Что такое ОЕМ лицензии, и для чего они нужны / iTCrumbs.ru

Компания Microsoft выдает пользователям разные типы лицензий. При этом ее руководство не слишком активно борется с пиратами, считая, что вопрос добросовестности касается непосредственно потребителей контента. Для той же Windows 7 стоит выделить следующие виды лицензий:

• FPP – можно перепродавать и использовать для ведения бизнеса
• Upgrade – может быть обновлена бесплатно до более новой версии
• Evalution – выдается бесплатно для использования на длительный срок
• OEM – привязана к определенной модели компьютера или ноутбука.

Есть еще классификация лицензий по месту их применения:

1. Windows Professional — для работы в офисе и на предприятиях.
2. Windows Home — для домашнего использования.

Из этого можно сделать один важный вывод — OEM обычно устанавливается на технику перед продажей, и не может применяться в коммерческих целях. OEM – достаточно дешевая версия операционной системы.

Она ставится для увеличения продаж. Пользователю не нужно отдельно приобретать диск с лицензионной программой и вызывать специалиста по установке. Он покупает технику, на которой уже все установлено, и сразу же начинает пользоваться оборудованием. У этого вида лицензии ограниченные возможности. ОЕМ дается сборщикам компьютеров и комплектующих для увеличения спроса и продаж, не конечному потребителю. Если у вас установлена операционная система Windows 10, и вам не пришлось ее устанавливать самостоятельно, то есть большая версия, что это именно OEM. OEM можно купить и физлицам, и при этом рассчитывать на значительную скидку от производителя.

У сборщиков ПК и ноутбуков есть следующие права и обязанности в отношении OEM – установить ее, активировать ее на каждом устройстве, снабдить корпус каждого устройства соответствующей лицензионной наклейкой. К сожалению, сегодня то тут, то там часто встречаются пиратские версии программного обеспечения от Microsoft. И даже наиболее известные ресурсы – не гарантия того, что вы избавили себя от подделок.

Скачивание операционных систем Windows 10 Professional и многих других на сайте https://oemcentr.ru/ — гарантия того, что вы получите исключительно лицензированный продукт. Все продукты предлагаются исключительно с ключами от производителя, а не «крякнутыми» кодами. Начиная с 8 версии действует следующее правило – ключ сразу вшивается в BIOS, и его не нужно набирать самостоятельно, поскольку он вводится системой автоматически.

Еще одна особенность OEM связана с низкой стоимостью продукта. Однако без соответствующей наклейки саму лицензию нельзя считать официальной и легальной. Сборщики всегда могут доказать подлинность лицензии и другим способом – у них всегда есть документация, в которой говорится о том, что Microsoft разрешает им использовать данный вид лицензий в своей деятельности.

Но что делать, если у вас внезапно полетела версия, например, Windows 10 Home? Ведь после ремонта компьютер обязательно потребует ключ, а вы его, конечно же, не знаете. В этом случае есть резон обратиться в службу поддержки от компании Microsoft.

И да, вам придется документально подтверждать, что на вашей технике тот или иной элемент вышел из строя, в связи с чем необходимо восстановление активации продукта.

Возможно, Вы бы хотели читать нас чаще, тогда вот наш Telegram

Добавьте «Нескучные технологии» в избранные источники

Читайте так же:

Вопросы и ответы по лицензированию программного обеспечения Microsoft

• О компании Политика в области качества Сертификаты и лицензии Политика в сфере персональных данных Мероприятия Онлайн-мероприятия Контакты

  Пресс-центр Новости и публикации Медиа-кит

• F

  Комплексная IT инфраструктура

  Доверенная платформа виртуализации ДЕПО Горизонт Виртуализация рабочих столов
  DEPO VDI Готовое компактное решение
  DEPO DCI для организации ЦОД Построение инженерной инфраструктуры и ЦОД ПАК ДЕПО для построения серверной инфраструктуры

  Информационная безопасность

  Встроенные средства защиты
  DEPO Security Systems Среда виртуализации для обработки данных до грифа «совершенно секретно» ДЕПО Атлант Среда виртуализации с наложенными средствами защиты информации DEPO vGT Шлюз безопасности
  ДЕПО Трафик Инспектор

  Российская вычислительная техника

  Вычислительная техника ДЕПО российского производства Серверы российского производства ДЕПО Storm

