рекламе в начале ролика.Поскольку люди не могут автоматически пропустить вашу рекламу, вы гарантируете, что они, по крайней мере, услышат ее, пока ждут эти 20 секунд перед видео, на которое они фактически нажали. Сделайте этот аудиозапись незабываемым.

Использование этих 15-20 секунд может быть невероятно полезным. Расскажите короткий информационный анекдот, забавную историю или просто откровенно говорите со зрителем. Просто убедитесь, что у вас есть краткая идея, которая ясно передает ваше сообщение.

Бампер объявления

Объявления-заставки — это самый короткий рекламный формат, который предлагает YouTube. Его продолжительность составляет всего 6 секунд.Эти объявления воспроизводятся перед видео, и их нельзя пропустить.

Несмотря на то, что они короткие, объявления-заставки удобны, если вы перерабатываете видеоконтент и хотите распространить свою кампанию на YouTube.

Объявления-заставки

хороши тем, что вы сокращаете надоедливое рекламное время без возможности пропуска, продолжая при этом рекламировать свой бренд.

Связывание YouTube и Google Рекламы

Итак, у вас уже есть канал на YouTube и вы создали видеоролик для маркетинговой кампании, который хотите рекламировать.Пришло время создать рекламную видеокампанию. Сначала вам нужно создать учетную запись Google Adwords. После входа в систему вы захотите связать свой аккаунт YouTube. Щелкните Инструменты на верхней панели навигации.

Появится раскрывающееся меню. Щелкните Связанные учетные записи .

Щелкнув по, вы попадете на страницу с множеством опций. Чтобы связать учетную запись YouTube, нажмите Подробности под полем YouTube.

Введите URL вашего канала, чтобы связать его с Google Adwords.После связывания он должен прояснить, что он связан и выглядеть примерно так.

Теперь, когда все готово, давайте создадим вашу кампанию и прорекламируем ваш контент.

Как настроить видеорекламу на YouTube

На главной странице Google Рекламы нажмите Кампании на боковой панели инструментов, + Кампания , затем Новая кампания . Выберите Видео .

Выберите цель и подтип кампании. YouTube предлагает различные цели кампании, такие как Продажи , Лиды , Посещаемость веб-сайта , Интерес к продукту и бренду и Узнаваемость бренда и охват .Вы всегда можете создать несколько кампаний и попробовать несколько разных целей.

В этом примере мы выберем Узнаваемость бренда и выйдем на и объявлений In-Stream с возможностью пропуска.

После выбора формата рекламы дайте своей кампании название, установите бюджет и выберите даты начала и окончания. Вам также предоставляется возможность начать рекламу, как только ваше объявление будет одобрено.

Затем вам нужно настроить Bidding .Это важный шаг в процессе, потому что его правильное решение напрямую повлияет на успешность вашей рекламной кампании.

Существует множество вариантов выбора типа ставки, но тип, который вы сможете использовать, зависит от цели кампании, которую вы выбрали ранее. Поскольку в этом примере мы выбрали узнаваемость бренда и охват, у нас есть выбор только выбрать Целевая цена за тысячу показов .

При целевой цене за тысячу показов (цена за тысячу показов) вы можете установить среднюю сумму, которую готовы платить за каждую тысячу показов вашего объявления.Когда вы устанавливаете размер ставки, Youtube оптимизирует ставки, чтобы помочь вам получить как можно больше показов.

Затем вы выберете, где вы хотите показывать рекламу на YouTube. Опять же, некоторые варианты могут быть недоступны из-за выбранной вами цели, кроме как охватить базы:

Результаты поиска на YouTube: Эта опция будет доступна, если вы запускаете Discovery Ads.
Видео на YouTube: Это обычно любимый вариант рекламодателей.Вы получаете лучшее предложение по качеству и цене.
Видео партнеры в контекстно-медийной сети: Выберите этот вариант, если вы хотите показывать рекламу на партнерских сайтах.

Ниже Networks вы можете выбрать языки, на которых, вероятно, будет говорить ваша аудитория, и места, в которых они, вероятно, будут жить. Хотя вы можете не знать все места, в которых проживает ваша аудитория, вы можете ссылаться на демографические данные из Facebook Audience Insights или Instagram Insights (при условии, что у вас есть бизнес-аккаунты на обеих платформах).

Если у вас есть общее представление о том, где живет ваша аудитория, вы можете ввести эти местоположения в поле Целевые местоположения . Если ваш бренд ведет большой бизнес в Интернете, вы можете выбрать несколько мест, которые, по вашему мнению, могут привлечь большую часть вашей аудитории, и вернуться позже, чтобы уточнить свой таргетинг.

Тип инвентаря определяет, в каких видео будет показываться ваша реклама. Если вы размещаете рекламу семейного бренда, то при выборе Ограниченный инвентарь YouTube узнает, что вы хотите размещать рекламу только в видео с умеренной ненормативной лексикой и содержанием сексуального характера.Выбор правильного типа инвентаря — это еще один способ контролировать, кто просматривает вашу рекламу.

Исключенное содержание позволяет вам еще более контролировать, где будут появляться ваши объявления. Вы можете исключить определенные типы контента, например Деликатные социальные проблемы , Нецензурная лексика и грубая лексика и Трагедия и конфликт .

YouTube также позволяет исключать типы и метки. Например, если вы ошибаетесь в пользу семейного просмотра, выбрав DL-MA: Для взрослых ваша реклама будет исключена из всех видео с этим ярлыком.

Далее идет Устройство , Ограничение частоты и Расписание показа рекламы. Вы можете выбрать, на каких устройствах будет показываться ваша реклама (мы предлагаем все) и когда показывать рекламу. Если вы решите установить ограничение частоты показов, вы можете ограничить количество показов вашей рекламы одному и тому же зрителю. Выбрав этот вариант, вы не будете чрезмерно раскрывать свой бренд одной и той же аудитории.

Настройка демографических данных вашей рекламы

Затем вам будет предложено сузить аудиторию по полу, возрасту, родительскому статусу и аналогичным интересам аудитории.Здесь вы действительно можете отточить аудиторию, которую хотите охватить. Если вы впервые настраиваете рекламную кампанию на YouTube, выбор более широкого диапазона аудитории сначала поможет вам определить свою аудиторию в долгосрочной перспективе. Вы всегда можете вернуться к кампании, посмотреть, что работает, и изменить свой выбор позже.

Выбор тем, похожих на ваш бренд, может помочь вам расширить охват. Допустим, вы рекламируете новую программу для редактирования видео. Добавление программного обеспечения Video или Photo & Video Services будет показывать ваши объявления на контенте, который затрагивает эти темы.

YouTube позволяет вам выбирать, где вы хотите размещать рекламу. В разделе Placements вы можете добавить определенные места, чтобы сузить таргетинг.

Создание вашей видеорекламы на YouTube

Наконец-то пришло время создать ваше объявление. В разделе Создайте видеообъявление , выберите видео, которое вы хотите использовать в своей рекламной кампании YouTube. Здесь вы можете настроить внешний вид вашей рекламы. Поскольку мы ранее использовали рекламу In-Stream, другие форматы рекламы будут недоступны.

У вас есть возможность добавить CTA, если это требует ваша кампания, а также загрузить сопутствующий баннер (хотя рекомендуется использовать автогенерацию с использованием видео с вашего канала).

Вы также можете переключаться между мобильным и настольным компьютерами, чтобы увидеть, как ваше объявление выглядит в обоих форматах.

Когда вы будете довольны введенной информацией, нажмите Сохранить и продолжить .

Поздравляем, вы успешно настроили рекламную кампанию Trueview In-Stream и начали свой путь рекламы на YouTube!

Не беспокойтесь, настройка заставки или рекламной кампании в начале ролика выполняется примерно так же.Просто выберите эти параметры при появлении запроса.

Теперь, прежде чем исследовать свою кампанию, подождите как минимум неделю, чтобы просмотреть свои показы и просмотры (в отличие от нашего примера, у вас действительно будут отображаться данные). Но чтобы дать вам представление о том, какие данные вы можете отслеживать, мы все равно покажем вам наши бесплодные результаты.

Вот как будет выглядеть страница вашей кампании. Хотя данных для отображения нет, вы получаете представление о том, что YouTube и Google Реклама будут отслеживать на протяжении всей вашей кампании.

Другие форматы рекламы YouTube

Если вы не хотите сразу же начинать рекламу с помощью In-Stream, pre-roll или заставки, вы всегда можете разместить рекламу с помощью Display Ads , Overlay Ads и Cards .

Медийная реклама

Медийная реклама будет отображаться в виде большого рекламного объявления над списком предложений видео.

Оверлеи

Вы, наверное, больше всего знакомы с накладываемыми объявлениями.Они отображаются в виде баннера в нижней части видео YouTube, из которого можно щелкнуть мышью. Если вы хотите привлечь внимание публики, не создавая полноценной рекламы, этот тип рекламы — идеальное решение.

Чтобы узнать, как запускать оверлейные объявления, Google поможет вам.

Карт

Карты

— это неинвазивный, но эффективный способ рекламы вашего контента на YouTube. Вы можете настроить их так, чтобы они появлялись в ваших видео, чтобы побудить зрителей посмотреть больше вашего контента.

Вот краткое изложение того, как настроить подсказки на своем канале:

1. Перейдите в Creator Studio на своем канале.
2. Щелкните Video Manager и выберите видео, которое вы хотите отобразить на карточке.
3. Нажмите Изменить , Карты , Добавить карту .
4. Выберите нужный тип карточки: видео или плейлист для рекламы и продвижения контента, уже находящегося на вашем канале, или Ссылка , чтобы направить зрителя на другую страницу.
5. После создания вы можете выбрать место отображения карты на видео.

Лучшие практики YouTube

Существует множество способов продвижения вашего бренда или бизнеса на YouTube, и это не обязательно должно быть через традиционную рекламу на YouTube.

