Что чаще всего покупают на маркетплейсах

Екатерина Шамаева

изучила статистику

Профиль автора

Около половины жителей страны хоть раз делали покупки в интернете.

Особенно возросло количество заказов после начала пандемии: каждый третий опрошенный заявил, что начал покупать онлайн чаще, чем прежде.

Мы изучили, какие маркетплейсы предпочитают россияне, что они чаще всего там заказывают, а также сколько денег тратят.

Какими маркетплейсами пользуются

Самый популярный маркетплейс в России — «Вайлдберриз». Во втором квартале 2022 года аудитория площадки выросла до 120 млн пользователей, а количество заказов за этот период составило 604 млн. На втором месте — «Озон»: здесь за это же время 30,7 млн человек сделали 90,2 млн заказов. Замыкает тройку «Яндекс-маркет»: 11,4 млн активных покупателей. В число крупнейших маркетплейсов в России также входят «Алиэкспресс», «Сбермегамаркет», «Ламода» и «Казаньэкспресс».

Чаще всего на таких сайтах покупают электронику и бытовую технику: эти товары приобретает около 44% покупателей. Также высоким спросом пользуется одежда и обувь для взрослых, товары для дома и дачи.

На некоторые сайты заходят за определенными товарами. Например, на «Вайлдберриз» чаще всего заказывают одежду и обувь для взрослых, на «Озоне», «Яндекс-маркете» и «Сбермегамаркете» — товары для дома и дачи, на «Алиэкспрессе» — электронику и технику.

Как торгуют на маркетплейсах

Также доля определенных покупок в некоторых категориях зависит от сезона. Например, по данным ВЦИОМа, пик продаж платьев приходится на Международный женский день, а больше всего мужских носков продали накануне 23 Февраля. Еще на 8 Марта чаще, чем в другие дни, заказывают доставку продуктов. В целом самый прибыльный день в году для маркетплейсов — 11 ноября, когда отмечается Всемирный день шопинга и площадки устраивают акции.

Что заказывают на «Вайлдберриз»

Мы посмотрели, как изменились траты населения в начале 2023 года на одном из самых популярных маркетплейсов — «Вайлдберриз». Сервис аналитики маркетплейсов LikeStats поделился с Тинькофф Журналом данными о продажах на этом маркетплейсе за последние шесть месяцев — с 23 сентября 2022 по 21 марта 2023.

Стоит отметить, что один товар может попадать в несколько категорий. Например, женская спортивная футболка — в разделы «Футболки и топы» и «Спорт». Также в рамках этого материала мы учитываем только товары продавцов, которые работают по схеме FBO — когда маркетплейс сам обрабатывает заказы и отправляет товары покупателю.

Чаще всего россияне заказывали товары из раздела «Женщины», где представлена одежда и белье для женщин: на эту категорию приходится 21% всех заказов. На втором месте — категория «Спорт», 19% от всех заказов. Здесь продают спортивную одежду и обувь, а также снаряжение — мячи, тренажеры, лыжи. На третьем месте — категория «Красота», то есть косметика и парфюмерия: 10% заказов.

/marketplaces-expectations/

Покупки на маркетплейсах: ожидания и реальность

В целом женщины чаще заказывают одежду, чем мужчины. Самый большой разрыв — в категории «Свадьба»: женщины заказывают такие товары в 62 раза чаще, чем мужчины. Также женщины чаще выбирают товары из категории «Халаты», «Офис» и «Религиозное». Наименьшая разница в заказах у мужчин и женщин — в категориях «Толстовки, свитшоты и худи» и «Шорты».

Как мы уже говорили, чаще всего на этом маркетплейсе заказывают одежду и обувь для взрослых. Мы посмотрели, что именно покупают россияне и сколько денег тратят. Собрали мужской и женский образы для весны в регионе с умеренным климатом. Для этого выбрали по одной из самых заказываемых вещей из раздела «Джемперы, водолазки и кардиганы», «Джинсы», «Верхняя одежда», «Обувь» и «Сумки и рюкзаки».

Женский образ обошелся в 6758 Р. В него входит водолазка в черный рубчик, джинсы с высокой посадкой, кожаная косуха, сумка-шоппер и кроссовки, всё черного цвета.

Мужской образ оказался вдвое дороже — 12 219 Р. Среди самых покупаемых товаров у мужчин — водолазка с высоким горлом, джинсы-бананы, непромокаемый анорак, кроссовки из натуральной кожи и спортивная сумка через плечо. Как и у женщин, все черное.

Одна вещь может попасть в несколько категорий. Источник: LikeStats Одна вещь может попасть в несколько категорий. Источник: LikeStats

Как выглядит среднестатистический покупатель

По данным исследовательской компании «Анкетолог», женщины делают покупки на маркетплейсах в среднем два-три раза в месяц. Мужчины — один раз в месяц.