  Комплексные системы мониторинга

  Система мониторинга DEPO

  Проекты

  Истории успеха

• Серверное и коммутационное оборудование, СХД

  Серверы из Реестра российской промышленной продукции Серверы Системы хранения данных Коммутаторы Инфраструктурные элементы

  Клиентские системы

  Компьютеры из Реестра российской промышленной продукции Компьютеры Рабочие станции Устройства управления контентом

  Периферийное оборудование

  Принтеры DEPO

  Игровые компьютеры

  Игровые компьютеры DEPO ADEPT Каталог продукции

• Сервис и поддержка Руководства Драйверы Система сервиса DEPO Сервисные пакеты Сервисные центры Проверка гарантии Сервисные подписки

  Информация для клиентов

  Система логистики Оплата заказов Как стать партнёром Документы и бланки Вопросы и ответы

О компании

• Политика в области качества
• Клиенты
• Компания
• Мероприятия
• Новости и публикации
• Онлайн-мероприятия
• Пресс-центр
• Контакты

Основы корпоративного лицензирования программного обеспечения OEM

В течение долгого времени предприятия использовали корпоративное OEM-лицензирование программного обеспечения для более быстрой продажи своей продукции, а также для расширения возможностей и функциональных возможностей своих решений. Эти решения позволяют компаниям приносить больше пользы своим клиентам без значительных инвестиций. И они составляют огромную часть мирового рынка программного обеспечения.

В эпоху цифровых рабочих мест полезно иметь полное представление о том, как работают эти соглашения о программном обеспечении. Это может даже помочь в вашей стратегии управления активами программного обеспечения. Так что же такое OEM-лицензия? Как работает корпоративное лицензирование программного обеспечения OEM? Давайте исследовать.

Что такое OEM-лицензирование?

Проще говоря, лицензирование OEM — это когда компания (OEM или производитель оригинального оборудования) предоставляет лицензии другой компании на использование своего продукта в продукте последней компании.

Это очень распространено в индустрии смартфонов, где производители смартфонов получают лицензии от производителей чипов, таких как Snapdragon, на использование их чипов в конечном продукте (смартфоне). Корпоративное OEM-программное обеспечение работает точно так же в индустрии программного обеспечения и фактически является ее основной частью.

Как? Допустим, компания-разработчик программного обеспечения разрабатывает бухгалтерский учет, и для этого ей нужны инструменты визуализации. Они могли либо разработать свое решение, либо просто использовать уже разработанный сторонний инструмент и сэкономить на стоимости разработки. Если они решат выбрать последнее, обе компании заключат соглашение о лицензировании программного обеспечения OEM. При этом компания, разрабатывающая бухгалтерское программное обеспечение, интегрирует решение для визуализации в свой продукт.

С OEM-лицензией конечный пользователь получает больше возможностей, OEM-производитель получает доступ к большему количеству клиентов, а лицензиат получает дополнительную ценность для своего продукта.

Многие компании-разработчики программного обеспечения используют корпоративные OEM-лицензии для добавления в свои продукты возможностей машинного обучения, НЛП и искусственного интеллекта. Это особенно распространено в индустрии аналитических решений.

Тем не менее, важно помнить, что корпоративное лицензирование программного обеспечения OEM отличается от того, когда компании покупают программное обеспечение для собственного использования. Он также отличается от соглашения с торговым посредником, когда лицензиат продает продукт другой компании как есть или в составе пакета других продуктов и услуг.

История лицензирования OEM

Лицензии OEM начались в автомобильной промышленности, где компании производили компоненты и продавали их различным производителям автомобилей, которые, в свою очередь, добавляли эти компоненты перед продажей конечному потребителю.

В случае с ИТ-индустрией тенденции OEM-лицензирования впервые пришли к компьютерному оборудованию примерно в 1970-х годах, прежде чем они перешли в компьютерное программное обеспечение. В 1985 году первый компьютер Dell, Turbo PC, имел микропроцессор Intel 8088. И даже до этого компьютеры Dell использовали стандартные компоненты для создания нестандартных ПК.

Корпоративное OEM-программное обеспечение зародилось, когда производители ПК начали использовать стороннее программное обеспечение и операционные системы в системах, которые они продавали конечным пользователям. Например, в 80-х годах IBM начала поставлять компьютеры с ранними версиями ОС Microsoft. Даже сейчас большинство ПК и ноутбуков поставляются с Windows, а не с операционными системами, разработанными производителем.