Сделайте интересный контент

Да, звучит легко, но наличие интригующего содержания может существенно повлиять на то, насколько хорошо ваша реклама будет воспринята. Я собрал несколько простых советов, которые следует учитывать при создании контента:

• Убедитесь, что первые 3-7 секунд интересны. Объем внимания зрителя сразу же оценивается, как только они увидят рекламу, но если выделяется фрагмент звука или видеокадр, зритель может в конечном итоге посмотреть вашу рекламу.
• Расскажите историю. Вы действительно можете увлечь зрителя в небольшое приключение с рекламой. Независимо от того, используете ли вы рекламу с возможностью пропуска или без нее, использование в объявлении актуальной или релевантной темы увеличит ваши шансы заинтересовать зрителя.
• Сосредоточьтесь на одном.Вы не поверите, но упаковывать слишком много контента в одно объявление — ошибка. Будь проще.
• Подумайте об отрасли, в которой вы работаете, и о том, как рекламируют бренды, похожие на вашу. Рекламную кампанию можно запустить одним из двух способов. Воспроизведите то же чувство или сделайте что-нибудь совершенно необычное. Выбор остается за вами.

Эскизы

Миниатюры, вероятно, являются самой важной частью загрузки маркетинговых видео и рекламы на ваш канал. Именно они определяют, будет ли кто-то нажимать на ваше видео или нет.Избегайте темных или размытых эскизов и вместо этого создайте что-нибудь простое, но интерактивное. Вот несколько примеров отличных миниатюр:

1. Kurzgesagt — Объяснение червоточин
   
2. CatCreature — баланс между работой и личной жизнью
   
3. Nerdwriter1 — Как The Beatles изменили обложки альбомов
   
4. ЦВЕТА — Рико Насти (Countin ’Up)
   
5. fantano — ДОПУСТИМ
   

Использовать YouTube Live

YouTube Live может стать отличным инструментом в продвижении вашего бренда.Зрителям предлагается посмотреть прямую трансляцию с сотнями или даже тысячами других зрителей. Также есть окно чата, чтобы люди могли напрямую взаимодействовать с вами или друг с другом! Сообщите своей аудитории, что вы собираетесь жить в прямом эфире, заранее, чтобы они могли начать трансляцию. В наше время выходить в прямом эфире — это хороший способ познакомить аудиторию с вашим брендом. Убедитесь, что вы хорошо подготовились, чтобы подарить зрителям приятные впечатления.

Добавьте кнопку «Присоединиться» к своему каналу.

В августе 2018 года YouTube представил функцию Присоединиться к .Это дает зрителям возможность получить доступ к специальным льготам за установленную ежемесячную плату в размере 4,99 долларов США. Не все бренды могут подумать, что использование этой функции принесет им пользу, но, добавляя ее на свой канал, вы автоматически добавляете фактор «эксклюзивности» к своему контенту. По сути, они вступают в секретный клуб. Если людям небезразличен ваш бренд, они захотят видеть дополнительный контент, который вы предлагаете. Создатели YouTube и влиятельные лица видят лучшие результаты, добавляя кнопку Присоединиться к .

Когда вы устанавливаете стену членства, вы создаете дополнительный поток доходов.Добавление этой функции особенно прибыльно, если ваш бренд создает лотов медиаконтента.

Зрители, которые являются преданными последователями вашего бренда или канала, получают специальные значки, которые отображаются рядом с их именем, когда они комментируют видео. Подумайте, как это будет выглядеть на страницах конкурентов!

Краткая информация:

• У вас должно быть не менее 30 000 подписчиков, чтобы добавить кнопку Присоединиться к на свой канал.
• Вы получите 70% прибыли, полученной с помощью кнопки Присоединиться к .

Последние мысли о рекламе на YouTube

Видеоконтент стал огромной частью интернет-рекламы. Это один из самых быстрых и интересных способов продвижения вашего бренда. Поскольку YouTube и Google объединили свои усилия в области рекламы, настроить таргетинг на вашу аудиторию стало еще проще. Они копаются для вас в данных и истории поиска, возвращая данные, которые, по их мнению, вы можете использовать для лучшего таргетинга.

YouTube стал одним из лучших рекламных мест в Интернете, но конкуренция здесь очень высока.Если вы продолжите ориентироваться на свою аудиторию, создавать отличный контент и оптимизировать рекламу, вы сможете развивать свой бренд в далеком будущем.

Чтобы поближе познакомиться с развитием вашего бренда на YouTube, c загляните в наш центр маркетинга в социальных сетях, чтобы получить множество дополнительных ресурсов.

Пошаговый контрольный список для успешной рекламной кампании на YouTube

[ОГРАНИЧЕННЫЕ МЕСТА] Хотите раскрыть свой истинный потенциал и достичь финансовой свободы? Мы приглашаем вас присоединиться к БЕСПЛАТНОМУ мастер-классу с удостоенным наград бизнес-лидером Эриком Сиу, где он делится своим 5-шаговым планом по запуску онлайн-бизнеса вашей мечты, который дает вам свободу и выполнение.
Щелкните здесь, чтобы зарезервировать место сейчас.

80% интернет-трафика проходит через видео. Это огромный объем трафика, который вы можете использовать для продвижения своего бренда.

На сегодняшний день некоторые из крупнейших брендов, в том числе Progressive, Facebook и Google Earth, вложили значительные средства в видеомаркетинговые кампании на YouTube. Даже небольшие бренды могут использовать возможности этой видеосети, хотя им нужно будет поставить четкие цели и разработать организованный подход к созданию кампаний, которые приведут к положительной рентабельности инвестиций.

Бренды увеличивают свои маркетинговые расходы на рекламу на YouTube. Например, Walmart потратил 600 000 долларов на рекламу на YouTube в первом квартале 2015 года. К четвертому кварталу эта цифра выросла до более чем 2,5 миллиона долларов. Это имеет смысл, учитывая, что:

Источник изображения: Venture Beat

Дешевый трафик, который так хорошо конвертируется? Вам, наверное, интересно, в чем подвох. Вот в чем загвоздка: на создание качественных видеороликов и оптимизацию рекламной кампании, которая приносит конверсии, нужно время. Но если вы готовы вложить деньги, результаты могут быть впечатляющими.

Вот основные рекомендации, которые помогут вам на пути к успешной рекламной кампании YouTube.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Создайте канал на YouTube

Так же, как вам нужно пройтись, прежде чем вы сможете бегать, вам нужно создать канал YouTube, прежде чем вы сможете запускать любую рекламу. Чтобы создать новый канал менее чем за 10 минут, выполните следующие действия:

Войдите в свою учетную запись YouTube

Вам нужно будет войти в YouTube, прежде чем вы сможете создать учетную запись.А поскольку YouTube является частью Google, вы можете войти в систему со своей стандартной личной или деловой учетной записью Google.

Перейдите на страницу «Все мои каналы».

Щелкните вкладку с надписью «Все мои каналы». Если вам не удается найти его на странице своего профиля, эта ссылка приведет вас туда.

Создайте свой канал

Затем вы увидите диалоговое окно с надписью «Создать новый канал». Нажмите эту кнопку, чтобы создать свой канал YouTube, и выберите имя, которое будет соответствовать вашему бренду и привлекательно для ваших пользователей.Затем выберите категорию, к которой относится ваш канал. Вы можете создать канал для бренда / продукта или для своей компании в целом.

Помните, вы всегда можете создать несколько каналов. В зависимости от организации и размера вашей компании, возможно, стоит создать одну для вашего бренда, а другие — для ваших основных продуктов. Однако большинству небольших брендов будет проще просто создать единый канал для всего своего бизнеса.

Прежде чем принять условия использования YouTube и нажать кнопку «Создать», подумайте о выбранном имени и категории.Подумайте, как название вашего канала повлияет как на вашу стратегию брендинга, так и на ваш рейтинг в SEO.

По этим причинам может быть хорошей идеей включить в заголовок релевантные ключевые слова (например, вашу отрасль и регион, в котором вы работаете), но еще важнее включить название вашего бренда, поскольку именно это будут искать и поддерживать связь с вашим каналом.

Не слишком увлекайтесь поисковой оптимизацией, поскольку есть другие способы улучшить рейтинг вашего канала, например, добавление важных ключевых слов в описание канала и видео.Но об этом позже….

Предоставьте информацию о своем аккаунте

Теперь вы успешно создали свой канал YouTube, но на нем еще нет информации для ваших зрителей. Прежде чем кто-либо захочет следить за ним, вам нужно будет предоставить некоторые ключевые детали и загрузить несколько видеороликов. Даже если у вас еще нет видео, вы можете хотя бы дать описание своего канала, чтобы люди знали, чего ожидать в будущем.

Добавьте свое описание, щелкнув вкладку «О программе» на странице вашего канала.Здесь вам нужно будет нажать кнопку «+ Описание канала», после чего откроется форма, в которой вы можете добавить краткое описание.

Убедитесь, что описание рассказывает вашим посетителям о вашем бренде, а также о типах контента, который вы планируете загружать. Для достижения наилучших результатов SEO включите некоторые из ваших целевых ключевых слов в первые 70 символов вашего описания, чтобы повысить ваши шансы на их ранжирование. Здесь нет необходимости вводить «ключевые слова» — достаточно одного или двух слов в описании, чтобы повысить ваш рейтинг.

Вы также можете добавить ссылки к своему описанию, чтобы увеличить посещаемость вашего сайта или ваших профилей в социальных сетях. Тем не менее, есть несколько вещей, о которых вам нужно знать:

• Это ссылки nofollow, поэтому нет причин использовать ключевые слова якорного текста. Лучше создать брендированную ссылку или что-нибудь с убедительным призывом к действию для привлечения посетителей.

• YouTube будет запрещать ссылки, которые кажутся чрезмерно спамовыми, поэтому будьте осторожны с тем, как вы их структурируете и сколько вы включаете.

