Привлекайте больше клиентов, показывая поисковые объявления с платой за клик – Google Реклама

Кампании в поисковой сети

Пользователи ежедневно вводят в Google миллиарды поисковых запросов. Разместите свою рекламу в поисковой сети, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов, рассказать им о своем предложении и убедить совершить нужное вам действие.

Чтобы создать кампанию в поисковой сети, выберите цель, например привлечение потенциальных клиентов, увеличение объема трафика или продаж.

Если настроить для поисковых объявлений плату за клик, вы будете платить только за конкретные результаты, например за переходы на ваш сайт или звонки в вашу компанию, выполненные после клика по объявлению.

Начать

Реклама nasha-kompaniya.ru

Цветочный магазин «У Олеси»

Цветочный магазин

цветочный магазин 

Как начать работу

Создайте объявление в поисковой сети

Всего за несколько минут вы можете создать текстовое объявление с рекламой своих товаров или услуг.

Выберите аудиторию

Обращайтесь к потенциальным клиентам, выбрав релевантные ключевые слова, которые используются в поисковых запросах в Google.

Задайте бюджет

Задайте дневной бюджет и плату за клик. Ваши расходы не превысят месячное ограничение.

Обращайтесь к нужной аудитории с помощью объявлений в поисковой сети

Побуждайте пользователей к действиям

При создании объявления в поисковой сети можно выбрать цель:

• увеличение продаж онлайн или в обычных магазинах;
• привлечение потенциальных клиентов;
• увеличение трафика сайта.

Выберите цель

Продажи

Потенциальные клиенты

Трафик сайта

Выделяйте важную информацию

Используйте расширения, чтобы добавить дополнительную информацию, например адрес компании, ссылки на определенные страницы сайта или отзывы о товарах.

Добавьте свои расширения

8-800-555-00-00

Корректируйте настройки

В Google Рекламе можно создать несколько вариантов текстового объявления и посмотреть, какой из них эффективнее.

Объявление 2. Цветы для торжественных событий

Клики

Активно

Отслеживайте результаты кампаний

Наши сводки помогут вам контролировать результаты работы. Кроме того, в вашем распоряжении будут отчеты, аналитика и актуальные рекомендации, которые помогут вам повысить эффективность кампаний.

Стоимость

Создайте кампанию в поисковой сети

Начать

Хотите узнать больше о типах кампаний в Google Рекламе?

Посетите Справочный центр

Другие типы кампаний

Сертификация Google Рекламы по проведению поисковых кампаний : Google

Продемонстрируйте знания о создании и оптимизации кампаний в поисковой сети Google.

Вы должны уметь пользоваться нашими автоматизированными инструментами, например интеллектуальным назначением ставок и решениями для работы с аудиториями, а также приводить показатели кампаний к целевым маркетинговым значениям.

Сертификат Google Рекламы по проведению поисковых кампаний подтверждает, что вы умеете:

• составлять четкий план рекламы в Интернете на основе вашего общего представления об онлайн-маркетинге;
• разрабатывать стратегию показа поисковой рекламы в Google с учетом более общих маркетинговых целей компании;
• составлять план по расширению клиентской базы, повышению объема продаж и привлечению пользователей на свой сайт с помощью Google Поиска;
• удерживать покупателей и привлекать новых, используя решения Google по работе с поисковыми аудиториями;
• эффективно проводить поисковые кампании в рамках установленного бюджета на цифровой маркетинг.

Примечание. В некоторых курсах содержатся ссылки на сайты, где может быть недоступен язык, указанный у вас в настройках, или где необходимо его выбрать.

Get Started

Обратите внимание, что этот экзамен не является обязательным, но может помочь вам подготовиться к сертификации. Проверьте, насколько хорошо вы усвоили ключевые понятия курса.

• Проверка знаний

• Экзамен по поисковой рекламе

  • 1.3 h
  • Required

• Развивайте свой бизнес с помощью Google Рекламы

  • 15 m

• Откройте для себя преимущества Google Поиска

  • 32 m
• Принципы работы аукциона объявлений Google Рекламы

  • 11 m

• Как создавать релевантные текстовые объявления

  • 9 m

• Как повысить эффективность поисковых объявлений с помощью расширений

  • 19 m

• Как повысить эффективность кампаний с помощью автоматического назначения ставок

  • 12 m

• Решения Google для работы с аудиториями

  • 21 m

• Как повысить эффективность с помощью показателя оптимизации

  • 11 m

• Как увеличить число конверсий с помощью Планировщика результатов

  • 15 m

This page is used by your activity to communicate with the learning platform.

Please be sure to close all activity windows before closing or navigating away from this page.

Return to activity

Did you arrive on this page without seeing a new activity window launch? You may have a pop-up blocker. Check out pop-up blocker tips here.