В последнее время, когда мобильные приложения и корпоративные решения SaaS стали популярными, корпоративные OEM-лицензии обычно используются компаниями для добавления дополнительных функций и функций в свои предложения. С помощью API компании теперь могут добавлять платежи, аналитику и другие сторонние функции в свое программное обеспечение и предлагать комплексное решение своим клиентам.

Плюсы OEM-лицензирования

Что касается лицензиата, то OEM-лицензирование позволяет ему предлагать своим клиентам дополнительные функциональные возможности без дополнительных вложений в свой продукт.

Если компания хочет предложить своим клиентам функции искусственного интеллекта или машинного обучения, для этого ей потребуется специальная команда с дополнительными ресурсами и временем разработки. Вместо этого они могут просто получить его у другой компании, которая уже разработала то, что им нужно.

Лицензиат также может привлечь широкую клиентскую базу с помощью дополнительных функций. В зависимости от конкретных условий лицензирования они могут даже создать дополнительный поток доходов. Лицензиаты также могут получить дополнительное преимущество перед своими конкурентами как за счет дополнительной функциональности своего продукта, так и за счет отдельных пунктов лицензионного соглашения.

Что касается лицензиара (стороны, которая продает лицензию), они могут получить свой продукт для совершенно новой клиентской базы с минимальными затратами на привлечение клиентов. Благодаря своим лицензиатам они могут выйти на новые рынки и вертикали. Например, разработчику программного обеспечения, который имел успех в своем аналитическом решении на рынке финансовых технологий, не очень повезло в секторе здравоохранения. Но, предлагая свое решение через корпоративные OEM-лицензии, они могут охватить целый ряд поставщиков медицинских услуг.

Поставщики также могут продавать объемы своих решений в виде единовременных лицензий на программное обеспечение OEM для предприятий. Кроме того, если это небольшая компания или новый стартап, они также могут извлечь выгоду из экспозиции. Работа с всемирно известными брендами может помочь им продемонстрировать ценность своего продукта и повысить доверие к ним.

Минусы лицензирования OEM

С точки зрения лицензиара, основным недостатком лицензирования OEM является то, что в большинстве случаев они фактически отказываются от большой клиентской базы. Это будет зависеть от конкретного лицензионного соглашения, но если конкретная функциональность уже является частью программного обеспечения, которое они используют, конечный пользователь вряд ли купит другое программное обеспечение.

Еще один недостаток заключается в том, что, хотя вы будете продавать большие объемы, вам также придется продавать их по более низкой цене.

Что касается лицензиара, то он, по сути, берет на себя риск доставки продукта конечным пользователям. Поскольку они покупают лицензии оптом, они могут понести большие убытки, если продукт выйдет из строя.

Наконец, по сравнению с созданием вашего решения, размер прибыли для лицензиата может быть ниже, когда он идет по пути OEM. Маршрут OEM также может быть более сложным; вам придется работать с третьей стороной, чтобы интегрировать продукт и продавать его.

Различные типы моделей лицензирования программного обеспечения OEM

Характер моделей корпоративного лицензирования OEM более разнообразен, чем то, что получает конечный пользователь. Цена — или, скорее, распределение доходов — может варьироваться в зависимости от многих факторов. Начнем с основ.

• Кто размещает комбинированное решение — комбинированное решение может размещаться у лицензиата или лицензиара. Конечно, наиболее очевидным решением для лицензиата является полная интеграция решений и их размещение. В некоторых случаях, например в здравоохранении или финансовых технологиях, где безопасность имеет первостепенное значение, пользователь может даже разместить ее локально. Доля дохода может зависеть от того, кто размещает решение и кто занимается обслуживанием и DevOps.
• Как продается решение. Когда мы слышим о лицензировании программного обеспечения OEM для предприятий, мы думаем о компании, которая получает другое программное обеспечение, комбинирует его со своим и продает как единое решение. Но в некоторых случаях дополнительная функциональность потребуется лишь небольшому сегменту клиентской базы. А остальные могут предпочесть меньшую стоимость вместо дополнительных возможностей. В таких случаях дополнительные функции могут продаваться как надстройка или как часть премиум-версии.
• Брендинг и маркетинг. Иногда конечный пользователь может не знать, что он использует комбинированное решение. Это версия с белой маркировкой, в которой лицензиат может настраивать внешний вид, ощущения, цветовые схемы и другие элементы брендинга, как если бы в разработке не участвовала никакая другая сторона. У них много причин, по которым они могут пойти на это. В других случаях бренд лицензиара будет четко представлен; будет очевидно, что в разработке принимали участие две (или более) стороны. Это может дать дополнительную известность OEM-производителю или повысить доверие к окончательному программному обеспечению. В любом случае, это представляет собой еще один фактор в переговорах о ценах.
Эксклюзивность
• — в некоторых лицензионных соглашениях могут быть некоторые положения об эксклюзивности, которые запрещают OEM продавать свою продукцию списку конкурентов в течение определенного периода времени. Это, конечно, может поднять цену.
• Настройка — для интеграции двух решений может потребоваться некоторый уровень настройки со стороны OEM-производителя, поскольку может потребоваться поддержка решения на другом наборе оборудования или может потребоваться настройка пользовательского интерфейса. Стоимость настройки может быть добавлена ​​к цене лицензии.
Поддержка
• — поддержка для OEM-лицензии будет отличаться от поддержки для конечного пользователя.
  Уровень и характер поддержки могут различаться в зависимости от поставщиков. Некоторые поставщики могут даже взимать плату за поддержку.