Найдите время, чтобы тщательно составить описание. Хотя большинство людей будут посещать ваш канал YouTube, чтобы посмотреть ваши видео, биография вашего бренда также играет важную роль в создании бренда и привлечении трафика.

Создавайте и загружайте свои видео

Это не должно вызывать удивления. Очевидно, вам нужно будет создать и загрузить несколько интересных видео на свой канал, иначе не было бы особого смысла продвигать ваш канал.

Тем не менее, то, что что-то очевидно и необходимо, не означает, что это легко.Этот шаг определенно самый трудоемкий. И хотя подробное объяснение того, как создавать привлекательные видео, выходит за рамки этой статьи, я хочу подчеркнуть важность того, чтобы ваши видео поддерживали ваш бренд в позитивном ключе.

И не расстраивайтесь, когда вы пытаетесь создавать свои собственные видео. Даже такие крупные бренды, как Sony, допускают огромные ошибки при создании видео на YouTube!

Источник изображения: Spokal

Свяжите свою учетную запись AdWords с каналом

Следующее, что вам нужно сделать, это связать свою учетную запись AdWords с каналом YouTube.Ваш канал YouTube и аккаунты AdWords останутся отдельными объектами; Другими словами, кто-либо, имеющий доступ к аккаунту AdWords, не может загружать или удалять видео, если у него нет доступа к каналу, а ваш менеджер канала YouTube не может создавать кампании AdWords.

Это важное различие, о котором следует помнить, если разные люди в вашей организации несут ответственность за разные части вашей кампании видеомаркетинга.

Google предоставляет четкие инструкции по связыванию вашего канала YouTube и учетной записи AdWords на этой странице, но вот краткое изложение процесса:

• Войдите на свой канал YouTube.
• Щелкните вкладку «Мой канал» после щелчка значка канала.
• Нажмите «Дополнительно» под страницей канала.
• На странице вы увидите кнопку «Установить связь с учетной записью AdWords». Щелкните эту ссылку, чтобы завершить процесс.

После завершения вы должны получить по электронной почте уведомление о том, что вы успешно связали свой канал YouTube с учетной записью AdWords. Вам нужно будет повторить этот процесс для каждого создаваемого вами канала.

Ключевой вывод: Прежде чем вы сможете запустить свою рекламную кампанию на YouTube, вам необходимо создать канал YouTube для вашего бренда или продукта.При этом найдите время, чтобы оптимизировать каждую из ключевых областей, перечисленных выше, как для стратегии бренда, так и для SEO.

Материалы по теме:

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Придумайте стратегию назначения ставок

Теперь, когда ваш канал YouTube запущен, пора приступить к созданию рекламы. Этот процесс будет довольно обширным и потребует небольшого тестирования.Но дьявол кроется в деталях, поэтому внимательно следите за этими шагами, чтобы получить максимальную отдачу от видеорекламы.

Понимание процесса назначения ставок на YouTube

Большинство пользователей AdWords создают кампании, используя стратегию назначения ставок CPC (цена за клик). Хотя у вас также есть возможность создавать кампании с ценой за просмотр (CPV), большинство людей считают, что объявления с оплатой за клик менее рискованны и их легче оптимизировать.

• Цена за клик ( CPC ) означает, что вы будете платить за каждый клик в своей кампании.
• Цена за просмотр (CPV) означает, что вы платите за просмотры видео (не менее 30 секунд видео или целиком, если оно меньше 30 секунд) или взаимодействия. Цена за просмотр является настройкой по умолчанию в AdWords.

К сожалению, с рекламой на YouTube можно использовать только цену за просмотр, что может быть трудным шагом для маркетологов, которые в прошлом проводили кампании AdWords.

Преимущество этого типа ставок заключается в том, что вы платите только тогда, когда пользователи действительно смотрят ваше видео.Таким образом, вы знаете, что получаете отдачу от своих денег (если вы можете разместить свою рекламу на виду).

Выберите ставку

Вам нужно будет решить, сколько вы готовы заплатить, прежде чем даже задумываться о создании каких-либо объявлений. Помните, что цена за просмотр — это цена, которую вы готовы платить каждый раз, когда кто-то смотрит ваше видео. Здесь гораздо меньше возможностей для маневра, чем в кампаниях с оплатой за клик, которые взимают плату только при клике.

Также важно помнить, что установленная вами ставка не обязательно является фактической ценой, которую вы собираетесь платить за просмотр.С вас всегда будет взиматься плата на один пенни выше второй минимальной цены.

Таким образом, если вы установите цену за просмотр на уровне 0,25 доллара США, а следующая по величине ставка будет 0,16 доллара США, с вас будет взиматься плата только за просмотр в размере 0,17 доллара США.

Повышение ставки может помочь вам привлечь больше трафика, но вам все равно придется выбирать пределы ставок, которые вам удобны. Цена за просмотр может значительно колебаться, когда другие рекламодатели изменяют свои ставки, израсходуют свой бюджет или меняют свою стратегию таргетинга.

Вы хотите установить достаточно высокую ставку, чтобы обеспечить достаточный трафик для вашего видео, но достаточно низкую, чтобы несколько сдвигов в ценах ваших конкурентов не израсходовали слишком быстро ваш бюджет.

Итак, какую ставку лучше всего установить для рекламы на YouTube?

Это в конечном итоге зависит от объема трафика, который вы хотите создать, и от того, насколько точно вы настраиваете таргетинг своих объявлений. Помните, что AdWords позволяет создавать специальные ставки для различных групп, на которые вы хотите настроить таргетинг.

Чтобы создать специальные ставки для своих кампаний:

• Нажмите на разделы «Все видеокампании» в своей учетной записи AdWords.
• Откройте вкладку «Цели», на которой отобразится столбец «Ставка».
• Рядом с этим столбцом вы вы увидите небольшой значок с надписью «Настроить ставки для каждого формата» — нажмите эту кнопку, чтобы установить ставки для различных категорий или пользователей, на которых вы нацеливаете

Ключевой вывод: Когда вы устанавливаете ставки, вы необходимо убедиться, что ваша цена за просмотр достаточно высока для получения показов у ​​ваших целевых пользователей.Создание специальных ставок для получения показов от разных типов пользователей может помочь повысить рентабельность инвестиций.

Связанное содержимое:

Установите параметры таргетинга

Вы можете создавать лучшие видеорекламы в своей отрасли, но они не принесут вам никакой пользы, если вы не разместите их перед нужные люди. В AdWords есть несколько отличных вариантов таргетинга, которые вы можете использовать, чтобы убедиться, что нужные люди будут смотреть ваши видео.

Вот несколько вариантов, которые следует рассмотреть:

Выберите темы

Очевидно, вы хотите, чтобы ваша реклама показывалась в видеороликах, похожих на ваши собственные.Если вы продаете мыло ручной работы, вы не хотите, чтобы ваша реклама появлялась в спортивных видео (если только эти два интереса не совпадают в вашей целевой аудитории).

Google предоставляет список из нескольких тысяч различных тем, из которых вы можете выбирать. Некоторые тематические категории довольно широки, например «Красота и фитнес». Вы получите наибольшую известность, выбрав эти тематические категории, но в конечном итоге вы получите целевых зрителей, если будете более конкретны и выберете такие подкатегории, как «Конкурсы красоты» или «Уход за лицом и телом.”

Некоторые из этих подкатегорий еще более ориентированы на нишу. Например, в разделе «Уход за лицом и телом» есть еще более целевой третий уровень, который включает такие категории, как «Гигиена и туалетные принадлежности» и «Духи и ароматы».

Выбирайте темы, относящиеся к вашей нише, но имейте в виду, что может быть сложно заранее определить, какой из этих вариантов таргетинга будет лучше всего преобразован. По этой причине всегда рекомендуется протестировать несколько категорий, которые могут иметь отношение к вашим целевым зрителям.

Целевые интересы пользователей

Google недавно выпустил новую опцию таргетинга: возможность таргетировать пользователей на основе их интересов. Вы можете ориентироваться на людей, которые следят за новостями, являются заядлыми фанатами спорта, получают удовольствие от работы над своими проектами или имеют множество других интересов. Вы даже можете выбрать несколько интересов, чтобы ориентироваться на более узкую аудиторию, что еще больше повысит конверсию.

Источник изображения: Video Power Marketing

Тем не менее, вы не хотите выбирать так много интересов, чтобы у вас не было достаточно большой пользовательской базы для таргетинга с помощью своих объявлений.Лучше всего начать с одного или двух интересов и некоторое время отслеживать свой трафик и конверсии, прежде чем выбирать дополнительные интересы для таргетинга.

Рассмотрите возможность таргетинга на определенные видео YouTube

AdWords дает вам возможность настроить таргетинг на определенные видео YouTube. Все, что вам нужно сделать, это скопировать и вставить URL в целевое место размещения. Это может быть хорошей идеей, если вы нашли несколько видео, которые имеют прямое отношение к вашей кампании, однако вам нужно убедиться, что выбранные вами видео имеют достаточный трафик для поддержки ваших объявлений и целей вашей кампании.

Целевые поисковые фразы

Любой, кто когда-либо раньше запускал кампанию AdWords, знает, что вы обычно делаете ставки на ключевые слова, которые люди вводят в поисковую сеть. И хотя платформа предлагает множество других вариантов таргетинга, AdWords позволяет вам делать то же самое при установке ставок для вашей рекламы на YouTube.

Используйте эту функцию, чтобы делать ставки на определенные ключевые слова или фразы, которые люди будут вводить в строку поиска YouTube. Ваше объявление будет появляться только в случаях точного соответствия.

Ключевой вывод: YouTube предлагает огромное количество вариантов таргетинга, которые вы должны использовать в полной мере. Определите демографические данные и поведение пользователей, которые, скорее всего, проявят интерес к вашему бренду, а затем проверьте, как эти различные параметры фильтрации влияют на реакцию на вашу рекламу.