7 основных советов по поисковой сети Google для увеличения числа конверсий [2022]

Рекламировать свои продукты сегодня легко — выберите рекламную платформу, создайте текст, настройте таргетинг на ключевые слова и нажмите «Опубликовать».

Достаточно просто, правда?

За исключением того, что это не гарантирует кликов или конверсий.

Во-первых, каналы, которые вы выбираете для «продажи», определяют качество получаемого вами трафика и кликов. Поисковая сеть Google — это один из тех каналов, которые вы можете использовать, и это предпочтительная сеть для большинства рекламодателей, стремящихся повлиять на свои продажи.

В этом руководстве мы расскажем, почему кампании в поисковой сети Google являются обязательными, чем они отличаются от кампаний в контекстно-медийной сети и как получить максимальную отдачу от ваших объявлений.

Начнем.

Перейти к:

• Возможности поисковой сети Google
• Сравнение поисковой сети Google с контекстно-медийной сетью
• Что представляют собой сайты поисковых партнеров в поисковой сети Google?
• Как повысить рейтинг кликов (CTR) в поисковой сети Google
• 7 Лучшие практики поисковой сети Google, которым следуют все эксперты
• Итоги поисковой сети Google

Мощь поисковой сети Google

По данным AdEspresso, в 2000 году Google ежедневно обрабатывал более 20 миллионов обычных поисковых запросов. сеть. Этот том положил начало рождению Google AdWords (теперь известного как Google Ads).

Сегодня Google является самой используемой поисковой системой в мире.

По состоянию на январь 2022 года сайты Google посещали более 270 миллионов уникальных посетителей из США, что дает Google 61,4% доли рынка поисковых систем. В глобальном масштабе Google также принадлежит более 85% доли рынка настольных поисковых систем.

К чему на самом деле сводятся все эти цифры?

Google генерирует более поразительных 80% всего поискового трафика на настольных компьютерах.

Достаточно сказать, что неудивительно, что все больше и больше компаний используют его для рекламы своих продуктов и услуг. Фактически, годовой доход Google от рекламы в 2021 году составил почти 257 миллиардов долларов (большая часть которого приходится на поисковую рекламу).

И, как вы можете видеть на диаграмме ниже, каждый год наблюдается существенный рост, особенно между 2020 и 2021 годами.

Годовой доход Google в период с 2002 по 2021 год — источник

Эти цифры доказывают, что сейчас больше компаний инвестируют рекламные доллары в поиск Google, чем когда-либо прежде. И если вы не делаете то же самое, определенно пора начать.

И мы собираемся показать вам, как это сделать.

Поисковая сеть Google по сравнению с контекстно-медийной сетью Google

Реклама позволяет добиться максимальной видимости, но не за счет вашей кампании. Все рекламные площадки не одинаковы, и это верно для поисковой сети Google и контекстно-медийной сети.

Размещение рекламы в обеих сетях привлечет больше внимания к вашему продукту, но результаты могут быть разными. Непонимание различий между двумя аудиториями и их этапами пути может повредить вашим результатам.

Итак, на этой ноте, давайте рассмотрим оба.

Поисковая сеть Google

Поисковая сеть — это группа веб-сайтов и приложений, на которых показываются текстовые объявления рекламодателей. Когда пользователи вводят поисковый запрос, он вызывает результаты на страницах результатов поисковой системы (SERP). Эти результаты появляются на основе релевантности поисковому запросу пользователя как с помощью обычных поисковых роботов Google, так и с платной рекламы вверху и внизу страницы.

Платные объявления поисковой сети Google о ремонте дома в Орландо

Эти пользователи активно ищут что-то, будь то номер телефона, продукт или определенный бренд. Кампании в поисковой сети обычно имеют конечную цель, заключающуюся в том, что пользователи совершают действие, например нажимают на ваше объявление или звонят в вашу компанию.

Основное отличие этой сети в том, что вместо рекламы для людей, которые на самом деле могут не захотеть видеть то, что вы предлагаете, эти пользователи горячие, то есть они находятся в поиске и , скорее всего, конвертируются.

Мы называем это движением «прямо вверх по вулканической лаве».

Помните, что есть три основных значения температуры движения:

• Ледяной кубик в штанах (холодный трафик = не готов к покупке)
• Кто-то помочился в бассейн (теплый трафик = нужно немного позаботиться, чтобы купить)
• Прямо вулкан лава (горячий трафик = готов к покупке)

Итак, если вы рекламируете рекламу «купить сейчас» для трафика «кубик льда в штаны», то ожидайте посредственных результатов. К сожалению, это то, что вы получаете, когда пытаетесь продавать низкотемпературный трафик контекстно-медийной сети (о котором мы скоро поговорим).