4 модели ценообразования для лицензирования программного обеспечения OEM

В зависимости от вышеперечисленных факторов существуют различные модели ценообразования для лицензирования программного обеспечения OEM. Это наиболее распространенные из них, но точные особенности варьируются от поставщика к поставщику.

1. Фиксированная плата: Эта модель довольно проста. Лицензиат приобретает право на использование программного обеспечения OEM в течение определенного периода времени. Объем продаж или использование не имеют значения, поскольку лицензиар получает фиксированную сумму за свой продукт. Здесь лицензиат берет на себя все рыночные риски; если продукт не будет успешным или не будут достигнуты достаточные объемы продаж, это не повлияет на лицензиара.
2. Цена за использование: Это похоже на модель оплаты по мере использования, которую часто предлагают поставщики облачных услуг. Эта модель может быть полезна для поставщиков SaaS, у которых количество подписок может увеличиваться и уменьшаться в течение года или когда некоторые функции могут не использоваться. В этом случае лицензиат платит OEM в зависимости от того, сколько конечный пользователь использует программное обеспечение OEM. Это может быть основано на используемых данных, количестве выполненных процессов, количестве вызовов API или какой-либо другой метрике, о которой договорились обе стороны. Здесь у лицензиата не так много рисков или накладных расходов.
3. Доля дохода или распределение дохода на основе роялти: Лицензиат может согласиться на долю процента от общего дохода, полученного от программного обеспечения. Обычно это может быть от 2% до 8% от дохода. В этом случае не имеет значения, как продается окончательный софт; в виде подписки или разовой продажи. Здесь лицензиар, по сути, является заинтересованным лицом в бизнесе и может даже помогать в других аспектах, таких как продажи, маркетинг, брендинг и т. д.
4. Цена за клиента: На первый взгляд это похоже на роялти, но здесь фиксированная цена определяется для каждого клиента. Лицензиат может продавать программное обеспечение по установленной им цене и может увеличивать или уменьшать свою прибыль в соответствии с требованиями рынка, но лицензиар получает фиксированную сумму.

Читайте другие статьи, подобные этой: ИТАМ, лицензирование программного обеспечения OEM предприятия, Цифровое рабочее место

Все, что вам нужно знать

Лицензионное соглашение OEM существует между различными сторонами для решения вопросов, связанных с брендингом, конфиденциальностью, оплатой, обеспечением качества и сроками. Чтение на 4 мин. Лицензионное соглашение OEM существует между различными сторонами для решения вопросов брендинга, конфиденциальности, оплаты, обеспечения качества и сроков.

Изготовитель оригинального оборудования (OEM) — это компания, которая производит детали, которые затем могут быть проданы другому производителю. Например, если компания А производит шнуры, которые можно использовать в качестве зарядных устройств для телефонов, а компания Б производит сотовые телефоны, которые предоставляют шнуры компании А при покупке своих телефонов, то компания А является OEM. Компания A будет производить шнуры с использованием торговой марки и спецификаций, заявленных компанией B. В то время как компания B будет в конечном итоге сосредоточена на отношениях с потребителем, компания A, как OEM, сосредоточена на отношениях между бизнесом (B2B). ; их потребителем является другая компания.