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, стартапам с венчурным капиталом и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку . Получите бесплатную консультацию

Создайте свое объявление

После того, как вы настроили параметры таргетинга и получили видео, которые вы готовы продвигать, самое время создать свое объявление.К счастью для вас, у вас есть множество возможностей, которыми можно воспользоваться.

Познакомьтесь с вариантами объявлений

Не существует единого типа рекламы YouTube, подходящего для каждой кампании. Видеообъявление может появляться перед видео, во время воспроизведения или после видео, и может быть с возможностью пропуска или без возможности пропуска.

Для достижения наилучших результатов вы захотите протестировать комбинации следующих форматов рекламы:

Видеообъявления (ранее видеообъявления In-Stream) — Видеообъявления — это рекламные объявления, которые воспроизводятся до того, как пользователь сможет смотреть видео.С их помощью вы можете показывать небольшой баннер рядом с вашими объявлениями In-Stream без каких-либо дополнительных затрат. Некоторые из этих объявлений дают зрителю возможность пропустить, а другие — нет. Если пользователю разрешено пропустить рекламу через пять секунд, она может длиться до 60 секунд. Если объявление нельзя пропустить, вам дается не более 15 секунд.

Оверлейные объявления — Эти объявления, которые доступны только на настольной платформе YouTube, имеют размер 468 × 60 или 728 × 90 пикселей и отображаются в полупрозрачном состоянии над нижними 20% видео, которые вы выбираете для таргетинга.Информация, включенная в ваши объявления, может отображаться в виде текста или изображений.

Узнайте, как Think With Google отображает рекламу для зрителей с помощью оверлейных объявлений на определенных типах видео на YouTube:

Источник изображения: Google

In-Search Ads — In-Search Ads — это видеообъявления. которые отображаются вверху страницы результатов поиска на YouTube. Они отображаются над обычными результатами с небольшим желтым значком рядом с ними с надписью «Реклама.”

Реклама In-Search может быть эффективным способом привлечь новых зрителей, которые ищут контент в вашей категории. Вы также можете использовать эти типы рекламы для захвата контента от конкурентов.

Например, есть канал, на котором людям, которые ищут «Dollar Shave Club», показываются объявления «10 лучших безопасных бритв 2017 года».

Поскольку у Dollar Shave Club есть своя собственная аудитория и большое количество людей, которые ищут их видео, вы можете «украсть» часть их аудитории, запустив рекламу, нацеленную на ключевое слово «Dollar Shave Club.

Реклама In-Search менее мешает, чем видеообъявления In-Stream, поскольку пользователей не заставляют смотреть ваш контент, если они этого не хотят.

Discovery Ads (ранее In-Display Ads) — Это уменьшенные графические объявления, которые обычно появляются в верхнем правом углу страниц поиска и просмотра. Вы можете указать, на каких страницах вы хотите показывать свою рекламу. Можно также показывать медийную рекламу на главной странице YouTube, но только в том случае, если в верхней части страницы нет другой рекламы.

Эти объявления обычно привлекают внимание зрителей, когда они просматривают раздел «Похожие видео». YouTube имел обыкновение помещать желтую рамку вокруг всех объявлений для обнаружения (или показа на дисплее), чтобы показать, что это реклама, но они удалили эту границу, чтобы сделать свою рекламу более «нативной».

После этого открытая реклама стала еще более ценной.

Например, узнайте, как компания Bluehost, занимающаяся веб-хостингом, использует эти типы рекламы для продвижения своего контента:

Источник изображения: Цифровой маркетолог

В объявлении написано «Руководство для начинающих» и оно нацелено на люди, которые просматривают похожие типы контента о SEO и WordPress на YouTube.Пользователи, нажимающие на объявление, автоматически попадают на страницу Bluehost на YouTube, где им показывают все 2-минутное видео.

Обратите внимание, что под видео у них есть еще одна серия коротких видеороликов, которые показывают зрителям, как использовать WordPress. Благодаря легкодоступности дополнительных видеороликов Bluehost позволяет потенциальным клиентам намного быстрее продвигаться по своей воронке продаж.

Тем не менее, ваши объявления Discovery не обязательно должны длиться всего пару минут.Посмотрите это объявление, которое длится более часа:

Многие маркетологи ошибочно думают, что клиенты не обращают внимания на длинные видео. Они думают, что только короткие видеоролики привлекают внимание, необходимое для превращения потенциальных клиентов в платящих клиентов.

Но правда в том, что если вы нацеливаетесь на клиентов на правильном этапе покупательского пути, вы можете конвертировать их быстрее , используя длинные объявления. Обратите внимание на то, что указанное выше объявление длится более часа, но оно отображается в видео с и более часа.

Вот несколько моментов, о которых следует помнить при работе с объявлениями Discovery:

• Они предназначены для удержания зрителей в экосистеме YouTube, а не для их перехода на другую страницу. По этой причине эти типы рекламы лучше всего подходят для маркетологов, которые хотят увеличить количество подписчиков на YouTube.
• Поскольку они предназначены для удержания зрителей в экосистеме YouTube, вам необходимо найти другие способы вернуть некоторых зрителей на вашу целевую страницу. Например, вы можете добавить ссылки к своему описанию, использовать аннотации или оптимизировать видео для SEO.

Идеальный формат рекламы для вашего бренда будет зависеть от вашей аудитории и целей конверсии. Имейте в виду следующие рекомендации и соображения:

• Видеообъявления — отличный способ привлечь людей, которые ранее не имели опыта работы с вашим брендом.

• Объявления с возможностью пропуска, как правило, удобнее для пользователей. Они более интересны, потому что пользователи выбирают для просмотра видео, а не обязаны это делать. Однако конвертировать пользователей с помощью видео с возможностью пропуска может быть сложно, так как вам нужно действительно привлечь их внимание в течение первых пяти секунд.Если вы выберете этот вариант, постарайтесь представить все свои важные идеи в первые несколько секунд, а затем тонко раскрывайте другую интересную информацию в оставшейся части видео.

• Использование рекламы в поиске может стать мощным способом завоевать доверие пользователей, которые ищут ваш бренд. Они особенно эффективны в сочетании с телевизионной рекламой, поскольку многие потребители ищут бренды на YouTube после просмотра их рекламы на телевидении.

• Поисковая реклама также может быть хорошим способом связи с пользователями на разных этапах процесса покупки.Для этого определите клиентов, выполняющих поиск по ключевым словам, указывающим на то, что они пытаются найти дополнительную информацию о предлагаемых вами продуктах, и используйте эту возможность, чтобы представить свой бренд.

Каждому из этих объявлений может быть место в вашей кампании, но вам решать, как лучше всего взаимодействовать с целевыми клиентами и как определить, на каком этапе процесса покупки они находятся.

Выберите Видео для вашего объявления

Теперь вам нужно выбрать одно из видео, которое вы загрузили на свой канал YouTube, для отображения в вашем объявлении.Если вы не создавали видео специально для своей кампании, убедитесь, что выбранное вами видео отражает сообщение, которое вы хотите донести до своих зрителей. Если вы выбираете свой канал, вам также следует убедиться, что длина видео находится в пределах, разрешенных вашим типом рекламы. В противном случае вам может потребоваться внести некоторые изменения, чтобы сократить его.

Размышляя о лучших практиках, которым следует следовать на YouTube, важно думать о состоянии ума вашего конечного пользователя, когда он смотрит вашу рекламу.Например, на каком этапе пути покупателя они находятся?

Источник изображения: Hubspot

Если они ищут быстрые 2-3-минутные видеоролики о том, как использовать некоторые функции WordPress, то, скорее всего, они все еще находятся на ранней стадии процесса. Вам нужно будет заинтересовать их дополнительным образовательным контентом, прежде чем вы сможете их продавать.

Если они уже смотрят рекламные видеоролики длительностью более часа, то вы знаете, что, вероятно, можете сразу же представить им свой продукт в конце видеорекламы.

Задайте направление для вашей рекламы

Куда вы хотите, чтобы ваши зрители направлялись после того, как они нажали на ваше объявление? AdWords позволяет вам направить их либо на ваш канал YouTube, либо на одно из ваших видео. Ссылка на ваш канал может быть предпочтительнее, если вы впервые пытаетесь привлечь нового лидера, поскольку это дает им возможность просмотреть все ваши видео и получить хорошее представление о вашем бренде.

С другой стороны, если вы ориентируетесь на пользователей, которые готовы совершить конверсию, ссылки на видео с четким призывом к действию могут быть более выгодными.Как и на любом другом этапе этого процесса, это регулярное тестирование, которое покажет, правильно ли вы выбрали место назначения для своей рекламы на YouTube.

Ключевой вывод: Ваша способность эффективно взаимодействовать с аудиторией будет способствовать или разрушить вашу рекламную кампанию на YouTube. Адаптируйте свои объявления и видео к вашим целевым клиентам и убедитесь, что они соответствуют вашим целям конверсии.

Материалы по теме:

Мы помогли компаниям из списка Fortune 500, венчурным стартапам и таким компаниям, как ваша , быстрее увеличить выручку .Получите бесплатную консультацию

Заключительные слова

YouTube остается самым популярным сайтом для обмена видео в Интернете — и не зря. На сайте более 1 миллиарда пользователей, а это значит, что у вас не возникнет проблем с настройкой таргетинга объявлений на людей, которые с наибольшей вероятностью будут заинтересованы в ваших товарах и услугах.

Однако для того, чтобы добиться успеха с помощью этого метода маркетинга, по-прежнему требуется много работы. Чтобы провести успешную кампанию на YouTube, вам нужно будет создавать высококачественные видео и постоянно вкладывать средства в тестирование и таргетинг.