Преимущества использования поисковой сети

1. Высокое намерение купить: Поскольку пользователь знает, что он ищет, его намерение купить выше крыши. Пока вы показываете релевантное объявление по их поисковому запросу, это легкая победа. Однако не пренебрегайте ставками по ключевым словам, которые соответствуют покупательскому намерению (например, «дешевая обувь Nike» или «обувь»). SEO так же важно для рекламы, как и для вашего веб-контента. Поэтому не пренебрегайте оптимизацией ключевых слов, чтобы ваша группа объявлений работала хорошо.

2. Измеримые результаты: Вас беспокоит, куда уходят ваши деньги? Не волнуйтесь. Когда вы размещаете рекламу в поисковой сети Google с помощью Google Ads, обеспечивается полная прозрачность того, на что уходит каждая копейка в каждой кампании. Когда вы посмотрите на панель управления кампаниями в Google Ads, вы увидите количество кликов, показов, рейтинг кликов, цену за клик, конверсии и даже цену за приобретение. Google позволяет легко измерить ROAS здесь. Вы также можете выбрать, какие столбцы просматривать, основываясь на показателях, которые вы считаете достойными.

 Панель инструментов Google Реклама, показывающая конверсии кампании и расходы

3. Контроль бюджета: Google позволяет вам контролировать установленный вами ежедневный или ежемесячный бюджет. Независимо от того, выделено ли вам 20 долларов США в день или 1000 долларов США в день, вы можете установить свой рекламный бюджет и следить за тем, чтобы ваши расходы не превышались.

 Панель инструментов Google Реклама с указанием дневного бюджета

Контекстно-медийная сеть Google

Контекстно-медийная сеть Google – это набор партнерских веб-сайтов и мобильных приложений, где рекламодатели размещают рекламу. Сюда входят блоги, новостные сайты и даже YouTube. Вы найдете рекламу, появляющуюся по всему контенту, например:

 Партнерский сайт контекстно-медийной сети Google с рекламой

Или вдоль сторон веб-сайта, подобного этому:

Сайт контекстно-медийной сети Google, показывающий рекламу

YouTube имеет аналогичную настройку для своих медийных объявлений Google:

Реклама в контекстно-медийной сети YouTube — источник

Медийные объявления Google низкотемпературный трафик, поэтому лучше сосредоточиться на ненавязчивых акциях. Например, вместо того, чтобы говорить «Купите эту помаду сейчас», вы можете попросить их посетить онлайн-инструмент, чтобы примерить макияж.

Чтобы узнать больше и максимально эффективно использовать свои будущие медийные кампании, оформить заказ » Все, что вам нужно знать: контекстно-медийная сеть Google».

Что происходит, когда вы запускаете поисковые объявления в контекстно-медийной сети?

Размещаете поисковые объявления в контекстно-медийной сети? Не лучшее вложение.

Как мы упоминали ранее, поисковая реклама лучше всего подходит для горячих лидов на более поздних этапах пути покупателя. Таким образом, вы можете ожидать, что они нажмут на ваше объявление, используя призыв к действию (CTA), например «Купить сейчас» или «Заказать сегодня».

Но нельзя ожидать такой же реакции от зрителей контекстно-медийной сети, поскольку они находятся выше в воронке продаж и с меньшей вероятностью конвертирует . Эти люди, вероятно, никогда даже не слышали о вашем продукте или бренде, и они действительно не заинтересованы в том, что вы предлагаете прямо сейчас.

Реклама в контекстно-медийной сети неожиданно появляется на веб-сайтах и ​​в видеороликах YouTube и часто не имеет отношения к содержанию. Поисковая реклама, с другой стороны, показывается пользователям, активно ищущим ваш продукт или бренд.

 Вы можете выбрать контекстно-медийную сеть в поисковой кампании.

Часто включение контекстно-медийной сети в поисковой кампании приводит к тому, что большая часть бюджета тратится впустую в контекстно-медийной сети, в то время как поисковая сеть изо всех сил пытается получить свою долю.

Все это говорит о том, что имеет смысл иметь отдельные кампании для поисковой и контекстно-медийной сети.

Что такое сайты поисковых партнеров в поисковой сети Google?

Поиск Google насчитывает тысячи сайтов в сети поисковых партнеров. Эти сайты имеют код, добавленный на их веб-страницы, который автоматически генерирует рекламу на основе поиска пользователя.

Если вы находитесь на веб-сайте и используете их панель поиска для поиска продукта, вы увидите список их продуктов, вместе с рекламой, извлеченной из поисковой сети Google . Это похоже на мини-страницу результатов поиска Google, расположенную внизу.