Самые «женские» площадки — «Вайлдберриз» и «Ламода»: доля покупательниц в этих интернет-магазинах на 33 и 25% больше, чем покупателей. Мужчины чаще пользуются услугами «Алиэкспресса» и «Яндекс-маркета»: разница с женской аудиторией — 27 и 22% соответственно. А вот на «Озоне» и «Сбермегамаркете» клиентов обоих полов примерно поровну.

По данным проекта Tinkoff Data, в среднем российский покупатель в 2022 году тратил на один заказ на маркетплейсе 1831 Р. Самый высокий средний чек был у пользователей «Ламоды»: 6035 Р. Самый низкий — на «Казаньэкспрессе»: 669 Р.

Tinkoff Data

Люди в возрасте от 25 до 34 лет составляют 27% всех покупателей, от 35 до 44 лет — 25%. Молодежь в возрасте 18—24 лет пользуется услугами маркетплейсов реже, таких покупателей 12%.

Подавляющее большинство покупателей живут в городах — 96%. Из них 20% — в региональных центрах, а 16% — в столицах. На долю жителей сел и поселков приходится всего 4% заказов.

Также известно, что среднестатистический покупатель проводит на маркетплейсе 18 минут в сутки. Это 3% от всего проведенного в интернете времени.

Таким образом, типичный покупатель маркетплейсов — женщина от 25 до 44 лет. Она живет в городе, делает покупки онлайн минимум два-три раза в месяц. Из площадок предпочитает «Вайлдберриз», где заказывает одежду, косметику и детские вещи.

/marketplace-sales-expectations/

Продажи на маркетплейсах: ожидания и реальность

Источник: Data Insight Источник: Data Insight Источник: Анкетолог Источник: Анкетолог

ЗоиСтрит | Yupoo

 цена на каждой странице указана в долларах США, включая международную доставку, если вы заказываете через агента, необходимо связаться с нами для получения цены в юанях, которая снижает стоимость доставки 

Другие категории

1

Каталог сумок

1

Каталог обуви

1

Каталог ремней

1

Каталог часов

Рекомендация март

Рекомендация, февраль

г.

Товары по специальному предложению

4

$69 1 шт. XL Товары со скидкой 1260

2

$40 1 шт. L Товары со скидкой 1259

2

$49 EU L Товары со скидкой 1258

3

38 $ 1 шт. Размер 50 Товары со скидкой 1257

4

Сумочка за 1 шт., 45 долларов США Товары со скидкой 1253

4

$30 1 шт. Товары со скидкой 1248

2

$30 1PCS XL Товары со скидкой 1247

2

$99 1PCS L Товары со скидкой 1246

5

$70 1 ШТ. ЕС M Товары со скидкой 1245

2

$59 1PCS EU M Товары со скидкой 1244

7

$69 1PCS EU M Товары со скидкой 1243

4

$65 1PCS XL Товары со скидкой 1242

6

$89 1 ШТ. м Товары со скидкой 1240

3

$50 1 шт. L Товары со скидкой 1239

3

$59 1 шт. L Товары со скидкой 1237

6

Обувь LV 70 $ EU 41 Товары со скидкой 1229

4

Обувь LV 70 $ EU 41 Товары со скидкой 1228

4

Очки Gucci за 40 долларов США Товары со скидкой 1227

4

Тройник LV за 40 долларов Товары со скидкой 1225

4

$75 EU 42 Товары со скидкой 1221

4

$75 EU 38 Товары со скидкой 1219

3

$50 EU 38 Товары со скидкой 1216

8

90 евро 44 Товары со скидкой 1213

$145 1 шт. S Товары со скидкой 1212

еще

45 шт.

Амири

7

AM642 Футболка Амири

6

AM641 Футболка Амири

9

AM640 Футболка Амири

5

AM639 Футболка Амири

13

AM638 Джинсы Amiri

14

AM637 Джинсы Amiri

18

AM636#896 Джинсы Amiri

17

AM635#895 Джинсы Amiri

18

CAP491 Крышка АМИРИ

41

CAP493 Крышка АМИРИ

44

CAP492 Крышка АМИРИ

44

CAP490 Крышка АМИРИ

28

CAP494 Крышка AMIRI

87

CAP489 Крышка AMIRI

51

CAP488 Крышка АМИРИ

36

CAP487 Крышка AMIRI

113

CAP486 Крышка AMIRI

11

AM634 Футболка Амири

5

AM633 Футболка Амири

8

AM632 Футболка Амири

7

AM631 Футболка Амири

13

AM630 Футболка Амири

11

AM629 Футболка Амири

AM628 Футболка Амири

еще

179 шт.