рекламных стратегий YouTube ft. Шаш Сингх (Inbound Success, Ep. 203)

Кому подходит реклама на YouTube и как ведущие бренды получают от нее большие результаты?

Бесплатное руководство: Пособие по окончательной стратегии входящего маркетинга 2021

На этой неделе в подкасте The Inbound Success основатель Linx Digital Шаш Сингх раскрывает свой подход к рекламе на YouTube. Шаш и команда Linx — специалисты по рекламе на YouTube. Это все, что они делают, и в результате этой специализации они смогли добиться отличных результатов для самых разных брендов в самых разных отраслях.

В этом выпуске Шаш объясняет, как работает реклама на YouTube, и делится рекламными форматами, которые, по его мнению, приносят наибольшую отдачу от ваших маркетинговых вложений. Он также подробно разбирается в том, как снимать рекламу, какой длины она должна быть и как настроить таргетинг на аудиторию.

Посмотрите всю серию, чтобы узнать подробности. (Стенограмма отредактирована для ясности.)

Ресурсов из этого выпуска:

Шаш и Кэтлин записывают этот эпизод.

Выписка

Кэтлин (00:00): Добро пожаловать на подкаст о входящем успехе. Я ваша ведущая, Кэтлин Бут, а на этой неделе мой гость — Шаш Сингх, генеральный директор Linx digital. Добро пожаловать на подкаст, Шаш.

Шаш (00:32): Спасибо, что пригласили меня сюда. Я очень взволнован.

Кэтлин (00:35): Да, это должен быть забавный разговор, потому что мы собираемся поговорить о рекламе на YouTube, о чем я немного говорил в предыдущих интервью, но на самом деле мы этого не сделали. копались на любую глубину.И я действительно чувствую, что в этом есть такой большой потенциал, но также и такой большой потенциал, чтобы облажаться, если вы не знаете, что делаете. И поэтому я очень рад забрать твой мозг. Но прежде чем мы это сделаем, не могли бы вы рассказать моим слушателям немного о себе и Linx digital и о том, как вы пришли к тому, что делаете?

Shash (01:06): Итак, в основном я начал с рекламы на YouTube пять или шесть лет назад. Но один из моих друзей занимается фитнесом и занимается фитнесом, и его бизнес называется Body.И он в основном хотел, чтобы я показывал рекламу на YouTube. И в тот момент я никогда в жизни не запускал платную рекламу. Это был интересный опыт, но в течение двух недель мы были прибыльными, и я думаю, что в течение трех недель мы увеличиваем расходы на рекламу до 5000 долларов в день. Это было довольно впечатляюще с точки зрения мощности этой платформы. И после этого я как бы влюбился в рекламу на YouTube, сделал это для большого количества клиентов, основал агентство по этому поводу, и теперь мы проводим тренинги по этому поводу. В общем, [мне] просто очень понравилось углубляться в эту платформу.

Кэтлин (01:49): Итак, действительно ли Linx digital занимается только рекламой на YouTube или другими вещами?

Shash (01:56): Ну, мы иногда делаем рекламу на Facebook или небольшую рекламу в поисковой сети, но наша основная цель — реклама на YouTube. Вот за чем к нам обращаются.

Кэтлин (02:04): Мне это нравится. Мне нравится, что вы были достаточно смелы, чтобы повесить свой флаг на песке и сказать: это то, что мы собираемся сделать, и мы собираемся специализироваться на этом.И мы не боимся занять нишу. Я думаю, что в наши дни с цифровым маркетингом все меняется так быстро, и единственный способ по-настоящему развить глубокие знания — это сосредоточиться. Так что это круто. Хорошо, давайте перейдем к теме рекламы на YouTube. Думаю, я бы начал с того, кто занимается рекламой на YouTube, верно? Потому что я должен представить себе, что есть определенные типы предприятий или определенные аудитории, которые вы можете попытаться охватить, которые лучше подходят для этого, чем другие.

Shash (02:44): Честно говоря, на данный момент я бы сказал, что YouTube будет работать для множества различных типов бизнеса.Даже курсы электронной коммерции B2B, B2C, что-то действительно ведущее для местных. Главное, о чем вы должны помнить, — можете ли вы заставить числа работать? Верно? Так, например, если вы продаете продукт для электронной коммерции, вы хотите продать что-то, что немного дороже, потому что, если вы продаете что-то стоимостью 20 долларов, это, скорее всего, не будет работать таким образом, чтобы это было прибыльно. для тебя. С другой стороны, если вы продаете продукт электронной коммерции за 80 долларов, у меня обычно гораздо более высокая приемлемая цена за приобретение, и это заставляет эти цифры работать.Так что это ключевая вещь с точки зрения аудитории на данный момент, почти все на YouTube. Я считаю, что один из самых быстрорастущих сегментов на YouTube — это люди старшего возраста, верно?

Shash (03:33): Так что я не думаю, что это проблема типа, ох, есть ли этот человек на YouTube? Даже если вы работаете в B2B, верно? Вы действительно можете использовать некоторые из этих продвинутых аудиторий, которые есть у Google. Например, у них есть настраиваемые аудитории, в которые вы можете вставить URL-адрес конкурента, и в основном Google попытается найти людей, похожих на них.Люди, которые посещают этот сайт. Таким образом, у нас даже для многих компаний B2B это может работать довольно хорошо. Мы также работали с некоторыми компаниями SAS, которые действительно хорошо справились с рекламой на YouTube. Так что действительно [это] может сработать для множества разных предприятий. В конечном итоге [вы] просто хотите убедиться, что у вас есть надежная воронка и бэкэнд, и цифры работают за вас.

Кэтлин (04:12): Похоже, что почти любой бизнес может использовать его. А потом вы сказали что-то, что нашло отклик у меня, что все используют YouTube, верно? Я, конечно, [знаю] всех, от моего 14-летнего сына, который на нем в основном [пользуется] весь день, до самого себя, как будто я тоже смотрю там кое-что.Поэтому я думаю, что можно с уверенностью сказать, что все мы знакомы с YouTube как пользователи, но реклама — это совсем другая сторона YouTube. Не могли бы вы немного поговорить об этом? Как настраивается реклама на YouTube? Какие бывают типы рекламы? Мы начнем с этого, а затем посмотрим, к чему это нас приведет.

Shash (04:55): Итак, у вас есть множество разных форматов рекламы. Нам нравится сосредотачиваться на рекламе In-Stream. Таким образом, реклама In-Stream — это в основном реклама, которая появляется перед просмотром видео.Предположим, вы нажимаете на видео, и прежде чем у вас появится еще одна реклама, нужно пропустить пять секунд. По сути, у вас есть пять секунд, а потом вы можете пропустить, и это основной формат, верно? И это, по сути, тот формат, который дает нам наилучшие результаты. Существуют и другие форматы рекламы, например, этот адаптивный [вид], который появляется во множестве разных мест, но обычно большая часть нашего бюджета тратится на эти начальные объявления. А еще есть много других форматов.Верно? Итак, у нас есть, в основном, для рекламы In-Stream, мы используем TrueView for Action, который действительно ориентирован на получение конверсий, но есть также такие объявления, как объявления-заставки, и для шестисекундных объявлений In-Stream, которые в основном вы нельзя пропустить, есть также 15- и 30-секундные объявления без возможности пропуска. Итак, существуют разные форматы рекламы, в зависимости от того, что вы пытаетесь сделать. Если вы используете TrueView for Action с прямым откликом, вам нужна реклама In-Stream.

Кэтлин (05:57): TrueView for Action.OK. У меня много вопросов. Все в порядке. Первый: почему вы делаете упор на In-Stream? Что такого особенного в In-Stream, что вы считаете таким ценным?

Shash (06:11): Ну, я имею в виду, теперь он дает результаты, похожие на рекламные объявления, которые вроде как, вы знаете, вы нажмете на нее. Он отображается в результатах поиска, вы нажимаете на него, и он переводит вас к видео. Однако In-Stream работает очень, очень хорошо. Верно? Как будто это почти в каждом аккаунте. Это похоже на большую часть нашего бюджета, потому что он очень хорошо работает.По сути, вы можете просто войти, привлечь внимание людей и заставить их действовать. И YouTube вложил немало, Google и YouTube вложили много ресурсов в то, чтобы весь этот формат рекламы In-Stream работал действительно хорошо.

Кэтлин (06:41): Хорошо. Итак, вы упомянули Google, Google и YouTube, отношения там. Вы знаете людей, которые слушают, я уверен, что они сделали много рекламы на разных платформах, таких как LinkedIn или Facebook. Многие из них, вероятно, использовали Google Pay-Per-Click.Чем отличается интерфейс и управление рекламой на YouTube?

Shash (07:03): Итак, в основном YouTube … так что очевидно, что Google владеет YouTube, и поэтому вы используете рекламу Google в качестве платформы. Итак, если вы проводите кампании в поисковой сети, кампании в контекстно-медийной сети, кампании на YouTube, по сути, [вы] делаете это из одного и того же аккаунта, в одном месте. Так что все становится намного проще. И одно из преимуществ того, что Google владеет YouTube, заключается в том, что вы можете использовать огромный источник данных Google, который является крупнейшей поисковой системой в мире.А вторая по величине поисковая система в мире — YouTube. Так что массовые масштабы — это то, что действительно здорово для рекламы на YouTube, особенно потому, что вы можете пойти и использовать данные из Google в том смысле, что кто-то может искать что-то на Google.com и, вы знаете, они могут искать, например, лучшее корпоративное программное обеспечение для небольших электриков, верно? И вы можете настроить таргетинг на этот поисковый запрос на YouTube. Таким образом, вы можете показать этому человеку рекламу на YouTube. Так что это действительно мощно, потому что в Google часто используются эти поисковые запросы.com чрезвычайно дороги, чрезвычайно высоки, цена за клик очень высока, но если вы достигнете цели, в основном, если вы сможете настроить таргетинг на них с помощью видеорекламы, вы сможете значительно снизить затраты на клики. Таким образом, эти аудитории с особыми намерениями в основном невероятно, невероятно мощны. И одна из основных причин, почему я так люблю рекламу на YouTube.