Например, на Bizrate.com (сайте поискового партнера) вы увидите это в нижней части поиска камеры Nikon:

 Bizrate.com Поисковая сеть

Это похоже на то, веб-сайты в контекстно-медийной сети. Разница, однако, в том, что они появляются только тогда, когда пользователь ищет что-то . Таким образом, публикуемые объявления соответствуют тому, что они хотят.

Это обеспечивает «горячий» трафик для объявлений на сайтах партнеров поисковой сети.

Сайты контекстно-медийной сети случайным образом демонстрируют рекламу — иногда у них есть реклама ремаркетинга, но в остальном они обычно не имеют отношения к пользователю, поэтому их чаще игнорируют.

Следует ли включить поиск партнеров?

Итак, стоит ли включать поисковых партнеров Google в свои рекламные поисковые кампании?

Определенно.

Это отличный способ расширить охват аудитории с высокими намерениями и потенциально увеличить трафик и продажи.

С другой стороны, остерегайтесь поддельных лидов и ботов. Иногда это может происходить в поисковых кампаниях с использованием партнерских сайтов. Когда это произойдет, отключите сайты поисковых партнеров Google, чтобы посмотреть, решит ли это проблему.

Как повысить рейтинг кликов (CTR) в поисковой сети Google

Поиск Google — это то, что покупатели используют для, ну… покупок. Их намерение состоит в том, чтобы щелкнуть все, что они найдут, совпадающее с введенными ими терминами.

Это означает более высокий рейтинг кликов для объявлений, появляющихся на страницах результатов поиска.

Из-за более высокого CTR вы генерируете более качественные лиды и более высокий потенциал конверсии. И хотя получение большего количества кликов важно, это ничего не значит, если они не конвертируются.

Поэтому сосредоточьтесь на улучшении своих объявлений, чтобы они соответствовали потребностям искателей; вы хотите, чтобы они в конечном итоге конвертировались после клика. (Чтобы узнать, как это сделать, прочитайте наше подробное руководство о том, как увеличить CTR для ваших объявлений Google.)

Между тем, вот несколько быстрых способов заставить больше людей нажимать на ваши объявления в поисковой сети.

Лучшая релевантность ключевых слов

Когда люди проводят обычный поиск, они ожидают найти релевантные результаты. Если вы ориентируетесь на ключевые слова с большим объемом, потому что они низкоконкурентные и дешевые, но не соответствуют намерениям пользователя, то ваш CTR в конечном итоге пострадает.

Например, если вы продаете грили для барбекю и ориентируетесь на термины «посуда», то вы не получите столько кликов. Это потому, что под посудой обычно подразумеваются кастрюли, сковородки и столовое серебро. И даже если вы 9От 0047 до кликов, конверсий, скорее всего, не будет.

Google также замечает это, поэтому он опустит ваши объявления ниже в поисковой выдаче, что означает меньше просмотров и кликов. И наоборот, более высокая релевантность ключевых слов приносит вам высокие позиции в поисковой выдаче и привлекает больше внимания.

Более высокий показатель качества

Когда в ваших объявлениях используются релевантные ключевые слова, это повышает их релевантность для ищущей их аудитории. Алгоритм Google видит это и награждает вас более высоким показателем качества. Показатель качества объявления определяет его рейтинг, повышая вашу позицию в результатах поиска.

TLDR?

Лучшая релевантность ключевых слов → Лучшая релевантность объявлений → Более высокий показатель качества → Более высокий показатель качества помогает вам занимать более высокие позиции в поисковой выдаче

Работа с рекламой с низкой эффективностью? Узнайте больше об улучшении показателей качества рекламы и ее эффективности в нашем руководстве.

Более высокий процент полученных показов

Привлечение большего числа зрителей к вашей рекламе зависит от вас. Процент полученных показов , который представляет собой процент людей, которые действительно видели вашу рекламу, по отношению к количеству людей могли увидеть вашу рекламу, это один из способов обеспечить этот контроль.

Вы можете работать над увеличением доли показов ваших ключевых слов, чтобы обеспечить лучшую видимость. Это поможет вашим объявлениям показываться чаще, а это означает, что вы предстанете перед большим количеством потенциальных клиентов.

Если вы хотите повысить свою видимость на первых позициях в поисковой выдаче, вы можете улучшить свой Доля полученных показов в поиске .

Или, если вы хотите, чтобы ваше объявление чаще занимало первое место на странице, вам нужно поработать над увеличением Поиск Абсолютный верхний процент полученных показов .

Все эти показатели доли полученных показов можно добавить в наборы столбцов из категории столбцов «Показатели конкуренции».