Мужские активные виды спорта на снегу: 5 популярных трендов

В связи с тем, что участие мужчин в зимних видах спорта неуклонно растет, потребители теперь ищут доступные приключения, внешний вид, удобный для социальных сетей, и готовые к снегу изделия для занятий вне склонов.

Таким образом, A/W 23/24 следует этому сдвигу, охватывая творческую модульность, регулируемость, универсальность и эстетику, вдохновленную метавселенной. Откройте для себя пять тенденций в мужских активных зимних видах спорта, которые отражают это развивающееся желание в сезоне 2023/24.

Содержание
Насколько велик мировой рынок зимней одежды?
5 мужской креативной перезагрузки трендов в зимней одежде, чтобы использовать их
Заключительные слова

Насколько велик мировой рынок зимней одежды?

Спортивные состязания на снегу продолжают завоевывать популярность, делая их одежду одной из самых продаваемых отраслей в мире. Согласно исследованию, к 2025 году мировой рынок зимней одежды вырастет до 3,5 млрд долларов США, а совокупный годовой темп роста (CAGR) составит 5,4% в течение прогнозируемого периода. Такие прогнозы возможны только из-за того, что городские потребители все больше принимают зимние развлечения на открытом воздухе.

В 2018 году мужская категория доминировала над женской, принося самый высокий доход. Сегмент собрал в общей сложности 1,5 миллиарда долларов США из-за растущего признания мужчинами товаров для снега, включая утепленные оболочки и флис. Кроме того, растущее влияние социальных сетей побуждает это население покупать больше спортивной одежды, что положительно влияет на рост мирового рынка.

В 2018 году лидирующим сегментом стали офлайн-каналы дистрибуции, на долю которых приходится более 76% доли мирового рынка. Тем не менее, эксперты прогнозируют, что онлайн-сектор быстро догонит 6,1% CAGR из-за растущей популярности порталов электронной коммерции и появления виртуальных покупок.

Кроме того, в 2018 году Северная Америка стала доминирующим регионом, на который приходится более 37% мирового дохода. Исследования показывают, что Азиатско-Тихоокеанский регион будет следовать за ним со среднегодовым темпом роста 6,3% с 2019 по 2025 год. вам понадобится подходящая одежда, соответствующая деятельности и непредсказуемой погоде, и базовые слои являются одним из предметов первой необходимости. В то время как обычные модели выглядят как простые топы, A/W 23/24 делает их более универсальными благодаря съемным балаклавам и удлинителям рукавов.

Но это еще не все. В этом сезоне универсальность базового слоя повышается за счет двусторонних вариантов: одна сторона обладает изолирующими свойствами, а другая обеспечивает влагоотводящие и охлаждающие свойства для активной деятельности.

Хотя базовые слои с длинными рукавами являются лучшим вариантом для зимы, потребители могут подобрать вариант с короткими рукавами. Тем не менее, это зависит от вида деятельности — длинные рукава согреют мужчин и защитят их от непредсказуемых погодных условий во время большинства зимних видов спорта.

Мужчинам удобно носить эту вещь под худи и анораками или сочетать с чем-то более тяжелым, например, с флисовой или пуховой курткой. Кроме того, съемная балаклава включает в себя дополнительную защиту от непогоды, гарантируя, что владельцам будет тепло во время занятий.

2. Адаптируемые брюки

Адаптируемые брюки появляются в этом сезоне с единственной целью: создать дизайн, который подойдет как для склонов, так и для них. Верные своему названию, потребители используют эту модель для людей с разным телосложением и телосложением. Одной заметной деталью этого предмета являются кнопки вдоль внешней части штанины.

С этими регулируемыми деталями мужчины могут носить более облегающую посадку для повседневных ансамблей или увеличивать ширину для более свободного силуэта. Кроме того, в адаптируемых брюках используются воздухопроницаемые и водонепроницаемые материалы, что делает их дизайн готовым к снегу. Другие детали, делающие эту модель готовой к использованию на склонах и за их пределами, включают водоотталкивающие молнии и внутренние эластичные гетры.

Кроме того, регулируемые брюки также идеально подходят для многослойного использования, поскольку мужчины могут сочетать их с различными элементами верхней одежды. Потребители могут наслаждаться свежим и стильным видом в пиджаках, тренчах или пуховиках.

Адаптируемые брюки также являются хорошей альтернативой джинсам. В результате мужчины могут носить их с простыми джемперами с круглым вырезом и джинсовыми куртками, когда они не на склонах.