Кэтлин (08:17): Итак, вы используете рекламный интерфейс Google, и, похоже, существует множество различных способов настройки таргетинга.Вы упомянули таргетинг на поиск по ключевым словам. Я знаком со многими другими способами таргетинга, которые использует Google. Можете ли вы использовать те же подходы к таргетингу, например, двойников из настраиваемых списков соответствия аудитории, какие есть варианты?

Shash (08:49): Итак, как я уже упоминал, особые намерения, которые, по сути, представляют собой тип особой аудитории, при которой вы ориентируетесь на людей на основе того, что они ищут в Google. Существует настраиваемая привязка, которая представляет собой настраиваемую аудиторию на основе URL-адреса или даже приложения, которое вы можете добавить.Таким образом, вы можете буквально ввести URL-адрес вашего конкурента, и Google попытается найти людей, похожих на них. И причина, по которой они могут это сделать, заключается в том, что у них есть все данные из аналитики Google, в основном, из поисковой системы и т. Д., Где у них есть огромные массивы данных, чтобы сделать эти предположения и помочь вам с этой аудиторией. И эти аудитории часто являются фаворитами, а по другим типам аудитории включают ключевые слова. Итак, в основном, на основе метаданных видео YouTube, названия, описания и т. Д., Где вы можете настроить таргетинг на видео по определенной теме.

Shash (09:39): У вас также есть места размещения, где вы можете указать целевые каналы, которые являются видео. Так что, если у вас есть конкурент и у них есть канал на YouTube, вы можете показывать свою рекламу перед ним, что действительно очень эффективно, если вы в основном пытаетесь привлечь аудиторию конкурента прямо в свою воронку. Кроме того, есть аудитории заинтересованных покупателей, которые в основном представляют собой аудитории Google, состоящие из людей, заинтересованных в покупке чего-либо. Итак, есть аудитории присутствующих на рынке, скажем, автомобили, дом и сад, или красота, есть все виды категорий, верно? Так что вы можете покопаться, и это, я думаю, есть даже наращивание волос для наращивания ресниц.Так что у вас буквально столько типов аудитории. Есть темы, которые представляют собой видео на определенные темы, например, общие темы, есть сходство, которое в основном основано на интересах. Это похоже на то, что эти люди интересуются XYZ. А еще есть похожие аудитории, которые являются своего рода версией похожих аудиторий Google. Так что есть много разных вариантов. И очень часто в определенных насосах некоторые работают очень хорошо, некоторые не работают, но, поскольку у вас есть огромное количество вариантов, вы определенно можете сделать много разных вещей с ними.

Кэтлин (10:50): Вау. Итак, вы упомянули ранее, стоимость. Как соотносится цена за клик на YouTube с, возможно, другими формами рекламы Google, LinkedIn, Facebook и т. Д.?

Shash (11:05): Таким образом, стоимость клика, например, по сравнению с поиском в Google, будет значительно ниже. По сравнению с, скажем, дисплеем, он будет дороже, потому что обычно отображает гораздо менее квалифицированные клики. И по сравнению с Facebook это действительно может зависеть от ниши.В некоторых нишах он может быть немного ниже, в некоторых нишах он может быть выше, но трафик очень и очень квалифицированный. Обычно [я] считаю, что графическая реклама YouTube работает хорошо. И обычно это постоянные покупатели, люди, которые обычно очень заинтересованы, особенно если вы ориентируетесь на них с помощью параметра таргетинга, о котором вы знаете, что они в основном, допустим, они смотрят видео на эту тему, верно ? Это действительно хорошая зацепка.

Кэтлин (11:42): Ага. Интересно. Я имею в виду, что это имеет смысл рассмотреть практически для любого бизнеса.Я думаю, что людям может показаться пугающим такое видео. Верно? Мне нужно создать видео, верно? Например, если вы делаете отраслевую рекламу, вы создаете видео для своей рекламы, верно?

Шаш (12:01): Совершенно верно. Это то, что пугает многих. Но на самом деле это не так уж и сложно. Так, например, если вы размещаете рекламу, скажем, компании-разработчика программного обеспечения, верно? Это не так уж и сложно. Вы можете буквально взять что-то вроде селфи-видео, например, селфи-камеры iPhone, а затем соединить это с отворотным микрофоном и иметь возможность снимать простую рекламу.Есть много людей, которые запускают программы, которым это удалось. Теперь, очевидно, вы можете пройти весь производственный путь, в основном то, что сделали Grammarly или monday.com, но вы можете просто начать с рекламы селфи-видео. Поэтому важно понять, что нужно с чего-то начинать, и это видео, в целом, сегодня является огромным конкурентным преимуществом. Если вы не используете видео, это, по сути, один из наиболее эффективных форматов общения, и потребители любят видео, верно? Было проведено так много исследований, что целевые страницы с видео обычно работают лучше.Страницы продуктов с видео работают лучше. Люди хотят видеть и смотреть в основном видео о том, что они собираются купить, потому что вы получаете гораздо больше информации, чем изображения и прикосновения. Так что это абсолютно то, во что вы должны погрузиться. И практически любой бизнес, имеющий основную компетенцию, затем [с] видео, как правило, их маркетинговые усилия намного лучше.

Кэтлин (13:18): Итак, вы говорили об использовании камеры вашего мобильного телефона и микрофона на лацкане для создания видео, но я должен признать, что я настроен скептически, потому что я чувствую, что да, это легко сделать. видео, но я также должен верить, что есть определенные вещи, которые вам нужно сделать, чтобы создать видео, которое действительно приведет к конверсиям, потому что речь идет не только о том, чтобы ваше видео было доступно.Очевидно, это о вдохновляющих действиях. Итак, можете ли вы разбить то, что вы обнаружили на собственном опыте, для создания видео с высокой конверсией?

Шаш (14:54): Совершенно верно. Итак, вам нужно следовать структуре, и вы должны уметь задействовать эти триггеры убеждения. Первый кусок этой головоломки — это крючок, верно? Как будто вы должны привлечь их внимание. По сути, вы хотите думать об этом так, будто вам нужно просто схватить их за горло, это как «обратите внимание.«Так что мы делаем это на самом деле часто: произносим спорное заявление или мы звоним, вызываем нашу [неразборчиво] аудиозапись. Или мы назовем нашу идеальную аудиторию ее главной болевой точкой, верно? Итак, мы скажем что-то вроде: «Привет, а ты?» … Давайте возьмем пример с местным электриком, верно? Я не знаю, почему мне в голову пришла эта идея, но давайте скажем: «Вы местный житель, вы электрик, который просто устал от ваших дорогих счетов за программное обеспечение для программы, которую вы даже не знаете, как использовать?»

Shash (15:43): И затем, в основном, этот шаг, и вы привлекли их внимание.И это также что-то вроде того, что их зовет, и они такие: «О да, это реклама для меня». Может, у него есть… может быть решение этой болевой точки, которая у меня сейчас возникает, верно? Итак, ключ к любой рекламе на YouTube — это действительно знать болевые точки вашего клиента и иметь возможность по-настоящему привлечь их внимание с помощью этой болевой точки, верно? Так что у них есть мотивация продолжать смотреть. И после этого вам захочется начать укреплять авторитет и авторитет. Вы захотите показать им, как работает ваш продукт, и почему им стоит даже подумать о том, чтобы проверить то, что вы им даете.И убедитесь, что это очень сильный призыв к действию. Итак, чтобы продолжить работу с беговыми дорожками в качестве электрика…

Shash (16:29): Итак, скажем: «Вы местный электрик, который просто устал от слишком дорогого программного обеспечения, которое вы не знаете, как использовать, и которое содержит ошибки. И это в принципе никак не помогает вашему бизнесу? » И вторая часть, которую я представляю, будет примерно такой: «Итак, я был местным электриком, и это было для меня огромной проблемой, пока я не решил создать собственное программное обеспечение специально для нас, потому что, вы знаете, Я тоже электрик.И поэтому я решил создать это программное обеспечение, которое называется как угодно. И мы поговорили с тысячами электриков, чтобы выяснить, как создать лучшее решение. У этого нет, скажем, этой общей проблемы, которая у них обычно возникает из-за их программного обеспечения [есть] или этой проблемы », а затем фактически покажите им продукт и, возможно, покажите им это.

Shash (17:24): Представьте себе, если бы вы могли просто, скажем, позвонить всем, или представьте, если бы вы могли отправить цитату и всего одним легким щелчком, верно? И представьте, если бы вы могли, скажем, заставить своих субподрядчиков выставлять вам счета в одной простой системе, верно? Итак, теперь вы фактически показываете им, о чем идет речь.Итак, оттуда вы перейдете к призыву к действию и скажете им: «Эй, если вы хотите бесплатную пробную версию, нажмите на ссылку ниже». Или, например, мы часто отправляем их на какие-то тематические исследования. Таким образом, вы могли бы пойти с одной точки зрения: если вы хотите увидеть бесплатное исследование того, как мы используем этот инструмент, чтобы удвоить доход нашего бизнеса менее чем за год, и все тактики и стратегии, которые мы используем, то это очень важно. сделай это.

Shash (18:07): Итак, многое из этого, вы знаете, когда вы проводите мозговой штурм, вы придумываете это, но у вас вроде есть такая базовая структура, которая [неразборчиво].Вы хотите вызвать свою аудиторию. Вы хотите показать им продукты и их преимущества. Вы хотите устроить вечеринку и построить здание, верно? Например, почему, вы знаете, для продуктов электронной коммерции, верно? Часто я видел, как некоторые из них использовали исследования, а другие использовали личный опыт, верно? Например: «Я действительно сделал это» или «Я был на вашем месте». Так что это один из способов создания партии и доверия. Другой способ: «Привет, я помог с этой проблемой более 5000 человек». А затем ваш первый призыв к действию, в котором вы говорите им: «Эй, нажмите ссылку выше или ниже, чтобы пройти бесплатное обучение, бесплатную пробную версию, бесплатно, ну, в основном, лид-магнит, тематическое исследование и т. Д.”