О, есть множество способов измерить процент полученных впечатлений…

Но будьте осторожны; стремление к более высокому проценту полученных показов (особенно абсолютный верхний процент полученных показов) обычно приводит к более высокой цене за клик (CPC). Это может съедать ваш ежедневный бюджет, уменьшая количество кликов (и конверсий), которые вы можете себе позволить.

Так что внимательно следите за этим и сосредоточьтесь на максимальном повышении конверсии, а не только на проценте полученных показов.

Если вы видите, что ваш процент полученных показов растет, а количество конверсий нет, то пришло время попробовать другую стратегию.

Привлекательная реклама и конкурентные предложения

Появляться в верхней части объявлений поиска Google — это здорово. Но это не гарантирует больше кликов, если конкуренты на третьей позиции просто привлекательнее. Так что имейте это в виду, когда пишете рекламный текст.

Создайте привлекательную рекламу с конкурентными предложениями, чтобы превзойти конкурентов (даже если их реклама находится выше вашей). Вы можете найти список приемов копирования рекламы, которые мы любим использовать в кампаниях наших клиентов.

7 Лучшие практики поисковой сети Google, которым следуют все эксперты

После того, как вы запустите свою кампанию в Google Поиске, вы, вероятно, захотите расширить свой бизнес. Нет лучшего места для этого, чем поисковая сеть Google. Ниже у нас есть 7 быстрых советов, как получить больше прибыли от Google Ads.

Когда ваши объявления появляются в поиске Google, это имеет значение. Показывайте в неподходящее время, и вы упустите потенциальные продажи. Лучший способ предотвратить это — поэкспериментировать с планированием размещения объявлений.

Но прежде чем вы это сделаете, проверьте свои отчеты о времени, чтобы узнать, какое время и дни работают лучше всего. Посмотрите на коэффициенты конверсии и на то, какие из них имеют самую низкую цену за конверсию.

Мы считаем, что просмотр отчетов «День недели» и «Час дня», как правило, наиболее полезен. По-видимому, среда — это зона златовласки этого клиента…

Как только вы поймете, какое время или дни наиболее эффективны, перейдите в Google Ads на панели инструментов и нажмите «Расписание показа объявлений».

Легко найти вкладку «Расписание показа объявлений». Продолжайте следить за своими кампаниями и повышайте корректировки ставок для объявлений, показываемых в те дни и часы, которые наиболее эффективны в остальные дни.

Запланируйте

2. Управляйте своими геолокациями и тестируйте локализованную рекламу

Прелесть цифрового маркетинга в том, что вы можете создавать узконаправленные рекламные кампании. Вы можете выбрать страны, штаты и города, в которых хотите показывать свои объявления. Это делает платформу исключительной для местных предприятий.

Конечно, компании электронной коммерции также могут использовать эту функцию для таргетинга на геолокации с более высокими возможностями конверсии. Собственно, это то, что мы рекомендуем. Таргетинг слишком широкая аудитория может сократить ваш бюджет и снизить коэффициент конверсии.

Это также снижает вероятность появления ваших объявлений в верхней части списков поиска Google. Если вы не знаете, на что ориентироваться, проведите эксперименты. Протестируйте локализованные объявления для вашего местного бизнеса, чтобы увидеть, какие области работают лучше всего.

Если есть «рекламный щит» цифрового маркетинга, то это рекламные расширения. Как бы они ни звучали, они предоставляют расширенные разделы, которые выделяют вашу рекламу. Это позволяет добавлять больше ссылок и текста для привлечения разных покупателей.

Возможно, вы продаете ботинки, но хотите отобразить ссылки на четыре разные целевые страницы. Теперь вы можете.

Вот пример:

 Расширения объявлений в поисковой сети Google

Если вы не используете расширения объявлений, то чего же вы ждете? В сочетании с релевантным рекламным текстом и предложениями вы можете конкурировать на более высоком уровне и получать больше кликов и конверсий.

Чтобы создать их, перейдите на вкладку «Объявления и расширения» для любой кампании и нажмите «Расширения».

Нажмите на синюю кнопку «+», и вы увидите список расширений объявлений, которые вы можете создать

Если вы хотите освежиться, прежде чем приступить к созданию расширений, вы можете узнать все о расширениях объявлений здесь.

4. A/B-тестируйте свои объявления, чтобы найти формулу успеха

Копия объявления редко обеспечивает максимальную конверсию с первой попытки. Требуется последовательное A/B-тестирование, чтобы увидеть, что действительно работает.

Это требует замены ваших предложений, призывов к действию, заголовков и многого другого.

На самом деле, запустить несколько версий одного объявления одновременно (от двух до трех) с переключением одной ключевой области. Дайте им поработать хотя бы две недели и сравните результаты. Определите проигрышную рекламу и либо продолжите показ выигрышной рекламы, либо внесите дополнительные изменения, чтобы добиться дальнейших улучшений.