3. Переходный стеганый промежуточный слой

Переходный стеганый промежуточный слой — идеальный вариант для согревания потребителей в снегу. Кроме того, они одинаково функциональны, что позволяет городским мужчинам носить их на улице даже в теплое время года. Стеганые промежуточные слои могут быть невероятно практичными и универсальными, особенно с монохромными и минималистскими дизайнами.

Как и в случае с замшей, добавление бархата к любому наряду может поднять настроение владельца и сделать его моднее. По этой причине мужчины могут надеть бархатный стеганый средний слой поверх белой футболки, чтобы создать эстетику в городском стиле. Затем они могут дополнить ансамбль подходящими или контрастными брюками.

Потребители, заинтересованные в многослойности для сезона, не ошибутся, выбрав легкий стеганый средний слой. Секрет создания образа с этой вещью заключается в сочетании ее с легкими тканями, чтобы она не выглядела неуместной.

Кроме того, идеальная цветовая гамма — еще один идеальный способ дополнить образ легкими стегаными промежуточными слоями. Подумайте о сочетании бордового жакета с черной футболкой с рисунком и серыми джинсами.

Мужчинам, которые ценят одновременно функциональность и стиль, понравятся стеганые модели среднего слоя с капюшоном. Капюшон обеспечивает дополнительную защиту от невыносимых погодных условий, таких как снег, дождь, ветер и туман. Хотя некоторые мужчины могут счесть капюшон менее стильным, стеганый средний слой с капюшоном обеспечивает непревзойденный комфорт. Он также хорошо сочетается с джинсами и базовыми футболками.

4. Утепленная куртка-ракушка

Куртка-панцирь — это первый уровень защиты владельца от неблагоприятных погодных условий. Но в то время как традиционные варианты больше ориентированы на универсальность, простоту и снижение веса, A/W 23/24 сочетает все с изоляцией для создания утепленной внешней оболочки. Что еще? Инновационная эстетика этой модели позволяет мужчинам носить ее как уличную зимнюю куртку, сохраняя при этом все функциональные возможности лыжной куртки.

Кроме того, утепленные куртки обеспечивают тепло по всему телу владельца, равномерно распределяя его по основным областям. Некоторые варианты легкие и удобные для ношения с водоотталкивающими свойствами на случай, если потребитель попадет под дождь.

Одним из неоспоримых преимуществ куртки с утеплителем является то, что потребители могут носить ее в любом месте и в любое время. Хотя изделие помогает регулировать температуру тела, уровень защиты от холода по-прежнему зависит от того, сколько слоев на вас надето. В результате мужчины могут контролировать тепло своего тела, позволяя куртке работать в более теплом климате.

Тем не менее, утепленные куртки являются уникальными многослойными элементами. Мужчины могут стилизовать их как верхние слои, надевая промежуточные слои, такие как облегающие пуховики под изделием. Затем они могут дополнить наряд джинсами для создания образа в городском стиле или лыжными брюками для создания ансамбля, готового к использованию на склонах.

5. Халат для апре-ски

Этот халат для апре-ски идеально подходит мужчинам, которые ищут удобную одежду для катания на снегу. Потребители могут быть уверены, что терморегулирующие ткани одежды сохранят их во время сеансов релаксации на курортах или во время сеансов гидротерапии.

Кроме того, мужчины могут носить одежду для апре-ски различных стилей. Например, они могут носить их как классические халаты, полностью используя их комфорт и защиту от непогоды, бездельничая перед тем, как снова отправиться на склоны.

Однако халат для апре-ски работает и за пределами заснеженных склонов. Все, что нужно, это мужчины, укладывающие их в тряпку. Чтобы создать этот образ, нужно накинуть удобный халат поверх футболки и джинсового ансамбля. Это просто, но модно.

В качестве альтернативы, потребители мужского пола могут привлечь внимание к халату, надев его поверх своей одежды и дополнив ярким жакетом, чтобы добавить дерзкие элементы. Нет предела многослойности образов, которые носители могут комбинировать с халатом апре-ски.

Заключительные слова

Зимние виды спорта набирают обороты, и мир моды не отстает, обновляя модные вещи с переходной привлекательностью. Расширяемый базовый слой сочетает дизайн городской одежды с функциональностью для занятий зимними видами спорта, в то время как адаптируемые брюки отличаются максимальной универсальностью и возможностью регулировки для различных форм тела и посадки.

Куртки с утепленной оболочкой изготовлены из атмосферостойких материалов с минимальным воздействием на окружающую среду, а промежуточные стеганые промежуточные слои обладают невероятной прочностью для увеличения срока службы. И, наконец, халаты для апре-ски обеспечивают комфорт и тепло и идеально подходят для перерывов между занятиями.