Несмотря на то, что OEM-производитель в основном заботится о своих отношениях со своими бизнес-клиентами, иногда отдельные лица могут приобретать товары непосредственно у OEM-производителя. Например, если вы хорошо разбираетесь в автомобилях и можете ремонтировать их самостоятельно, а не обращаться к механику, вы можете приобрести этот глушитель или новое радио непосредственно у производителя. Таким образом, отношения с потребителями являются растущей областью для компаний, которые в противном случае могли бы считаться OEM-производителями.

Двумя крупнейшими отраслями, в которых применяется OEM, являются автомобильная промышленность и технологическая промышленность. Например, если вы покупаете новую Honda у лицензированного дилера Honda, глушитель может быть произведен не компанией Honda, а сторонним OEM-производителем. Другой пример: вы покупаете в Best Buy компьютер Sony с уже установленной Microsoft Windows. Таким образом, Microsoft является OEM-производителем.

Кроме того, производитель глушителей в конечном счете не имеет большого (если вообще никакого) вклада в окончательный дизайн автомобиля, и Microsoft, вероятно, не слишком заинтересован в цвете компьютера. Кроме того, если глушитель не работает или Microsoft Office работает неправильно, Honda или Best Buy несут ответственность за выполнение необходимого ремонта. Лицензионное соглашение OEM гарантирует, что глушитель или программное обеспечение были должным образом изготовлены, а затем, в свою очередь, правильно установлены Honda или Sony.

Если вы хотите заключить лицензионное соглашение OEM, необходимо учитывать множество факторов. Хотя этот тип отношений B2B может быть очень ценным для развития вашего бизнеса, вы также должны убедиться, что вы усердно защищаете свой бренд. Это справедливо для всех вовлеченных сторон.

Прежде чем заключать такое соглашение, следует спросить себя у обоих:

• Брендинг. Будет ли OEM-производитель указывать бренд вашей компании на изделии, которое он производит, или он будет настаивать на своем? В некоторых случаях это может не иметь большого значения: большинство среднестатистических водителей не видят свой глушитель или не обращают на него особого внимания, поэтому Honda может не особенно заботиться о том, чтобы производитель глушителя настаивал на том, чтобы маркировать изделие своей собственной маркой. Тем не менее, люди постоянно видят зарядные устройства для мобильных телефонов. Таким образом, это может стать предметом разногласий для компании сотовых телефонов, если производитель их шнуров ожидает, что их собственный бренд будет на видном месте.
• Маркетинг. Ожидает ли OEM-производитель какой-либо рекламы за то, что он является производителем компонента вашего продукта? Если да, то как это повлияет на ваш собственный бренд и как это ожидание повлияет на ваш собственный маркетинговый план.
• Оплата. Будет ли OEM-производителю платить за единицу продукции, которую он производит, или за единицу, которая в конечном итоге продается вместе с конечным продуктом. Если первое, готовы ли вы с финансовой точки зрения оплатить непроданный товар?
• Как долго продлятся эти отношения? Учитывая все детали, которые входят в OEM-соглашение, ни одна компания не хочет прыгать от одного производителя к другому. Это создает головную боль для участвующих компаний, и клиенты заметят изменения, по крайней мере, в более заметных компонентах, таких как зарядные устройства для телефонов или компьютерные шнуры.
• Конфиденциальность. Разрешено ли OEM-производителю рекламировать в своих деловых целях, что он производит X для вашей компании? Если да, то на каких аренах? Это что-то, что будет ограничено торговыми публикациями и конференциями?
• Защита интеллектуальной собственности. Какой доступ к интеллектуальной собственности вашей компании будет иметь OEM-производитель? Какие дополнительные меры вы предпримете для обеспечения защиты вашей интеллектуальной собственности? Кроме того, как OEM-производитель, какие меры принимаются для защиты вашей интеллектуальной собственности, в зависимости от уровня доступа, который может иметь другая компания.

Несмотря на то, что необходимо учитывать множество факторов, заключение лицензионного соглашения OEM может стать стратегическим способом развития вашего бизнеса, если вы будете задавать правильные вопросы.

Если вам нужна помощь с лицензионными соглашениями OEM, вы можете опубликовать свою юридическую информацию на торговой площадке UpCounsel. UpCounsel принимает на свой сайт только 5% лучших юристов. Юристы на UpCounsel приходят из юридических школ, таких как Гарвардский юридический и Йельский юридический, и в среднем имеют 14-летний юридический опыт, включая работу с такими компаниями, как Google, Menlo Ventures и Airbnb, или от их имени.