5. Сократите количество минус-слов

Нацеливание на правильные ключевые слова в Google Ads — хорошее начало. Но в конечном итоге , вы обнаружите рекламу, появляющуюся при нерелевантных поисковых запросах. Это может привести к снижению CTR или увеличению CTR с более низкими конверсиями (и то и другое не очень хорошо).

Есть очевидные минус-слова, которые можно исключить с самого начала (в зависимости от вашей отрасли). Тем не менее, вы обнаружите, что всплывают другие, которые не приходили вам в голову.

Так что следите за своими кампаниями, чтобы увидеть, по каким поисковым запросам вы появляется. Являются ли они релевантными и генерируют конверсии? Если они приносят много кликов и затрат, но не конверсий, подумайте о том, чтобы добавить их в список минус-слов.

Это говорит Google НЕ показывать ваши объявления, когда пользователи вводят перечисленные ключевые слова. Это дает вам больше контроля над тем, кто видит вашу рекламу, что имеет решающее значение для получения лучших результатов.

Чтобы добавить минус-слова в свои рекламные кампании, перейдите на панель инструментов и нажмите «Кампании». Затем щелкните раскрывающийся список «Ключевые слова» и выберите «Минус-слова».

Запустите списки минус-слов.

Продолжайте отслеживать свои кампании и при необходимости обновляйте список минус-слов.

6. Избегайте слишком широких ключевых слов

Мы поняли — вы хотите, чтобы ваши продукты просматривало как можно больше людей.

К сожалению, забрасывание широкой сети не всегда гарантирует, что вы поймаете то, что хотите. Иногда вы будете привлекать тонны крупной рыбы (конверсии). А в других случаях куча неодушевленных (не щелкающих) предметов.

Таким образом, чтобы получить стабильные цифры, вам нужно уменьшить размер вашей сети и нацелиться на ключевые области рынка. Это означает отказ от использования широких ключевых слов и использование более целевых типов соответствия, таких как фразовое и точное. Это предотвратит трату рекламных средств на малоэффективную аудиторию.

Кроме того, использование широких ключевых слов означает, что ваши списки минус-слов потребуют еще большего внимания, потому что разнообразие поисковых запросов, которые могут вызвать показ ваших объявлений, будет намного больше и менее релевантно.

Лучше всего избегать их использования, если только вы не используете их в кампаниях RLSA (списки ремаркетинга для поисковых объявлений) или кампаниях с нижней подачей.

Целью вашей рекламы является привлечение внимания потенциальных клиентов. Но что произойдет, если они не купят сразу?

Если вы не переориентируете их в своей рекламе, они могут никогда не вернуться.

Или, что еще хуже, в следующий раз, когда они будут искать ваш продукт, они могут купить его у конкурента.

Чтобы ваш продукт всегда был в центре внимания, вы можете использовать списки ремаркетинга для поисковых объявлений (RSLA). Они показывают рекламу в поисковой сети посетителям, которые ранее посещали ваш сайт. Это отличная стратегия, поскольку она нацелена на людей, которые уже проявили интерес к вашему предложению.

Подведение итогов в поисковой сети Google

Использование поисковой сети Google для демонстрации ваших продуктов — это отличный способ привлечь внимание активных пользователей. Но для того, чтобы это сработало, требуется стратегия, экспериментирование и последовательность.

Предоставленные нами советы помогут вам создать кампании, которые будут не только показываться в поисковой выдаче, но и конвертироваться. И если люди, нажимающие на вашу рекламу, не покупают сразу, используйте RLSA, чтобы вернуть их на ваш сайт позже.

Хотите узнать больше о ремаркетинге поисковых кампаний? Тогда ознакомьтесь с нашим следующим постом, чтобы узнать все о RLSA и способах вернуть конверсии.

Какую сеть AdWords следует использовать?

Команда консультантов WordStream анализирует тысячи учетных записей PPC. Хотя болевые точки наших клиентов, как правило, различаются, многие из их проблем можно отследить до одной серьезной ошибки — их кампании настроены на одновременный запуск как в поисковой, так и в контекстно-медийной сетях.

В 99% случаев эта практика нанесет ущерб учетной записи PPC. Основная проблема в том, что эти сети нацелены на пользователей по двум совершенно разным сценариям. Не говоря уже о том, что, поскольку метрики по каждой сети объединены, сложно оценить, как работает каждая из них, и это исключает возможность сегментации бюджета по сети.

Откровенно говоря, применять одну и ту же стратегию к обеим сетям — все равно, что пытаться вставить круглый колышек в квадратное отверстие… это просто не работает.

Если у вас есть какие-либо кампании, выбранные для обеих сетей, избавьте себя от боли и агонии в будущем и начните их разделять. В сегодняшней статье мы подробно рассмотрим компоненты каждой из этих сетей и рассмотрим, какие типы рекламодателей должны их использовать.