Shash (18:51): А потом, возможно, вы захотите показать какое-нибудь социальное доказательство и показать им, что: «Эй, да…» Может быть, покажите им в основном скользящую стену отзывов и видео. Например, половина видео [может] быть просто отзывами, или вы можете даже вставить видео счастливых клиентов, например, короткие 10-секундные клипы. Это могут быть даже потенциальные, знаете ли, другие формы социального доказательства, например, вы опубликовали в журнале Forbes, и т. действие, и вы хотите сказать им: «Эй, нажмите на ссылку ниже, чтобы подписаться на эту бесплатную пробную версию.«И главное, что вы должны понять, это то, что как только вы действительно начнете показывать в основном рекламу на YouTube, вы почувствуете это хорошо. Но самое главное, что нужно сделать, это подготовить нас, верно? Итак, номер один — использовать этот инструмент под названием vidtao.com. t И это совершенно бесплатный инструмент. Это то, что мы используем, чтобы найти действительно отличную видеорекламу. Так что мы просто воспользуемся этим и сможем просто ввести имя конкурента [неразборчиво] в видеорекламе. А потом вы увидите, сколько просмотров получило это объявление.И обычно, если он набирает массу просмотров, вы знаете, что это объявление действительно хорошо работает.

Кэтлин (20:08): О, это хороший совет. Похоже, время действительно имеет ключевое значение. Итак, вы упомянули в начале, что у вас есть крючок, потому что с рекламой In-Stream … Я имею в виду, по крайней мере, по моему опыту, у вас есть определенное количество секунд, прежде чем человеку будет предоставлена ​​возможность пропустить рекламу. .

Шаш (20:25): Ага. Так что у вас есть пять секунд, прежде чем им будет предоставлена ​​возможность пропустить это.Итак, вы действительно хотите привлечь их внимание в первые пять секунд.

Кэтлин (20:31): Итак, вам нужно быстро поймать крючок. Знаете, свинец не хороните, как говорят в журналистике. Хорошо. С точки зрения времени, я также могу представить, что общая длина видео очень важна. Например, вы видите, что люди уходят через определенное время? Есть ли стандартная длина, которая, по вашему мнению, действительно хорошо работает?

Шаш (20:54): Я бы сказал, у нас была реклама от 45 секунд до трех-четырех минут работы.Обычно я говорю, что реклама имеет столько длины, сколько нужно. Так что не пытайтесь искусственно увеличить его. Но если вам нужно увеличить длину, охватите ключевые моменты убеждения или основные преимущества вашего продукта. Возможно, вам нужно добавить к нему немного больше, не так ли? Поскольку некоторые продукты являются программными, может потребоваться дополнительное объяснение, верно? Таким образом, некоторые из них могут быть очень простыми и могут потребовать только 60-секундного объявления, так что в конечном итоге вы можете проверить длину, но ключ в том, что вы не хотите, чтобы там был какой-либо пух.Если есть пух, от него нужно избавиться.

Кэтлин (21:34): А ваш призыв к действию всегда в конце? Или у вас когда-нибудь было что-то среднее?

Shash (21:39): Обычно минимум два призыва к действию, иногда даже три. Но обычно один призыв к действию может быть где-то посередине, верно? По крайней мере, через 30, 45 секунд, а второй и третий призывы к действию появятся чуть позже. Они могут быть разными, но обычно вы, скажем так, отправляете их в тематическое исследование, верно? Вы, вероятно, есть всего несколько способов сказать: нажмите ссылку выше или ниже, чтобы просмотреть этот пример, верно? Вы можете использовать разные варианты, но это похоже на то, как в первом случае вы можете сосредоточиться на «щелкните ссылку выше или ниже, чтобы ознакомиться с этим примером, где мы покажем вам, как мы удвоили доход нашего клиента с помощью стратегии.И тогда второй вариант, возможно, может быть еще одним преимуществом: «щелкните ссылку вверх или ниже, чтобы увидеть, как сокращается количество времени, которое наш клиент работает в своем бизнесе на 50%», верно? Например, если у вас есть несколько частей тематического исследования, вы можете поиграть с ними и использовать разные призывы к действию, чтобы в основном получать клики от людей, которые ищут разные вещи.

Кэтлин (22:42): ОК. Итак, допустим, кто-то это делает. Они получают свое видео, все готово, они настраивают его, у них есть готовая аудитория, а затем они приступают к запуску рекламы с точки зрения бюджета.Как вы думаете, сколько человек должен ожидать потратить вначале, чтобы иметь реальные шансы на успех рекламы?

Shash (23:02): Итак, с рекламой на YouTube я бы рекомендовал минимум 100 долларов в день в качестве тестового бюджета. Как правило, это довольно быстро дает вам хорошие данные., Если вы пытаетесь быть более агрессивным, вы можете подняться на 200–300 долларов в день. Обычно вам нужно несколько объявлений. Итак, тот, который проверяет рекламу, хабы, на которые вы можете смотреть, и вы можете редактировать их таким образом, вы можете получить несколько вариантов и увидеть, какой крючок привлекает больше всего внимания.И затем, но мы обычно также рекомендуем, хорошо, вы хотите иметь пару разных тел, не так ли? Итак, у нас может быть два разных паба, два разных корпуса, это четыре варианта. И это позволяет вам лучше понять, что работает, а что нет. А затем, исходя из того, какое объявление лучше всего подходит, вы можете перейти и изменить целевую страницу, чтобы она в основном соответствовала этому сообщению.

Shash (23:51): В конечном итоге все сводится к тестированию большого количества объявлений и последующей настройке целевых страниц, чтобы можно было определить, что работает, а что нет.Или иногда вам повезет, и ваша первая комбинация рекламы и целевой страницы просто отлично работает. Если вы сделали много рекламы в Facebook и поисковых объявлений, это будет для вас намного быстрее, потому что вы уже знаете процесс тестирования авторов. Вы уже знаете, как работает медиабаинг. Если вы впервые занимаетесь медиабаингом, это, вероятно, займет немного больше времени.

Кэтлин (24:17): Так что это будет один из моих вопросов. Так что, как только вы все настроите и начнете работать, сколько времени вы должны дать ему, прежде чем принять решение о сохранении или сокращении?

Шаш (24:29): Хороший вопрос.В конечном итоге я бы сказал, что это зависит от нескольких вещей, верно? Прежде всего, прежде чем вы начнете запускать рекламу, вы должны выяснить, реально ли заставить рекламу на YouTube работать для вашего предложения. Мы находим более высокие предложения билетов для предложений электронной коммерции по более высокой цене, информационные продукты по более высокой цене или продукты SAS, которые либо у вас есть способ получить деньги заранее, либо у вас есть, вы знаете, в основном вы » Можно потратить пару месяцев в основном на доход от повторения, чтобы понять это правильно.Итак, если вы продаете программное обеспечение, вы знаете, что ваша пожизненная ценность составляет около 900 долларов, и это более девяти месяцев, скажем, 99 в месяц. Итак, девять месяцев или 10 месяцев, это 900 долларов. Допустим, это средняя стоимость приобретения для 100 долларов в месяц.

Шаш (25:23): Клиент [неразборчиво] — 350 долларов. Так что, если у вас есть венчурный капитал, то это простая сделка, потому что вы знаете, что собираетесь заработать 900 долларов, а вы потратили 350 долларов. Однако если у вас нет венчурного капитала. Тогда это делает его действительно сложным, потому что у вас нет трех с половиной месяцев денежного потока, чтобы в основном его вложить.Итак, что вам нужно сделать, это найти творческое решение, и обычно компании-разработчики программного обеспечения, которым это удалось, то, что они делают, обычно либо делают пакет. Так что у вас может быть год вперед, или у них, возможно, будет обучение или какие-то предложения по интерфейсу. Я видел, что такое программное обеспечение, как ClickFunnels, в буквальном смысле будет иметь информационный продукт за 997 долларов с предложением внешнего интерфейса, а затем ClickFunnels в комплекте сзади. И я видел это в нескольких разных нишах.

Шаш (26:05): По сути, у вас есть программа обучения, но, возможно, пара месяцев программного обеспечения. И затем, поскольку вы собираете тысячу долларов вперед, вы получаете прибыль на начальном этапе, а затем у вас также есть повторяющиеся на заднем конце, и это просто способ структурировать свое предложение. Теперь, с другой стороны, если вы пытаетесь просто, вы знаете, в основном, предположим, что у вас есть 10-месячный показатель удержания клиентов, они остаются в течение 10 месяцев, и вы зарабатываете на этом 900 долларов.Но проблема в том, что вы тратите 350 долларов на их приобретение, а у вас нет на это средств. Тогда ваш YouTube не будет работать на вас, если вы не определитесь с венчурным капиталом или не выясните, как структурировать свое [предложение] таким образом, чтобы вы собирали эти деньги авансом. Так что действительно важно просто понять это, прежде чем запускать рекламу.

Кэтлин (26:49): ОК. В этом есть смысл. А затем, как только вы начнете показывать рекламу, каков ваш распорядок, как часто вы проверяете, и какой вид следите за производительностью, чтобы вы могли настраивать и оптимизировать?

Шаш (27:03): Проверяю каждый день.Так что каждый божий день заходите и болтайте. Так что в основном мы оптимизируем на уровне рекламы. Итак, вы знаете, есть уровень кампании: соответствует ли уровень группы объявлений? И тогда это уровень рекламы. Поэтому мы обычно просто смотрим на всю рекламу, и если она начинает выходить за рамки KPI, мы просто приостанавливаем ее.