Краткая заметка о поисковой сети с оптимизированной контекстно-медийной сетью (SNDS)

Прежде чем мы углубимся в тонкости каждой сети, я хочу сделать одну оговорку к этому правилу, которая является недавней инновацией Google — поисковой сетью с оптимизированной контекстно-медийной сетью (SNDS). Если вы заядлый читатель этого блога, возможно, вы помните пост, сделанный несколько недель назад, вместе с видеотрансляцией Google (с участием нашей штатной знаменитости, Рича Гриффина!), рекламирующей преимущества этой новой гибридной кампании. модель. SNDS позволяет рекламодателям включать свои поисковые кампании в контекстно-медийную сеть ограниченным образом. По сути, Google Ads утверждает, что будет использовать «улучшенные сигналы и методы прогнозирования того, где ваша реклама будет работать лучше всего», чтобы гарантировать, что медийная реклама будет показываться только в местах, которые очень важны для «идеального» пользователя рекламодателя.

Как упоминает Рич в видеовстрече с Google, эта настройка напоминает расширенные кампании, когда Google Ads подталкивает рекламодателей к расширению своего охвата и обращению к более широкому кругу клиентов. Для менее чем опытных PPC-специалистов или рекламодателей, у которых мало времени, чтобы посвятить управление аккаунтом, этот вариант с минимальными усилиями может показаться находкой. Тем не менее, это имеет свою цену. Переходя на эту модель, вы жертвуете значительным контролем над производительностью GDN и полностью доверяете Google. Рекламодателям, у которых есть на это время, мы настоятельно рекомендуем придерживаться традиционной передовой практики управления поисковой и контекстно-медийной сетями с помощью отдельных кампаний.

Когда следует использовать поисковую сеть Google

Размещение рекламы в поисковой сети является наиболее распространенной и известной формой контекстной рекламы. При выборе этой сети ваши объявления будут иметь право появляться в поисковой выдаче Google. Если вы хотите расширить охват, вы можете расширить таргетинг, включив в него «партнеров по поиску», группу, состоящую из более мелких поисковых систем, таких как AOL.

Этот рекламный формат невероятно эффективен, потому что он ориентирован на активных искателей , которые хотят что-то найти. Как видно из приведенного выше примера, поисковик ищет сантехника в Вирджинии. После отправки запроса появляются как платные объявления (выделены красными прямоугольниками), так и обычные списки. Конечно, сантехники могут полагаться на свои органические (читай: бесплатные) списки, но есть вероятность, что они будут более успешными, если будут размещать рекламу в поисковой сети. Платная реклама не только более надежна, но и позволяет сантехникам включать расширения с дополнительными ссылками, номерами телефонов и адресами. Поскольку поисковая сеть связывает рекламодателей с людьми, которые активно ищут их продукты, поисковые кампании обычно обеспечивают больше конверсий, чем медийные кампании.

Вам следует проводить кампанию в поисковой сети, если:

• Вы работаете с ограниченным бюджетом: В общем, когда клиенты ограничены небольшим бюджетом, мы рекомендуем начать с поисковой сети. Этот формат с большей вероятностью приведет к прямым конверсиям, упрощая измерение и обоснование ваших усилий по контекстной рекламе. После того, как вы освоите поиск, может быть целесообразно перейти на контекстно-медийную сеть, которая может повысить видимость, что приведет к увеличению объема поиска для вашего бизнеса.

• Вы продаете «экстренный» товар: Если ваш товар или услуга нужны пользователям в случае необходимости (сантехники, слесари, электрики и т. д.), вам следует размещать рекламу в поисковой сети. . Для этих отраслей крайне важно, чтобы ваше объявление появлялось, когда поисковик нуждается в ваших услугах.

Когда использовать контекстно-медийную сеть Google (GDN)

Помимо традиционной поисковой рекламы, Google также предоставляет рекламодателям возможность размещать свои объявления на различных сайтах в Интернете. Эта коллекция веб-сайтов, которая варьируется от блогов до новостных сайтов и даже YouTube, называется контекстно-медийной сетью Google (GDN). По данным Google, GDN включает в себя более 2 миллионов сайтов, которые охватывают более 90% пользователей Интернета по всему миру. Учитывая обширность этой сети, она невероятно привлекательна для рекламодателей, которые хотят расширить свое присутствие в Интернете.

Когда пользователи находятся в контекстно-медийной сети, они не обязательно находятся в «режиме покупок». Вместо этого они занимаются своими повседневными делами в Интернете — читают новости, читают сообщения в блогах, смотрят видеоклипы и т. д. Чтобы завоевать популярность в КМС, ваша реклама должна привлекать внимание пользователей и побудить их достаточно кликнуть. на ваш сайт, оставив контент, с которым они изначально взаимодействовали. Добиться этого непросто: даже с первоклассным рекламным креативом сложно заставить пользователей нажимать на объявления, пока они просматривают контекстно-медийную сеть.

Но пока не списывайте КМС со счетов — хотя кликов может быть мало, места для рекламы в сети предостаточно. Это идеальное место для повышения узнаваемости бренда, а его широкий охват привлекает рекламодателей, которые хотят расширить свою базу поклонников. Повысив узнаваемость вашего бренда, вы можете получить больше кликов по органическим спискам или увидеть рост поисковых запросов, связанных с брендом. Эти клики обходятся дешевле, чем клики в поисковой сети.

Вам следует проводить кампанию в контекстно-медийной сети, если:

• Вы хотите познакомить людей со своим брендом : Многие рекламодатели используют контекстно-медийную сеть для повышения узнаваемости бренда. Поскольку контекстно-медийная сеть очень обширна, она предлагает рекламодателям множество возможностей для связи со своей аудиторией. Не беспокойтесь — это не означает, что вы будете «стрелять в темноте» со своей медийной рекламой. Google Ads предоставляет множество вариантов таргетинга: от управляемых мест размещения (конкретные сайты, выбранные рекламодателем) до группировок веб-сайтов на основе характеристик аудитории и многого другого. Появляясь на авторитетных сайтах, популярных среди вашей целевой аудитории, вы можете быстро познакомить этих людей со своим брендом.

• У вас длительный процесс продаж : Если вы продаете продукт или услугу, которые потребители вряд ли купят сразу, вам необходимо убедиться, что ваш бренд остается в центре внимания потенциальных клиентов, когда они рассматривают возможность совершения покупки. Для этого мы рекомендуем использовать ремаркетинг через контекстно-медийную сеть. Эта стратегия позволяет показывать рекламу всем, кто посещал ваш сайт в прошлом, поощряя их возвращаться и конвертировать. Например, несколько месяцев назад мой друг провел некоторое время на веб-сайте Тиффани, когда он собирался сделать предложение своей девушке и хотел оценить варианты колец. После посещения сайта он был добавлен в список ремаркетинга Tiffany и был завален их рекламой обручальных колец, когда просматривал Интернет. Ювелир проделал такую ​​хорошую работу по возобновлению отношений с ним, что сделал решительный шаг и купил кольцо намного раньше, чем планировалось изначально!

• У вас есть сексуальный товар: Поскольку контекстно-медийная сеть позволяет рекламодателям показывать графические объявления, она идеально подходит для рекламодателей, продающих предметы роскоши, реклама которых привлекает внимание. Поскольку медийная реклама в значительной степени зависит от отвлечения внимания, полезно иметь привлекательный продукт для продвижения. Возьмем, к примеру, объявление внизу. Только не говорите мне, что вы бы не взглянули на это во второй раз!

• У вас есть привлекательные видеоматериалы: Если вы уже потратили много времени и сил на крутые видеоматериалы, почему бы не использовать их с пользой? YouTube привлекает огромное количество трафика (более 1 миллиарда просмотров в день), а это означает, что рекламный потенциал огромен. Кроме того, учитывая популярность рекламы на YouTube, Google упростил для рекламодателей создание видеокампаний (особенно для тех, кто может использовать существующий креатив). Это может быть невероятно мощным способом связи с вашей целевой аудиторией. Люди с большей вероятностью будут взаимодействовать с видеоконтентом, чем с текстовой или графической рекламой, и с опцией Google TrueView вы платите только за пользователей, которые проявляют истинный интерес к вашему видео (просматривая его в течение 30 секунд или более).

Уже используете Google Ads? Узнайте, насколько эффективно работает ваш аккаунт, с помощью нашего бесплатного оценщика Google Рекламы !

Использование стратегии двух сетей

Читая приведенные выше описания, вы, возможно, заметили, что ваша компания получит выгоду как в поисковой, так и в контекстно-медийной сети. Мы советуем многим рекламодателям проводить кампании для обоих вариантов, если позволяет бюджет.

Однако, чтобы по-настоящему воспользоваться преимуществами каждой сети, проявите должную осмотрительность и разбейте их на отдельные сетевые кампании . Со стратегической точки зрения это позволит вам создавать свои сообщения на основе сценария, в котором ваша аудитория просматривает вашу рекламу. С точки зрения логистики, эта сегментация имеет решающее значение. Он не только позволяет вам устанавливать конкретные бюджеты и ставки для каждой сети, но и сохраняет ваши данные «чистыми» и помогает проводить более эффективную оптимизацию.