Кэтлин (27:19): Хорошо. Все в порядке. Итак, давайте на секунду переключим передачи, и мы много говорили о том, как это работает, и о том, что вам следует делать и смотреть. Давайте поговорим о некоторых примерах, потому что вы работали с множеством разных клиентов.Можете ли вы поделиться некоторыми историями, историями успеха или примерами того, где вы размещали рекламу на YouTube и каких результатов вы смогли получить с их помощью?

Шаш (27:41): Ага. Так, например, в B2B была размещена реклама компании-разработчика программного обеспечения Helium10. Я думаю, что они, вероятно, тратят пару сотен тысяч долларов за свою жизнь. И это был довольно хороший источник трафика для них, довольно прибыльный с точки зрения их долгосрочной потребительской ценности с точки зрения компаний, которые больше занимаются информационными продуктами.Так что, если вы, никто не может быть действительно хорошим примером, потому что, по сути, я вошел туда, начал показывать рекламу, и мы тратим 5000 долларов на новый год в день и зарабатываем от 10000 до 15000 долларов в день назад. И это также принесло ему Device Magazine , потому что реклама была настолько интересной и противоречивой, что он как бы говорил об этом.

Шаш (28:28): Понятно. Так что это был еще и приятный небольшой бонус вдобавок к прибыли. Так что это отличный пример того, как реклама не только вызвала действительно отличные результаты прямого отклика, но и в итоге мы получили от нее много брендов, потому что тонна ютуберов начали снимать видео о ее рекламе, тонна людей на о нем заговорили разные хозяйства.Все только начали говорить об объявлении, и, знаете, это привело к тому, что органический рост от рекламы, вероятно, был таким же мощным, как и плюсы заработка от рекламы. Другие клиенты, с которыми мы работали, Amazing Selling Machine, реклама арендаторов, в течение нескольких лет. И да, YouTube был для них просто огромным, огромным источником дохода, приносящим многомиллионные доходы от YouTube. И в конечном итоге у них была действительно хорошая воронка, и реклама была действительно хорошей.

Shash (29:16): Итак, мы написали множество сценариев для этих рекламных объявлений, и они просто запустили их, потому что у них был только видеооператор, а основатели, Мэтт и Джейсон, просто прыгали на камеру и снимали рекламу.Они были действительно хороши в этом. Все они закончили рекламу. Так что это тоже отличный пример. Так что да, в основном разные ниши, например, Indestructible Shoes, это бренд электронной коммерции. Таким образом, мы смогли заработать для них 1,2 миллиона долларов с помощью рекламы на YouTube для электронной коммерции. Так что электронная коммерция тоже может работать. Электронная коммерция часто бывает проще из-за меньшей конкуренции. Вам просто нужно выяснить видео часть. Так что вам нужно приложить больше усилий для создания видео для них. Мы нашли продюсерское агентство, с которым мы сотрудничали для создания видеообъявлений, и эти видеообъявления просто отлично справились с этим, так хорошо, потому что они были хорошо продуманы, хорошо спродюсированы, вы знаете, отчасти просто, для этого были приложены усилия, верно ? Поэтому, если вы размещаете рекламу на YouTube в электронной коммерции, вам действительно нужно приложить к этому усилия, в отличие от Facebook, где вы можете просто разместить там графическую рекламу.

Кэтлин (30:11): Да, в этом есть смысл. В чем вы видите самые большие ошибки, которые совершают бренды, когда начинают размещать рекламу на YouTube?

Shash (30:19): Обычно самая большая ошибка, которую я вижу, это то, что они пытались взять свою рекламу на Facebook, креатив и стратегию, и использовать это для рекламы на YouTube. Итак, реклама в Facebook, стратегия кампании и оптимизации, стратегии аудитории, а также создатели, которые, как вы знаете, на Facebook, вы можете много раз запускать, как супер простые видеорекламы, просто слайд-шоу и без озвучивания, есть просто немного музыки на заднем плане, и они хорошо себя чувствуют на Facebook, но на YouTube они не работают, потому что на YouTube, номер один, люди ожидают человеческого прикосновения, верно? Они, по крайней мере, ожидают человеческого голоса, даже если на видео нет человека, даже если это не после того, как они хотят, чтобы кто-то вел их через это видео, верно? Они не хотят, чтобы это было похоже на фоновую музыку, потому что все на YouTube в основном имеет голос, вы знаете, даже в музыкальных клипах есть голос.

Shash (31:07): Обычно есть кто-то, кто, много видео с комментариями, люди будут демонстрировать свой экран или, вы знаете, показывают видеоигру, пока они комментируют, или они будут делать анимацию с закадровым голосом или у них будет живое действие, где они в основном находятся перед камерой, даже если это селфи-стиль или если они просто появляются перед камерой. Но все это и есть человеческий фактор, верно? И большая часть этого происходит, когда вы запускаете рекламу на YouTube, верно? Видеообъявление не отключено по умолчанию, в то время как на Facebook, вы знаете, много раз вы увидите видеообъявление в ленте новостей, и все они автоматически отключены, верно? Вы должны нажать кнопку, чтобы прослушать [неразборчиво].Так что это то, что имеет огромное значение, когда вам нужно убедиться, что у вас есть этот голос или человеческий фактор.

Кэтлин (31:48): Насколько важны субтитры в ваших видеообъявлениях и на YouTube?

Шаш (31:53): Стоит потестить? Я не думаю, что это абсолютно необходимо. Это действительно помогает в качестве наглядного пособия. Это даже не обязательно должно быть как подписи к каждому сказанному вами слову, но это может быть буквально как ключевые моменты.Вы могли бы это подчеркнуть, но мы определенно использовали много субтитров в наших видеообъявлениях, и это определенно помогло. И в сплит-тестах мы работали. Однако в некоторых рекламных объявлениях вы хотите просто убедиться, что они не выглядят, вы знаете, если у вас действительно кинематографическое приложение, ввод подписей внизу, которые жестко запрограммированы, и это, просто внешний вид, может отвлекать. Ага. Это уж точно.

Кэтлин (32:25): Интересно. Все в порядке. Мы собираемся снова переключить передачи, потому что у меня есть два вопроса, которые я всегда задаю своим гостям.И мне любопытно услышать ваше мнение об этом. Во-первых, в этом подкасте мы поговорим о входящем маркетинге. Есть ли какая-то конкретная компания или частное лицо, которое, по вашему мнению, действительно устанавливает стандарты того, что значит быть отличным входящим маркетологом в наши дни?

Шаш (32:46): Маркетологи? Хм? Это отличный вопрос. С точки зрения чистого гения маркетинга, я бы определенно сказал, что мне нравится Алекс Беккер. У него действительно хорошие маркетинговые навыки, одни из лучших, что я видел. Да, я думаю, что он действительно хорош в понимании человеческой психологии и в способности воздействовать на эти триггеры и болевые точки, а также, вы знаете, не обязательно быть самым искушенным маркетологом, но быть самым эффективным и действенным.Как будто он очень хорош в этом. Так что мне очень, очень понравились его маркетинговые методы. Я тоже думаю [звук пропал]

Кэтлин (33:34): Вы просто вырезали, когда произнесли вторую. Итак, можете ли вы начать все сначала, сказав: «Я тоже думаю», и просто начать с этого?

Шаш (33:43): Ага. Так что я также думаю, что моим вторым выбором будут Райан Дайсс и вся команда DigitalMarketer. Они просто отлично справляются со своей работой. Они действительно очень хороши.

Кэтлин (33:53): Ага.Они великолепны. Я знаю этих парней, они очень сообразительны, а Райан — очень целеустремленный. Потрясающие. Все в порядке. Второй вопрос. Для большинства маркетологов, с которыми я разговариваю, самая большая проблема — просто не отставать от всего, что меняется в мире цифрового маркетинга, не отставая, знаете ли, от новых правил, новых алгоритмов, новых инструментов, новых стратегий. Как вы лично идете в ногу со временем и получаете образование?

Shash (34:19): Итак, я имею в виду, что главное — вы просто должны быть внутри рекламной концепции, потому что именно там вы в первую очередь увидите материал.Номер два, очевидно, я бы сказал, просто наличие сети людей, которые делают то же самое. Что касается меня, я разговаривал со многими маркетологами YouTube. Итак, помимо наших собственных медиабайеров, я разговаривал с такими парнями, как Том Бриз, и, в основном, с другими экспертами, например, с Брайаном Монкада. И это ребята, с которыми я часто общаюсь. Затем, вы знаете, в основном находясь в этом кругу, вы сначала получаете эту информацию, потому что иногда вы можете вникнуть в проблему и довести ее до [их] внимания, а иногда они это сделают.Но обычно, если вы окружаете себя маркетологами, которые делают то же самое, вы получите это намного быстрее.

Кэтлин (35:13): Отлично. Все в порядке. Что ж, если кто-то слушает и у них есть к вам вопрос или они хотят узнать больше, как им лучше всего связаться с вами в Интернете?

Shash (35:26): Итак, первый ресурс, который я хотел бы проверить, — это наш канал на YouTube. Если вы посмотрите на Шаш Сингх, значит, S-H-A-S-H и S-I-N-G-H. Так что у нас там много видео.Вероятно, это место, где можно просто научиться чему-то, и этот другой ресурс, который я бы хотел, если вам нужно связаться со мной, зайдите на наш веб-сайт, который называется Linxdigitalagency.com. И я тоже могу кинуть ссылки на это.

Кэтлин (35:54): Отлично. И я помещу эти ссылки в примечания к шоу для всех, кто слушает. Так что отправляйтесь туда, чтобы получить больше информации. А пока, если вы слушаете этот эпизод, и вам понравилось то, что вы слышали, или вы узнали что-то новое, мне бы очень понравилось, если бы вы отправились на Apple Podcasts или платформу по вашему выбору, чтобы оставить отзыв.